导图社区 营销:如何解决用户不购买产品的方式
营销:如何解决用户不购买产品的方式,导图讲述了营销的本质、定位、挖掘用户需求、用户心智决定一切、关联定位等。
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这是一篇关于获客复购的思维导图,介绍了客户细分、0到1获客方式、商业思维、选品、产品展示、行业等方面内容。
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营销:如何解决用户不购买产品的方式?
营销的本质
发掘消费者的需求
消费者的需求是什么?
消费者的需求会迁移和变化的!
要站在消费者的角度去理解需求!
不是围绕你的产品去建立你的定位,而是围绕消费者的心智去建立你的定位
定位
市场定位
你是做什么生意的
通过品牌影响消费者,抢占消费者心智,比如说喝咖啡想到星巴克,做品牌就是让人有联想
定位是营销的基础,做细分领域
4p
product产品
price价格
place分销渠道
promotion宣传
要善于借势
挖掘用户需求
不同场景下不同的人格
不同场景下不同的需求
疯传
社交货币
公共性
实用性
情绪
故事
诱因
用户心智决定一切
避免自我陷阱,避免专家陷阱
购买--讨论分享--复购
产品打磨好分析的标志:
有多少人买你的产品?
买了你的产品会分享讨论吗?
买了你的产品会对你的产品复购吗?
带来的用户和原本的用户会持续留在这里吗?
关联定位
当你想起一个品牌的时候,会想起例外一个品牌
当用户想做某件事情的时候,会想起这个品牌
竞争关联
错位关联
借势
比如是xxx学生,做过xxx事情
解决用户不买购买产品的方式
给出承诺
为结果负责
确保回报
发生改变
用户为结果付费
峰终定律
就是一个人对一件事情的感受大部分是因为第一眼,高潮,结尾决定的
调研
洞察:市面上大家都在抱怨什么,就大概率存在机会
用户不契合
价格太昂贵
是需要找到你的需求人群
消费意愿
消费认知
消费信任
为客户创造价值
消费迫切度