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《打造抖音高权重电商账号》课程讲解

直播带货底层算法解析，抖音流量剖析，包括：1.新号破风控；2.新号破权重；3.新号破千粉；4.带货破播放；5.带货破标签，直播话术，直播脚本，人群解析。

编辑于2022-04-05 15:23:09

直播话术
直播脚本
直播起号
算法解析

抖音运营老田

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《打造抖音高权重电商账号》课程讲解

平台机制

底层算法解析

抖音算法的唯一目的

让更多人帮抖音赚钱！

1.追爆款算法

有好货，才能赚更多钱

找到抖音喜欢的内容

2.挖爆点算法

有好内容，才能留住顾客

货和爆点一样重要，用好的内容留住顾客进行引流操作

3.挖潜力账号算法

有好达人，才能留住顾客

拥有好数据后，让抖音判定我们为潜力账号

抖音流量剖析

机械学习算法

千号千面

每个账号都有属于自己的基因

基因由刷到你的用户

停留人群

看完视频

停留超过45s

点赞人群

关注人群

下单人群

需要训练抖音算法，满足我需要的内容

反向思维推进

我希望谁停留

我希望谁点赞

我希望谁关注

我希望卖货给谁

如何获得算法肯定

账号个性垂直，有预期性

精准账号

满足算法预计留存/转化率

账号转化率高，能出结果

流量扶持转化率高的账号

商品速度快，质量好，评价高

口碑分

群爆！反向训练法

在平面市场进行

通过异常引起算法关注

需要大型数据量做支撑

热搜关键词

内容关键词

热门话题

热卖产品

借爆款，截流爆款用户

C+M爆款截流打法，短视频+直播间

用超级爆款截流

锁定标签用户

用免费高价值赠品触发下单

快速打标

用高转化训练算法

快速放量

用好品牌提生口碑

超级黑马

账号内容

新号养成

1.新号破风控

让抖音算法判定你是真人

2-3天破除，需表现的像真人

不改昵称，不改头像，无聊的刷抖音

带着手机逛街，使抖音判定账号为非挂机号

喜欢的内容需进行停留，进行点赞，刷星星

2.新号破权重

让抖音废判定你是有效创作者

判定账号非营销号，不会进行骚扰用户行为

发日常向Vlog

3.新号破千粉

目的：开通橱窗，挂商品链接

要规避影响账号权重的行为

绝对不能刷

以暴制暴

1.工具

tophub.today

今日热榜

微博/知乎/豆瓣/贴吧

剪辑工具

剪映

gaoding.com

搞定设计

巨量算数

关键词热度

2.准备工作

围绕一个热点开展系列

建立观点词库

持续输出，1天5条

制作一条5分钟

每天1小时搞定

利用信息差整理内容

新闻或娱闻八卦

吸粉

3.素材资源

信息差内容获取

建立关键词地图

1.新闻

不能复制新闻

2.观点

可以复制观点包含出处截图

观点提取大标题

评论提取小标题

建立吸粉地图持续输出

关键词地图

大标题

吸引眼球

视频上屏黑框显示视频重点

重点内容截图3秒显示

显示出原作者，做非搬运屏蔽

小标题

神评论

观点截图拉复观时长

精品评论截图2秒显示

4.玩法

钩子+种草关键词

钩子用来抓停留（5秒停留 3+2）

爆点大标题

带跑展现

3秒

爆点复观小标题

神评论吸引重复观看

2秒

关键词做关联性搭配

关键词触达用户

形成关联性（A2人群）

优先让相应人群看到

因为喜欢所以相信

重复观看提升信任

调节用户占比设计

通过巨量算数进行查看

要女粉不要男粉

以女性内容为重点

视频总时长：7秒

采用“322”模式（底层原理）

3秒爆点观点

跑流量

黄金3秒留停

2秒神评论

拉完播率，提升回观时长

2秒种草关键词

热点内容

1秒提醒

关注/点心/账号其他内容

5.总结

322高爆吸粉打法

不会被判营销

高完播率

大标题-定热点

小标题-吸眼球

关键词赛马圈地

账号

大地主

A2+A3人群

马车

跑马圈人

千粉丝前

女性粉丝

千粉后

有消费需求人群

商品

关键词

