导图社区 行业导师课
金羽中教你如何玩耍现在的新媒体,重视内容电商,强化五大能力:高质量的内容制作、精准采买流量、高效率店铺运营、优质的供应链、可感知的卖点策划。
编辑于2022-04-10 07:48:29罗振宇2025年,“时间的朋友”跨年演讲思维导图,罗振宇2025年“时间的朋友”跨年演讲于2024年12月31日20:30在杭州奥体中心体育馆举行,这是该系列演讲的第十场,主题为“来自未来的好消息”。
我们再回顾一下宋朝防作弊的手段,有据可查的资料中主要从三个方面进行防止作弊 1、源头,也就是考生来源,宋朝取消了公荐制度。 2、阅卷闭卷阅,也就是“弥封”。 3、誊录制度,主考官依旧还可以凭借着考生的“字迹”或者提前在试卷中标定“暗号”,从而来作为科举时主考官判断是哪个考生所书的凭据,继而再次达到科举时徇私舞弊的效果。 其实还有一些手段,比如出卷老师要和外界隔绝一段时间的“别头試” 最后一个观点,更加公平其实也是推动“读书热”的底层逻辑,也许不能杜绝,如现在我们虽然感慨很多不公平的地方,但是面对相对公平的考试高考,公考,法考等,我们也是拼命的。
公元1001年,此时的北宋和大辽的战争已经进入了高潮,朝廷无力去稳定四川,而四川地区也是内忧外患,内忧农民起义和各种蠢蠢欲动的兵变,外患西夏夹缝中预谋成立,所以把地区分化是最好的办法。 咸平4年(公元1001年),川峡路北一分为四,分别为:益州路、梓州路、利州路、夔州路,合称川峡四路,别称“四川路”,四川之名首次出现于此。四川辖域发源于此,四川之名也由此得来。这时“川”字的含义已无自然区域的意义,而进一步具有行政区划的意义了。 宋朝建立后第一个拿下西川,然后才平定江南,取天下之规常在巴蜀,就是要想统一天下,巴蜀必须拿下,而眼下巴蜀已经属于宋朝廷,那么稳定的治理方案才是关键,也是罗老师预告片中说的各种政策都是因为当时历史的特殊性决定的。 不过很少有人知道,在四川一带,宋朝政府实施了颇为特殊的统治政策。北宋仁宗朝的诗人何郯曾经写诗谈及宋朝统治四川的特殊政策,所谓“择守来颁兹土政,治人颇与他邦殊”(这个属于后话)。
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罗振宇2025年,“时间的朋友”跨年演讲思维导图,罗振宇2025年“时间的朋友”跨年演讲于2024年12月31日20:30在杭州奥体中心体育馆举行,这是该系列演讲的第十场,主题为“来自未来的好消息”。
我们再回顾一下宋朝防作弊的手段,有据可查的资料中主要从三个方面进行防止作弊 1、源头,也就是考生来源,宋朝取消了公荐制度。 2、阅卷闭卷阅,也就是“弥封”。 3、誊录制度,主考官依旧还可以凭借着考生的“字迹”或者提前在试卷中标定“暗号”,从而来作为科举时主考官判断是哪个考生所书的凭据,继而再次达到科举时徇私舞弊的效果。 其实还有一些手段,比如出卷老师要和外界隔绝一段时间的“别头試” 最后一个观点,更加公平其实也是推动“读书热”的底层逻辑,也许不能杜绝,如现在我们虽然感慨很多不公平的地方,但是面对相对公平的考试高考,公考,法考等,我们也是拼命的。
