0粉直播带货玩法

关于0粉直播带货玩法的思维导图，从学习活跃找对标账号、豆荚爆款起号方法、豆荚抄爆品细节、AB连接起号法、抽免单起号法、0粉丝直播带货投放豆荚等几个方面作了介绍。

0粉直播带货玩法

• 学习活跃找对标账号
  • 1.新账号注册前3天不要轻易修改资料，直接跳过，这里是为了让系统不要觉得你是营销号
  • 2.前3天去刷抖音，去看同行（这里是看同行是学习不是存在什么养权重，去看看她的视频你什么会刷到她，她的文案火还是音乐火，把好的点记录截屏下来）
  • 3.然后刷直播间，给同行发发红包，飘飘小星星，互动一下，然后看到好的直播间，用蝉妈妈数据分析，是自然流量还是付费流量，业绩如何，火的哪个品，是否可以作为你引流品起号等等。。
• 1.豆荚抄爆款起号方法1
  • 1.确定人货场的匹配度，选好对标，对标直播间卖的爆款当自己的引流款卖，根据流量转化叠加价格再去测试自己的利润爆款！
  • 豆荚抄爆款的详细玩法细节
    • 认真挑选适合你主播风格的款 选10-15个，其中1-3个款是别人直播间爆款（最少一个） 确定好款式养好账号之后第4天开播，开播时间如果是相对低价建议早上7点开始 或者晚上10点55开始，绝对低价的晚上11点55开始或者早上5点开始，第一场直播 不低于2个半小时也不要多4个小时! 第一天不要发福袋也不用投豆荚，3个号同步测试，用别人爆品当作引流品亏本10元或者成本价 去拉停留互动打开直播广场！如果第一天数据拉起来了，第二天可以直接豆荚对标达人。
    • 重点
      • 直播要下播的时候，用豆荚或者福利品把人气拉到峰值在下播
      • 会影响第二开播人气
    • 第一天机器人状态 不用发福袋 不用豆荚
    • 第二天 第三天就要付费了
• 豆荚抄爆品排品细节
  • 1号链接挂别人的爆款（159）你挂成本价比如（49.9）设置已拍完然后人气憋起来上库存!
  • 2号链接挂（如果你爆品是衬衣2链接可以是搭配款，第一天成本加10，看看数据进行价格叠加!如果你卖的不是组合 是连衣裙单品，2号链接可以是丝巾或者胸针补单品墨镜等等）
  • 3点链接4号链接，后面可以挂成本价加10去测试下方款式的流量，为一个爆款做准备
  • 其余的款价格可以贵一点！
• AB链接起号法
  • 岗位：主播（出镜），助播（不出镜）中控（负责后台，场控配合主播逼单）
  • 排品：9.9爆款衬衣链接放最后，真实售卖爆款链接放3号链接，4号链接放搭配爆裙子其他款式按照图片参考排品
  • 步骤玩法
    • AB链打法，开产爆品衬衣挂个9.9块上一件库存，设置两件起拍，点讲解， 强调只送不卖，让大家拍不了，助播引导用户到真实售卖同款衬衣链接标价299， 用话术洗脑憋单最后改价59.9上库存，卖完一波衬衣在搭配衬衣的裙子提高成单率， 整场反复循环，单款打爆逻辑。
  • 停留
    • 1.商品设置已抢光，并讲解弹出商品
    • 2.价格设置9.9米，低于商品真实价格
    • 3.商品标题，直接设置成“此链接只送不拍”
    • 4.商品卖点，设置清晰指令：例如：扣3遍111参与活动
    • 5.用活动福利来引导扣111
    • 6.用优先发货引导加关注，加粉丝团
    • 7.上款前尺码
    • 8.增加真人互动，刷屏带节奏，可参考她的直播话术脚本
  • 步骤
    • 1.场控/助播把控节奏
    • 2.提前写好直播话术，并练习
    • 3.主播与助播的配合一定要提前演练
  • 注意事项
    • 1.全程不能说9.9秒衣服（否则容易违规）防止举报
    • 2.加关注，加粉丝团理由为给粉丝福利（48小时发货）
    • 3.开价前不讲产品价格，不讲几号链接，以讲解产品，以引导停留互动为主
    • 4.讲解产品过程，讲解低价链接，开拍的时候，放其他链接讲解
    • 5.过款时，快速开价，再讲解产品，逼单
    • 7.直播间人气下降再次憋单
