营销：如何解决用户不购买产品的方式

营销：如何解决用户不购买产品的方式，导图讲述了营销的本质、定位、挖掘用户需求、用户心智决定一切、关联定位等。

营销：如何解决用户不购买产品的方式？

• 营销的本质
  • 发掘消费者的需求
    • 消费者的需求是什么？
    • 消费者的需求会迁移和变化的！
  • 要站在消费者的角度去理解需求！
  • 不是围绕你的产品去建立你的定位，而是围绕消费者的心智去建立你的定位
• 定位
  • 市场定位
    • 你是做什么生意的
      • 通过品牌影响消费者，抢占消费者心智，比如说喝咖啡想到星巴克，做品牌就是让人有联想
  • 定位是营销的基础，做细分领域
  • 4p
    • product产品
    • price价格
    • place分销渠道
    • promotion宣传
  • 要善于借势
• 挖掘用户需求
  • 不同场景下不同的人格
  • 不同场景下不同的需求
  • 疯传
    • 社交货币
    • 公共性
    • 实用性
    • 情绪
    • 故事
    • 诱因
• 用户心智决定一切
  • 避免自我陷阱，避免专家陷阱
  • 购买--讨论分享--复购
  • 产品打磨好分析的标志：
    • 有多少人买你的产品？
      • 买了你的产品会分享讨论吗？
        • 买了你的产品会对你的产品复购吗？
          • 带来的用户和原本的用户会持续留在这里吗？
• 关联定位
  • 当你想起一个品牌的时候，会想起例外一个品牌
    • 当用户想做某件事情的时候，会想起这个品牌
  • 竞争关联
  • 错位关联
    • 借势
      • 比如是xxx学生，做过xxx事情
• 解决用户不买购买产品的方式
  • 给出承诺
    • 为结果负责
  • 确保回报
    • 发生改变
  • 用户为结果付费
    • 峰终定律
      • 就是一个人对一件事情的感受大部分是因为第一眼，高潮，结尾决定的
    • 调研
      • 洞察：市面上大家都在抱怨什么，就大概率存在机会
  • 用户不契合
  • 价格太昂贵
    • 是需要找到你的需求人群
  • 消费意愿
  • 消费认知
  • 消费信任
    • 为客户创造价值
  • 消费迫切度