高转化率C+M

类直通车

商品内容

老粉复购率

7天周期率

破解抖音流量池

账号展现天花板

抖音对账号的信任

账号展现权重

谁的视频先被刷到

建立高爆关键词地图

挖掘黄金流量池

眼球聚集的地方=人群聚集的地方

单关键词=单人群基数

围绕关键词打=建立账号的匹配人群池

策略

破千立转带货直播

粉丝数量＜账号精准标签

千粉目的只为开橱窗

万粉内都不需要担心打标签顾虑

只需要注意带货视频谁会买单

7天周期率

精准分配带货流量

不指望每天都爆展现

抖音流量为分配制度，会有周期性加权和降权

坚持

4.带货破播放

目的：让抖音算法判定你是好带货账号

让抖音承认是好的带货账号

权重受口碑分影响

开局不需要爆！

重点在分数高！

销售受展现量影响

展现次数多，内容分享快，距离远，顾客受众大

浏览停留，下单转化，二次复购

直播间权重

电商分

权重-排名-展现-点击-停留-小黄车点击-商品点击-下单率-付款率

人气分

权重-排名-展现-点击-停留-互动-涨粉-点赞-分享

起号方式

低价

秒播ABC

组品

A款B款C款

话术

憋单话术

过度话术

过品话术

脚本

单品脚本

5分钟

小时脚本

引流

激烈的速过

正价

平播C+M

组品

话术

脚本

引流

3+1高爆带货打法

3条打标视频

吸引精准粉丝

换新人群

针对后期待推广商品制定关键词

1条带货视频

直接卖货

钩子

5秒

免费送

子主题 1

带货品

5秒

领取的方式

盲盒

子主题 1

5.带货破标签

让抖音算法确认你的用户标签

满足先验机制，迎合有利算法

帮助抖音确认用户标签

让其给到更多的流量，让账号帮其赚钱

快速打上带货标签

1.常见误区

勿妄想一步登天

抓眼球的文案很重要

视频流量低，其实是正常的

在未获得系统认可之前，抖音是不信任的

被封号是常态，需要习惯

5个手机号

本身营销

相互关注

交叉点赞

养成高权重的电商号

30-90天

粉丝数量其实并不重要，展现给谁才是重点

2.账号的3种视频

爆点视频

展现

与陌生用户产生关联

加热账号权重

互动率！

八卦内容，抓眼球

提升互动率

固定完播率

爆点后

改封面

第一条最高点赞评论放置于封面

目的：突破基础裁判规则/进入公众展现池，获取更多的流量展现

A1人群关联

A2人群关联

成为标签视频裁判

标签视频

跑精准性

帮助抖音筛选精准人群

跟货有关的内容

衣服

场景穿搭

A2人群（标签关联人群）

停留足够时间

A3人群（购物意向人群）

有进行互动评论

品牌关键词

类目关键词

成为带货视频裁判

带货视频

打造账号的电商标签

#商品品牌

#商品名字

未破1000粉直接发带货视频是错误的！

展现权重低降权约50%

初始召回人群标签

要关联性高的人群

流量基础

不要互关，会影响标签

勾引物+产品

目的：拉高停留率+互动率

A3人群

点击商品链接

A4人群

下单

账号权重

影响视频在公众池里面被刷到的概率

以起号货盘倒推人群

起号货盘是重点

单品！

1.基础人群标签

垂直专注

告诉抖音我就是专家

2.基础电商标签

有人下单后

这是卖货的账号

3.账号放量标签

客户人群画像分析

Dou+

精准标签

直播间成交

起号爆品的要求

抛弃旗舰店打法

以养号为准

概要

人见人爱新奇特

有用

冲动消费品

不贵买了试试看

多买一个没关系

购物用户=A4用户

A4-A5人群

勾引物+超值爆品

送！免费！

随机赠送/盲盒/大转盘

品牌壁垒

账号打标设计

吸引谁停留3秒？

针对商品所包含的适配手机用户

为什么停留3秒？

免费赠品

关联销售

提高商品关键词粘性

直接销售

人群定位

与有消费能力的人进行绑定

短视频带货账号启动模式

创作者

内容消费者

冷启动期

7-10天

骗判定标准

让他承认你是一个好的创作者

证明能力

热点视频

互动率=排名权重

最重要的内容

人群属性

不精准

对话体感兴趣的人群

此时不要管垂直/不要管标签

