导图社区 熊猫罗盘
熊猫罗盘课程整体内容更多的侧重点在于整体的营销框架的搭建，单点的展开主要以案例以及部分方法论的概述作为填充但并不深入。下边是对整体内容做的一个简要梳理。
入门常识整理，包括：钓组装备、淡水鱼、海钓、海鱼、环境、其他装备、术语、常识等知识，希望对你有所帮助。
这是一篇关于冯唐成事心法-读书笔记 V2.0的思维导图，主要内容有：1.知己篇-用好自己的天赋；2.知人篇-人人都该懂战略；3.知世篇-成事者的自我修养；4.知智慧-知可为，知不可为。
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品牌设计分析思维导图
品牌定位思维导图
华东区项目
熊猫罗盘
1.树概念
原则
品牌定位到需求定位
传统企业理由
品牌历史
品牌优势
技术专利
质量控制
原材料
满足需求
更好团队
更多供应商
更多渠道
消费者理由
为什么买
为什么这个价格买
核心竞争力
独特卖点
空位定位
差异化竞争
二分法：非黑即白
美团 快和慢
京东 真和假
瓜子 中间商赚差价和没有
哈根达斯 高价和低价
高价空位
哈根达斯
高价+冰淇淋
低价空位
红米手机
低价+智能手机
性别空位
Beready
男士+彩妆
年龄空位
同仁堂小二感冒灵片
小儿+感冒药
模式空位
瓜子
服务空位
码尚衬衫
低价+品质+定制化+在线
功能性定位
购买动机
无痛看牙去XX，困了累了喝红牛，场景
不卖隔夜肉
粉：汤喝光
充电5分钟通话三小时
理由和借口
低嘌呤啤酒
元气森林
关联定位
与事物关联
品类升维定位
锚定品类
第一定位
产品象征价值的维度
社会维度
社会地位，面子
茅台
个性维度
个性，产品是个性的体现
降级 由社会化降维
小米 发烧而生 天生骄傲
感情维度
产品代表感情
孝敬爸妈脑白金
群体维度
产品证明自己是某群体
毒， 越野一族
属于你的那句话 套路
从众心态
三亿人用拼多多
奶茶绕地球
领袖背书
大佬用钉钉 KOL
行业老大
销量遥遥领先
专业专家
全国牙防组推荐
历史悠久
人性弱点
恐惧营销 怕上火，王老吉
年轻人弱点
任性
找工作和老板谈
想去哪拍就去哪拍
懒惰
京东到家
炫耀
你值得拥有
百达斐丽 下一代人保管
2.定用户
精准·定位用户
因为可以精准触达了
单身妈妈分类100种
内容丰富化
不是一篇文章打所有
粟裕将军 咖啡馆 机枪
宠粉 胖东来
多维身份
电梯中年三张图
猿辅导 植发 美容
需要送孩子的公务员和婆婆住一起的妈妈
小熊萌家店
细分人群
摄像头烤箱
精准内容
精准渠道
精准到达
精准转化
3. 立场景
唯一不违和
茅台高端局
星巴克气氛组
江小白几百种场景？
相濡以沫不如相望江湖，校园，离别 专属
望京小腰
北京，好哥们，脏摊撸串
我乐橱柜
E0环保科技，科技，不明觉厉
和宝宝一起做曲奇的幸福记忆，和爱人的美丽时光
这个时代最高规格的宴请 是家宴
流量回归线下
文和友
70-80 从小线下 线上很方便；90-00 从小线上 线下很有趣
1.0 刚需 沃尔玛 未来没有机会的 线上取代
1.5 大悦城 店OK 地没啥意思。 靠餐饮和体验
2.0 这座山 逃离城市的文旅
案例
辣酱，干饭
解决，为什么要买你
4.讲故事
互联网没法讲概念，只能讲故事
向话剧和电影编剧学习写故事的三幕剧结构
建置
对抗
核心卖点植入
结局
惠租车 海外
牛奶 牧场 草好；昼夜温差大 哈密瓜才甜，GPS牛头，拆解
防城港
国家级海洋牧场；海味研究中心；中国最美夕餐厅
品质；做法；环境
5.强体验
一切公司，都应该是游戏公司，让TA爽。 让TA WOW
能传播的体验，才是好体验
美克美家
东西贵，用户层次高，不发朋友圈
名画复活节
模特合影，在你新买的家居旁边
部分升级
极致体验，极致成本
单点突破
服务的可视化，海底捞送西瓜
场景生活化，海底捞生日
仪式感；餐厅爆款菜，海底捞拉面
仪式感不是商家想出来的，客户内心需要的
京东速达服务
专场送盒子….
