促进购买的策略

促进购买的策略思维导图：包含激发欲望（感官，诉求，认知对比，使用场景，畅销，顾客证言,）赢在读者信任等等

促进购买的策略

• 激发欲望
  • 1. 感官
    • 1. 眼睛-看到什么
      • 希腊酸奶
      • 像乳白色的奶香冰淇淋一样，只能用勺子挖着吃
    • 2. 耳朵-听到什么
      • 音响系统
      • 当电影里一辆摩托车呼啸而过时，马达的轰隆声从左耳冲到右耳
    • 3. 鼻子-闻到什么
      • 香薰蜡烛
      • 北非百合花的高雅花束，混合着刚割下的青草香气与高山上清新空气的味道
    • 4. 舌头-尝到什么
      • 甜酒
      • 鲜活的桃汁，轻快的柠檬酸，混合着绵密的微气泡在口腔中跳跃
    • 5. 身体-感受到什么
      • 凉席
      • 躺在这款凉席上，你会感受到清爽透起，像是凉席底下轻轻吹过田野的清风，躺上半小时后，你会惊讶地发现： 背上居然不出一滴汗！
    • 6. 心里-内心感受到什么
      • 卡丁车
      • 急转弯的时候，心砰砰跳，忍不住深吸一口气
    • 让用户身临其境地体验产品
  • 2. 恐惧诉求
    • 恐怖诉求=痛苦场景（具体，清晰）+严重后果（ 难以承受）
    • 案例
      • 免安装
      • 免打孔；免拆橱柜；免接水管 乳房
      • 可洗水果
      • 瓜果，根茎类蔬菜污泥
      • 小龙虾，螃蟹类海鲜污泥
      • 容易被忽略的蒂部细节
      • 难清洗，小而紧密的水果
  • 3. 认知对比
    • 适用范围
      • 成熟类产品，在某方面“更好”
    • 两个步骤
      • 1. 描述竞品：产品差（设计，质量，功能等）+利益少（带给消费者的好处少，甚至有坏处）
      • 2. 描述自家产品：产品好+利益大
  • 4. 使用场景
    • 错误例子
      • “随时随地”可以用，但其实消费者懒得思考随时随地是什么时候
        • 如果一个产品让消费者有疑惑，就会直接关掉广告了
    • 直接为消费者提供具体的场景
      • 分析消费者的一天行程，将产品融入到日程安排中
        • 时间
          • 工作日
          • 长假
          • 节庆
          • 周末
        • 地点
        • 事件
  • 5. 畅销
    • 1. 利用用户的从众心理，明示或暗示产品“畅销“
    • 2. 大企业列出自己的销量
      • 销量
      • 用户量
      • 好评量等
    • 3. 中小企业描述产品热销的局部现象
      • 卖得快
      • 回头客多
      • 产品被同行模仿
  • 6. 顾客证言
    • 1. 必须击中顾客的核心需求
    • 2. 用在人身上的产品，我们难以将效果打包票，但是可以用顾客证言来表达
• 赢得读者信任
  • 1. 权威嫁移
    • 线索
      • 1. 权威奖项
      • 2. 权威认证
      • 3. 权威合作单位
      • 4. 权威企业大客户
    • 成功的关键因素
    • 没有权威推荐品牌，可以描述哪些认同你的产品理念，简介支撑你的产品品质
  • 2. 子主题
    • 把之前的存货先排版起来，昆昆姐更新一下近期排版
    • ”超模也爱喝排毒果蔬汁；我们是中国排毒果蔬汁领导品牌“ 裸体
    • ”纽约和芝加哥所有的希尔顿酒店都是用这款马桶“
    • 塑造权威的”高地位“
    • 描述权威设立的”高标准“
    • 在线文档加入工资结算内容，如阅读量等，小助手可没有自行下载，留住自己负责的部分