2022战略第三章第二节

具有从总体上提高某项业务的质量、树立产品形象、保持先进技术和建立完善分销渠道的能力；有能够去报激励员工创造性的激励体制、管理体制和良好的创造性文化。

基本竞争战略（波特三种）

• 1. 成本领先战略***
  • 含义
    • 降低成本规模经济
  • 优势
    • 形成进入障碍
    • 增强讨价还价（对购买方和供应商）的能力
    • 树立与替代品的竞争优势
    • 可以抵御竞争对手的进攻
  • 实施条件
    • 市场条件
      • 产品具有较高弹性，市场上存在大量的价格敏感用户
      • 所处产业的产品基本都是标准化，实现差异化的途径较少
      • 购买者不太关注品牌，多数顾客使用产品方式相同，倾向于价格优惠
      • 价格竞争时企业竞争的主要手段，消费者转换成本较低
    • 所需资源和能力
      • 在规模经济显著的产业中装备相应的生产设施来实现规模经济
      • 降低各种要素成本
      • 提高生产率
      • 改进产品工艺设计
      • 提高生产能力利用程度
      • 选择适宜的交易组织形式
      • 重点集聚
  • 风险
    • 技术变化会降低企业资源的利用或效用
    • 产业的新进入者或追随者通过模仿或者以更高技术水平设施的投资能力，使其可能后来居上
    • 市场需求从注重价格转向注重产品的品牌形象，使得企业原有的优势变成了劣势
• 2. 差异化战略***
  • 含义：率先、特色产品
  • 优势
    • 形成进入障碍，顾客对有特色的的产品会有较高的忠实程度
    • 降低顾客价格敏感程度
    • 增强讨价还价能力
    • 低于替代品威胁
  • 实施条件
    • 市场情况
      • 产品能够充分实现差异化且为顾客所认可
      • 顾客的需求时多样化的
      • 企业所在产业技术变革较快，创新成为竞争的焦点
    • 资源能力条件
      • 1.具有强大的研发能力和产品设计能力
      • 2.具有很强的市场营销能力
      • 3，有能够去报激励员工创造性的激励体制、管理体制和良好的创造性文化
      • 4，具有从总体上提高某项业务的质量、树立产品形象、保持先进技术和建立完善分销渠道的能力
  • 风险
    • 企业形成产品差别化的成本过高 成本
    • 市场需求发生变化
    • 竞争对手的模仿和进攻使已建立的差异缩小甚至转向 竞争
• 3. 集中化战略***
  • 含义：购买群体、产品细分或区域市场；目标市场、目标人群
  • 分类
    • 集中成本领先战略
    • 集中差异化战略
  • 优势
    • 具有成本领先战略和差异化战略抵御产业五种竞争力优势
    • 避开了在大范围内与竞争对手的直接竞争
  • 实施条件
    • 购买群体之间在需求上存在着差异
    • 目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力
    • 在目标市场上，没有其他竞争对手采用类似的战略
    • 企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或差异化，只能选定个别细分市场
  • 风险
    • 狭小的目标市场导致的风险，---市场
    • 购买者群体之间需求差异变小----需求
    • 竞争对手的进入与竞争----竞争
• 4. 基本战略的综合分析“战略钟”***
  • 含义：将产品的价格作为横坐标、将顾客对产品认可的价值作为纵坐标
  • 分类
    • 成本领先战略
      • 1低价低值（集中）：关注对价格非常敏感的细分市场，适合收入水平较低的消费者
      • 2 低价：成本领先战略的常用途径，降价的同时，努力保持产品或服务质量
    • 差异化战略
      • 4高值
      • 5高价高指（集中）特别高的价格为顾客提供更高的认可价值，适合高收入人群
    • 混合
      • 3含义：大多数人既关心价格有关心质量，指企业可以为顾客提供更高的认可价值的同时，获得成本优势
      • 以下因素导致两种优势
        • 高质量产品会增加市场份额，企业因规模经济降低成本
        • 生产高质量产品的经验积累速度更快，因学习曲线降低成本
        • 注重生产效率可以在高质量产品的生产过程中降低成本
    • 失败战略
      • 678 在同样的价格水平下，不具有顾客认可的价值优势