公元1001年,此时的北宋和大辽的战争已经进入了高潮,朝廷无力去稳定四川,而四川地区也是内忧外患,内忧农民起义和各种蠢蠢欲动的兵变,外患西夏夹缝中预谋成立,所以把地区分化是最好的办法。 咸平4年(公元1001年),川峡路北一分为四,分别为:益州路、梓州路、利州路、夔州路,合称川峡四路,别称“四川路”,四川之名首次出现于此。四川辖域发源于此,四川之名也由此得来。这时“川”字的含义已无自然区域的意义,而进一步具有行政区划的意义了。 宋朝建立后第一个拿下西川,然后才平定江南,取天下之规常在巴蜀,就是要想统一天下,巴蜀必须拿下,而眼下巴蜀已经属于宋朝廷,那么稳定的治理方案才是关键,也是罗老师预告片中说的各种政策都是因为当时历史的特殊性决定的。 不过很少有人知道,在四川一带,宋朝政府实施了颇为特殊的统治政策。北宋仁宗朝的诗人何郯曾经写诗谈及宋朝统治四川的特殊政策,所谓“择守来颁兹土政,治人颇与他邦殊”(这个属于后话)。
行业导师课
营销市场 今年特点
速度快
营销压力变大
To B与To C,线上和线下感受不一样
风起云涌,迭代频繁
速度快
疫情持续 习惯改变
峰值时间更早
早上六点到九点
银发人群活跃
购物时间更晚
凌晨两点
Z时代人群更多
已购消费者浏览频次大多10次以上
疫情前4次左右
市 场 快 速 变 化 的 各 种 动 因
主题
流量变化
平台变化
疫情和国际市场形势
疫情反复
全球通胀,局部战争
双碳战略
资本与政策环境
z时代
To B与To C, 线上和线下 感受不一样
特点
营销,就要面对各种不确定
N=1.R=G
用户需求是个性化的
N=1
首先是整合资源,而不是自建资源
R=G
营销最轻,别做重
今天核心讲To C
流量
流量增长乏力
品牌营销成本快速增加
流量去哪里了
短视频直播
疫情让手机app使用时长增加
在线阅读、在线视频
Z时代走向C位
2021年11月56.3%
更多选择抖音、快手
内容电商、视频直播电商
新平台GMV增速超过老平台
阿里、京东、拼多多已经达万亿
抖音、快手正在突破万亿
国货
文化认同更加多元
注重绿色环保和简约生活
重视个性化
本土意识
共享化经济
科技当做生活,而不是融入生活
双十一变脸
big day消费额在下降
平时消费的平滑度
抖音、快手每个月都有活动日子
新旧平台飙戏
电商多维、多极竞争态势形成
购物货架电商“淘天京拼维”VS内容兴趣电商“抖快微红”VS美团、多多、淘猜猜、兴盛优选,惊喜拼拼等社区电商
购物货架核心是次数
内容兴趣电商是前三秒时间,100个人平均停留就很不错
数据
2021年五大社媒平台带货直播,抖音最多
抖快红微博
产品
新兴电商平台中非标准化产品增长很快
京东:标准化产品
阿里:非标如服装
社区电商争夺进入白热化
对线下门店如夫妻店冲击很大
现实的利益
未来市场规模的预期
生鲜引领
2025年预计会到达万亿,也许今年就会到达
影响了3.3亿人,甚至可能达到5亿人
品牌如何面对?