#滴滴叫床
事件营销，UGC，便利体验，小米床垫
信任体验
很难量化，只能比包装，约烂包装越好
年轻人，50一罐小罐茶，价格量化
承诺体验
妈不喜欢退，狗不喜欢退
尊重体验
海底捞，唯一鞠躬
自主体验
江小白
消费者不会为你的情怀买单
消费者只会为自己的情怀买单
UGC
相思两地同淋雪，此生也算共白头
知识体验
人生两件事，更好的节约时间，更好的浪费时间
提升感，多巴胺分泌
破圈服务
洗脚，洗袜子，烘干，给你袜子
6.做曝光
网红建筑
热那亚
滇池候鸟椅子
五粮液小熊猫酒
做网红
线上都不能红起来，现下凭什么
是一种能力，钟薛高，长久盈利的桥梁
爆红公式
创造意外的人事物
吸引转发的内容
传播资源引爆
强化记忆的点
简约，具体，意外，可信，感情，故事
事件营销
心中有海
昨天马路，今天马代
成都开通航线
事件火了，品牌关联有限？
一生一世的J
每个月12瓶，寄送一辈子
流量最贵的双十一，定价11111
West JET
圣诞礼物
7.设IP
精神，内容，logo，调性，都可以是IP，让人记住就是
打造自己的IP 培养信徒，IP之间的强强联合
独特记忆点+持续的内容输出和传播+品牌沉淀
早期没有必要想清楚，有个愿景 边跑边看
起名字，4个时代
3.0 不用二次记忆的名词+不用记的品品类
瓜子二手车
1.0 政治正确 无意义 恒大 国安
2.0 样名字 格林豪泰 萨莉亚 卡萨帝
4.0 好玩的 想想我再告诉你 叫了个鸡 没想稻
带流量，好记
创始人IP
望
灵魂，专业，形象定位
胡子胖子辫子 申晨
灵魂定位，很容易高端大气上档次，董小姐，鸿衣大炮
不要贴的太完美
闻
传播，渠道窗口
公共账号，想法
上论坛，有演讲
出书，出歌
问
互动
求医
樊登，得到，布道者
问药
了解客户需求，出方案，拿着药回去
信教
雷军乔布斯 有思想
搞笑
很有意思的人
切
转化
老板带货，员工，对公司内容
毛巾哥，中国最懂毛巾的人，卖公司毛巾
IP联合
打通粉丝群 互换
新产品创新
断片雪糕 钟薛高X泸州老窖
原子唱机，猫王收音机
强强联合
8.引传播
TO B 合作伙伴看到
上下游看到
上游相信靠你能活
上游帐期变长？
下游相信你给的赚钱机会
给谁都可以，给你看好你
TO C 用户看到
TO M 市场看到
树立行业江湖地位
顶尖营销会没邀请到我不算
游戏本老大 雷神；对标外星人
TO VC 投资人
非常强大的供应链（不卖隔夜肉），数字化运营
TO 政府
税收
就业
TO T 人才
天花板很高
经济汇报
博商，获客学院？
TO A Raward 拿奖
红点 设计，几百个
二次传播
通感
9.建渠道
渠道才是你最最核心的竞争力
好品牌/产品 帮助占领渠道
220W线下渠道，六年
分类
支付互联网 支付宝&微信支付
综合类电商/媒体
京东，天猫
专业导购平台/媒体机构
得物小红书
垂直渠道社群
好孩子，妈妈网
社会化/自媒体电商，KOL，网红
直销，微商
内容互联网
双微一抖一头条
10.重数据
淘宝
算法算出需求
京东
买不好给数据
鼠标悬停时间
第几张图转跳
第三张购买
数据
营销公司
60%做数据
