人单合一

 “人单合一”是一个探索性的模式，之所以说探索，是因为人单合一模式的六个要素都和传统企业不同，甚至是颠覆性的。 六要素分别是：企业宗旨、管理模式、组织架构、驱动力、财务体系、物联网。

人单合一模式

• 企业宗旨
  • 企业理念
    • 人单合一理念在不同的文化背景下都可以被接受
  • 人员理念
    • 股东第一
      • 股东只能分享利益，从来不能创造价值。
    • 员工第一
      • 员工第一，指员工和用户的价值合一，员工能够创造出用户价值，股东价值也就得以实现了。
• 管理模式
  • 理论依据
    • 分工理论
      • 流水线
      • 科层制
      • 职能管理
  • 支持平台
    • 流水线模式
      • 福特流水线局限在产品端
    • 产业链模式
      • 丰田的产业链从产品端延伸到上游供应商，但其支持平台仍是串联的单边平台。
    • 并联的多变平台
      • 海尔人单合一的支持平台是并联的多变平台，比如海尔的大规模定制平台，企业、用户和供应商等利益攸关方并联在同一个平台上，变成一个共创共享的生态系统，这是一个多边平台。
  • 价值主张
    • 工具理性
      • X理论和Y理论，X理论主张人性本恶，Y理论主张人性本善。分别对应“经济人”假设和“社会人”假设。X理论和“经济人”假设催生福特模式，Y理论和“社会人”假设催生丰田模式。
    • 价值理性
      • 主张人应该成为“自主人”。你能够创造价值就可以实现自己的价值，不能创造价值就没有自己的价值。
  • 价值体系
    • 创造价值
    • 传递价值
• 组织架构
  • 线性组织
    • 科层制
  • 非线性组织
    • 海尔人单合一模式的组织架构是创造用户个性化需求的非线性组织
• 驱动力
  • 薪酬
    • 宽带薪酬
      • 根据职位和能力划分
    • 激励薪酬
      • 委托人是股东，代理人是职业经理人，也叫金手铐，它最大的问题是只能够激励少部分人。
• 财务体系
  • 以损益表为核心
    • 反映的是产品收入及价值。
  • 创新了共赢增值表
    • 共赢增值表的第一项是用户资源，然后才是收入成本，通过生态收入和生态价值，产生边际效益、边际利润
• 物联网
  • 产品传感器
  • 用户传感器
    • 海尔的“酒知道”小微，他们把酒柜免费提供给很多酒店，红酒商把酒放进去，用户可以选择自己喜欢的品类。酒柜连上网变成了红酒平台，没有了中间商，解决了原来酒店的红酒很贵还不知道真假的难题。