数据营销能力
内容营销能力
视频直播营销
私域营销能力
新营销观
数据
渗透进营销的每个毛孔
布局大数据,自建还是R=G
自建
启动成本高
数据维度少
长效投入
利用其他大数据平台 整合构建大数据体系
启动成本低
数据维度多
见效快
数据洞察,产品创新
数据完善程度要求高
数据支撑程度要求高
产品创新
场景创新
人群聚焦
功能点创新
理念创新
大数据资产正在所有平台上狂奔
有效洞察懂潜客到复购各级人群
有效实现营销导流
有效实现多层次数据资产积累
有效实现平台用户资产分析
有效支持私域流量聚集
基于电商平台大数据的PDCA工作流程
plan
行业洞察
行业现状/趋势
行业机会点分析
人群变化趋势
品牌资产分析
品牌资产分析
用户分层
用户研究
用户属性
购买行为
类目偏好
搜索/浏览/加购行为
策略制定
分层运营策略
产品策略
媒介策略
do
投放执行
策略实施
过程监测
过程数据采集
check
项目复盘
实际对比分析
完成值与目标值分析
action
沉淀经验
成功经验沉淀及标准化
问题总结
优化精炼
有效洞察潜客 和复购人群
5L模型 加粗
L0潜在人群
一个月以来在其他平台有浏览、加购其他品牌的人群
L1认知人群
最近30天有浏览一次品牌,但没有关注,加购或者购买该品牌
L2吸引人群
近30天有两次浏览,却没有关注,加购或者购买该品牌
转化率低
L3意向人群
近30天有关注和加购,但没有购买
重点营销
L4行动人群
近30天有购买
L5用户人群
近30天有购买有点赞
L6流失人群
买完就不再加购的人群
测试投放营销
大数据结合视频直播实现引流转化
全域
品牌加速全域渠道建设
全域营销罗盘
数字营销
制造大声量
网络营销策略-策略
最有趣的内容-内容
覆盖全网触点-媒介
电商营销
提升大销量
电商流量优化-广告
用户购买促进-运营
电商内容营销-口碑
电商粉丝营销-运营
大数据营销
精准定向
数据清洗分析
用户画像
模型搭建与优化
重视内容电商,强化五大能力
高质量的内容制作
精准采买流量
高效率店铺运营
优质的供应链
可感知的卖点策划
案例
快手打法
常态运营
专业视频直播基地
一专多能的运营团队
经验丰富的投放优化团队
数据分析优化
品牌视频直播间
品牌旗舰店
主战场
私域沉淀,复购
导流
全域流量
磁力金牛
声量造势
品牌广告,全覆盖
视频种草,视频直播带货
品牌开屏,信息流助推
磁力聚量,达人分销
0粉丝冷启动运营链路
磁力金牛
多账户组合投放
公寓流量、私域流量
0粉丝直播间
涨粉
私域沉淀
商品浏览
订单转化
概要
粉丝消费数据分析
优化人群包,直播和选品
生产有趣的短视频内容
获取自然流量,达人分销
big day活动专场运营链路
视频直播
品牌视频直播常态化
2021年11月分水岭
头部主播渠道生态基本崩塌
3个趋势
品牌开始认真布局自办视频直播,视频直播营销形态正在成为品牌的常态
平台快速调整达人和MCN供应链的生态环境
视频直播本身也在发生变化
视频直播与大数据更紧密结合
与私域更紧密的结合
视频直播运营的复杂度空前提升
抖音
私域
多数品牌的必选项
私域已成为推动消费者认知体验和交易的重要阵地
深度种草/体验83%
高频购买79%
72%在私域有购买100元客单价以上
多复购70%
其中48%每月一次
私域账号 私域店铺
流量导入
内容为王,海量种草/拔草
长效运维
资源联动,实力收割
增粉维护
数据驱动,精准打击
微信私域各个环节均有较高渗透率
公众号
小程序
企业微信
品牌微信生态《社群》 私域营销模型
拉新获客
公域流量
青铜
个人号朋友圈高频发布
初级社群
留存促活
用户触达、分析、促活
黄金
个人号对话框活动信息 低频发布
高潜社群
转化变现
裂变小说互动玩法 视频号直播、短视频 个人号朋友圈,私聊
王者
个人号对话框1V1 高频互动
高价值社群
