第九课 正道经营(中)

这是一篇关于第九课 正道经营(中)的思维导图，包括重视独创性、玻璃般透明的经营、定价即经营、树立高目标、销售最大化费用最小化。

正道经营(中)

• 重视独创性
  • 产品和服务的差异化是竞争中获胜的法宝，而这与独创性息息相关。不要试图去模仿他人，要凭借自己独特的技术、口味、产品理念等与对手一决胜负，要有“一直被模仿，从未被超越”的追求。
  • 京瓷遵循‘搓绳式经营’的原则，靠”连蒙带骗”先拿到订单，把自己逼至困窘境地，促使自己研发出新技术，为京瓷创造了“不得不发挥独创性”的现实环境。京瓷创立之初，在一无技术、二无设备的窘境之下，为了拿到订单而不惜撒谎。这便是京瓷获得独创性的实践方式。这是我们值得借鉴的地方。
  • 独创性的本源是“穷则思变”，只有身处你死我活的竞争环境的恶劣条件，把自己和部下逼至窘境，以“生死存亡”的极限状态思考和研发，才能获得独创性。
  • “独创性”并非高不可攀，它其实是源于每天的创意积累。只要坚持不懈，日积月累，看似微不足道的创意和改良，最终能够促成伟大技术的诞生。“重视独创性，不依靠别人，走自己的路”。独立思考，亲身实践，养成敢于挑战“不可能完成的任务”的习惯。
• 玻璃般透明的经营
  • 玻璃般透明，即是公司以信赖关系为基础开展经营，包括会计在内的所有业务全部公开，形成了毋庸置疑的核算及信息公开体系。
  • 采取公开玻璃般透明的经营，通过向全体员工公开企业内部的信息，使他们知晓自己所属的阿米巴单位的效益及相关明细，其作用有：1、消除“剥削我们而发大财”“可能独占了我们大家创造的利益”等等偏见；2、杜绝经营管理者的违规和舞弊行为，促使其在工作中具备光明磊落的作风，心无挂碍地投入工作。
• 定价即 经营
  • 定价关乎经营的死活。最好必须是客户和公司双方都乐于接受的价格。为了找到这个平衡点，定价时必须深思熟虑。在定价时，必须找准一个“价格平衡点”---若低于该价格，则订单容易获得但企业无利可图；若高于该价格，虽然有利可图但难以获取订单。要找准这个“平衡点”，就必须倾注心血，用心调研以得到一个合理的价格。
  • 所谓定价，定的是“顾客乐于接受的最高价格”，业务员必须开动脑筋、讲究方法，要具备智慧和技巧，准确判断“顾客能够接受的最高价”。定价的成功与否取决于经营者的聪明才智。定价是一切的原点，其左右着经营的方向，是薄利多销还是厚利少销，是主动还是被动等等。
  • 可口可乐的定价诀窍:把获取的利润用于促销宣传和给予零售商利益激励；养乐多的定价诀窍:把“卖健康”作为“大义名分”，高毛利用于向宣传大义名分的这些“养乐多妈妈”支付高额薪金。
  • 售价优先原则：在如今这种竞争激烈的市场环境下，不能仅靠“成本价+目标利润”这种单纯的数值叠加来计算售价。1、必须先制定售价，然后以利润为目标，逆向调整成本价，这才是符合市场经济实情的方法。我们应该秉着“售价优先原则”，努力思考如何根据既定售价来降低成本价，这正是企业经营的关键。如果定价过低，那么无论怎样艰苦奋斗，都无法实现盈利。所以必须设定“符合市场行情的最高价”；2、如果是具有独创性的新产品，在定价时就不用拘泥于成本价，而应该思考其价值，即“顾客愿意出多少钱买它”。3、必须思考需要多少毛利及毛利率底线。
  • 在如今这个时代，技术人员必须“以市场价格为纲”，进行产品的设计研发，以谋求企业的收支平衡。思考降低生产成本的方法是技术人员的职责所在。技术角度思考降低成本的方法，并非像生产员工“使用同样材料，能降一点算一点”之类的“小打小闹”，而是指“从根本上颠覆原有生产工艺和流程”的革新。
  • 定价时遵循了“顾客乐于接受的最高价格”的原则，但随着各项费用的产生，导致利润不断减少。唯一的解决方法是“彻底思考如何降低成本”。工艺改良、材料的采购战略、杜绝一切浪费等。
• 树立高目标
  • 只有设定高目标的人，才能取得伟大的成功。只追求低目标的人，只能得到渺小的结果。只有胸怀大志，乐观开朗，描绘宏伟的蓝图，树立远大的目标，才能成就难以想象的伟大事业。
  • 高目标的实现路径是“高的目标”+“一步一个脚印的努力”。光谈高目标可能就是好高骛远，甚至让人丧失斗志，如果只是强调“做好日常工作”又会让人变得安于现状，只有将二者结合起来，要“活在当下”的把每天的努力付诸工作，同时把高目标植入自己的潜意识，即只有在树立高目标的同时，坚持一步一个脚印的努力，才能最终迈向成功，实现梦想。
• 销售最大化 费用最小化
  • 企业经营的本质就是通过销售最大化、费用最小化来达到利润最大化，从而实现高收益。才能确保无论遇到什么情况都能保证员工的收入。
  • 经营中要不拘泥于所谓的“常识”，以高收益为目标优化经营。一般来说，同一行业的各企业之间“材料费与销售额的比率”往往大同小异，但销售费用和一般管理费用上却天差异别。首先把”如何控制销售费用”视为提高利润率的关键。其次在“控制管理费用”上下功夫。
  • 实现“销售最大化”的唯一途径是“努力跑业务”。与之相对，“费用最小化”则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现“费用最小化”，需要细分经费项目。制作“事无巨细、一目了然”的经费项目表，便是实现“费用最小化”的秘诀，也是企业经营的关键之一。