热度才是起号的关键

热度低没人刷得到无展现

要保持持续的互动

账号的权重=账号的顺序=账号近期的互动率

权重会有时间衰减机制

学习期

15-30天

算法判定标准

谁喜欢看你的内容

评委机制

500位观众的停留/关注/点赞

善用连爆机制

爆1条发5条

大标题一样

中心内容需贴近

内容一样

截图不要改变

小标题不同

神评论机制，自己借自己的爆点

打标签

证明视频内容适合哪些人群

人群属性

越精准越快破学习期

放量期

15-90天

账号数据

证明账号是好的带货账号

口碑分

退款率

可以给抖音挣更多的钱！

好评率

转化率

客单价/GPM

算法判定标准

谁喜欢买你的产品

人群标签转移为电商标签

找到会买商品的那些人

人群属性

有购物倾向的粉丝！

带货视频如何制作

3+1带货打标法

打标签视频

主要素材为和自己商品有关联的内容

功能/疗效/舆论/只要是突出好的方面的都可以用

初始展现并不会太高，积累人气后会逐渐爆量

每天至少3条，让抖音知道你的意向人群是那些

精准人群标签

带货视频

1000粉以下

直接判定营销

账号GG

1000粉以上

每天一条

找最佳时间发

没有展现

话题热度

热度网看看近期话题

观众标签

巨量看看自己的属性

发送时间

蝉妈妈看看大佬们的时间

5000粉以上

每天3条带货视频

2条标签+1条带货

不要连着发3条带货

会砍权重

没有流量

#品牌关键词

关联用户池子

不要刷！不要互关！

不要做任何会影响账号的事情！

账号人群包

爆点视频

观看人数多

泛流量/内容专注女性观众

同一个观点/主题多人重复发

提高账号互动率/账号权重

标签视频

为带货视频建立初始裁判

#品牌关键词

#产品关键词

商品第一卖点

关联卖点的圈内内容

关联卖点的周边内容

带货视频

短平快转化

5秒钩子

对用户来说最重要的信息

最吸引眼球的内容

5-10秒产品痛点+卖点

单一

傻瓜解决方法

赶走不合适的用户/净化标签

3秒,引流或转化

引流直播间

点击头像看其他内容

转化其他款

看视频同款

以数据为判定标准！数据为王！

商品卖点营销宣传

不要直接说疗效，以委婉的方式进行宣传

黄金3秒拉高展现

找到一个用户感兴趣的内容

匹配产品类目

有吸引顾客互动的点

可以用易撰进行抓取

如何用钩子筛选用户

5秒钩子净化标签人群

男/女

什么职业

年龄阶段

5秒痛点

商品的最大的卖点

能解决什么问题

5秒逼单

今天下单有什么福利

注意连爆法！

如何瞬间吸引目标用户停留

触发用户视觉反应

放大的字体

红色醒目

危险/福利

营销话术

几折,多少钱能买到什么！

直接了当的图片输出

视觉锤子！

直接了当抓眼球

话题/八卦/能留住顾客的内容

关系到自己的内容

能与别人分享的内容

感觉好玩的内容

利用信息差/满足虚荣心

如何加关注

为什么要关注你

有后续

连续剧/剧本/内容还没结束

有福利

日周月都有福利嘛？

有我喜欢的

内容要多，帮观众进行整理

核心

你还有他想要的，所以才会关注

发视频的频率（每天）

0-1K

热点视频

5条

目的破千粉

1K-3K

带货视频

1条

赚钱

打标签视频

3条

提高账号精准度

热点视频

1条

维持账号权重

3K-1W

带货视频

打标签视频

热点视频

1条

1W+

每天3-10条带货视频

短视频流量放大机制

标签影响首次展现

关键词

#话题帮助抖音判断你的人群

@账号帮助其他账号引流

引流直播间

4小引1大

评论-评论爆=视频爆

展现比点赞重要

产品链接可以帮助抖音知道你要的人群

群爆

商品链接

圈子

标签人群

吸粉底层原理

输出连续价值

帮购物人群选产品

帮用户整理内容

核心产品打造

选择核心款C1进行打造

搭配2-3个关联款C2/C3进行辅助

直播排品逻辑：C1+C2/C1+C3第一轮讲解完后，再次按照C1+C2/C1+C3讲解加深印象

时间：40分钟

选出正确的核心款

选品

4*4选品法

市场侧

需求大