用户管理
用户管理
超级KOC培养
关键意见消费者
口碑传播
以老带新
复购增购
微信生态私域营销闭环链路
拉新获客
留存粗活
转化变现
用户管理
私域运营的自动化工具
社群专属会员体系
自定义积分体系
私域阵地互通联动
群内高效裂变
无障碍跳转
私域强触达提醒
灵狐私域
水果
拉新
视频直播,社群联动拉新
促活
群管理人设拉近与用户距离,利益点清晰触达
留存
通过试吃,晒单,积分,排行榜等形式,增加用户互动 引导KOC产出
转化
通过抽奖、内容种草、凑单作业等形式,引导刺激用户转化
裂变
通过利益点海报裂变,主动口碑分享等形式,大规模精准裂变
母婴
分层承接
建立流量落地页分层,引导用户根据实际情况入群
福利促活
抽奖等利益点激活群员
医生义诊
利用医生资源持续打造群员认知,增加群员留存意愿
视频直播互动
通过前期收集问题 后期专家一对一视频直播解答进行价值输出
种草评测
丰富内容,赋予用户综合感知
品牌
新消费品牌的长期主义发展趋势
核心是新锐品牌
新锐品牌总是与用户需求强烈共振
更健康
营养低卡
蛋白棒/元气森林
更高效
方便快捷
电竞手机/复古养生杯
更好看
颜值新奇
新包装挂耳咖啡/高颜值电器
更文化
国风传承
国风口红/东方滋养
更精致
细分极致
留香珠/小烟盒包
新消费品牌是投资热点
新消费品牌的投资方向以食品饮料为主要细分领域
品牌成熟路径9个关键词
赛道及商业模式
产品设定及sku开发
DTC(direct To Customer)
渠道
大数据
测款
重视产品策划,例子完美日记
营销
私域
复购逻辑
搭建新消费品牌的赋能平台 C2M能力+营销运营能力
上面五个
C2M是新锐品牌孕育的重要技术温床
大数据基础
1、策略定位
市场洞察
产品核心竞争力
产品核心属性
地域分析
价格预测
用户洞察
画像
行为分析
评论分析
品牌洞察
品牌竞争趋势分析
品牌关键要素分析
2、产品设计
产品定位
市场细分
差异化与定位
视觉设计
产品设计
包装设计
页面设计
研发生产
整合设计
整合供应链
3、市场测评
新品测款
目标人群精准调研
产品营销卖点测试
预测预售营销测试
定制调研
用户定位研究
营销测试检验
产品概念包装
消费行为调研
消费需求调研
满意度研究
4、爆款打造
全域整合推广
优质渠道整合
明星资源推荐
创意内容推广
联合营销
关联品牌/类目
联合玩法
资源置换
5、口碑夯实
老会员运营
会员标签管理
周期性触达
粉丝营销
粉丝价
粉丝券
粉丝使用
社交营销
出海
跨境电商和出海营销快速增长
全新的宽景电商产业生态形成
跨境电商助推器:应对疫情冲击+DTC爆发式增长
跨境营销,渠道多样
平台竞价引流43%
社交营销35%
seo33%
站外付费广告29%
网红营销14%
EDM11%
其他2%
社交营销的4D模型
跨境营销平台,马太效应凸显
youtube
bing
tiktok
yandex
其他
snapchat
跨境电商趋势预判
未来几年跨境电商将快速从产品出海向品牌出海跨越
品牌出海将带动更大规模的新营销出海
新营销理念处于世界前列,海外可能斩获较大市场份额
四大风险
合规意识和能力
文化差异
成本变化
交付及收款风险
元宇宙
元宇宙很美
理论奠基时期
技术积累时期
盘旋发展时期
产业融合时期
理想发展时期
技术
区块链
交互技术
游戏
人工智能
网络及运算技术
物联网技术
钱景何在
元宇宙转化者
应用于消费终端
元宇宙新基建
前端科技行业
元宇宙服务
内容生产
融媒体从业
营销咨询公司
产业连接器
元宇宙操作系统
前端科技企业
能做什么
变现
做内容
虚拟主播
流媒体平台
游戏
社交平台
媒体,数字营销
做硬件
只能硬件
品牌
着眼未来,法律层面布局
投资
6大技术方向评估自身资源优势
提醒
概念过热,谨慎
主题
快速变化市场的新营销观
灵狐科技 金羽中