    • 8.准备三四部手机，可用真人水军互动公屏打字引导下单（好评互动）
    • 9.低价链接要有成交数量
    • 黑粉关键词评论屏蔽
      • 骗子 9.9链接
• 抽免单起号法
  • 适合品牌起号和人货场比较强的中高客单价
  • 1.养好账号之后，第一天开播准备好超级吸引力的产品，比如你价位卖一百多的， 此方法非常适合品牌自播，以及客单高一点的，比如我之前播斯凯奇的鞋子，开场直接抽免单送价值699的鞋，（其实是之前的老款，直接开场做互动，多少人想要，想要的家人扣2（产品在几号链接就扣几，把第一场直播的停留互动做起来，福袋发起来 设置关键词想要 然后直接人气憋到一定的值和他们说游戏环节，先拍下确认收货后下方小黄车客服返，然后上车1件或者2件价格标你一般产品的价格，自己控制预算 做第一波的承接单。）
  • 留不下来 说明东西没有吸引力
    • 货带人
  • 话术：来跟大家说一下游戏环节，等会下方小黄车直接去拍，拍下收到货后给你返米 来听懂了扣1，54321上车，（然后只是一双）来拍到了，打拍到了， 然后就很多人没有拍到，没有人拍到，就说还有没有人想要福利的，还有想要 福利，想要福利的看一下主播身上的这个短袖，（就从699的鞋子转款到身上 的短袖），来想不想要，想要的满屏扣起来，来 再跟大家说这个短袖怎么样 怎么样，（卖点）这个短袖在我们专柜199，今天直播间福利价，来准备好了 没有，来准备好了扣起来，来54321，下方小黄车2号链接 39.9米直接开价 去拍（少量多放，不要无限去放） 来 再来，还行不行要福利（然后再拿另外一双鞋过来）这个鞋子真的让别人感觉 值500-600，最后直播间159（也能成单，也要少量多放放）
  • 2. 这时候过渡话术，还想要福利扣起来，这个时候可以上一个价位 低一点的常规产品 第一天不要想着挣钱，比如拿货49的 卖59.9 这个东西就很值钱 然后限时少量去放单，运营在旁边做记录 ，哪款产品有流量 没有流量的快速过掉，在直播间测试爆款为后面直播准备。
  • 3. 第2天自然流量成单后，第二天可以再憋单拉人气进行直播流量池突破，然后进行打爆款 限时少量憋单放单
  • 4.第3天冲在线峰值，前半小时做拉流量行为，加入补单产品 比如西装配的丝巾或者 项链啊
  • 5.第4天可以豆荚切入半小时开场半小时豆荚300达人相似粉 但开场半小时不要做免单行为，做秒杀（话术示范）
  • 抽免单起号细节
    • 1号链接挂一个超低价（利润爆款同款专柜价格699比如8.8显示已拍完（自己拍俩单）（第一天拉人气点击讲解）
    • 2号链接199T恤（后面改价上库存39.9 （实际成本19.9）引流款）
    • 3.号链接699（最后改价上库存159）（过渡款）
    • 4.号链接799（最后改价上车399）炮灰款
    • 5号链接749 （最后改价上车299）（利润爆款）
  • 直播间的核心指标
    • 直播间核心指标的重要性排序： （GMV>UV>）的提前是停留时长>互动>转粉>点击购物车>成单>付费： 哪个数据缺就把哪里补上。 第一步先打标签，提升精准度，无非就是直播间要有人进入，那就涉及到流量入口 （封面，话题）人进入了要停留，才能了解产品，肯定就是价格，保障，客户需求点 然后产生成交等一系列数据，通过数据，抖音捕捉你数据，给你评分，给予流量。 互动，停留，转化，总销售额等，各个数据起来，就一直推流，而数据的本质就是 （产品和话术），而主播刚好是这个两个的表现形式，所以主播也需要专业化锻炼！
    • 刚开始停留时长大于转化率和成单 后期 成单 gmv uv重要
  • 流量价值
    • 流量价值高的直播间推流相对精准和推流大。提升UV的方法， 设置优惠券，满多少减多少，提醒客户点击购物车别的产品， 加区间放大，让他们觉得购多划算；红包增加停留，福袋增加评论。 所以转化率和uv价值优化到均衡状态是最好的，这个包含2个方面， 一个是转化率，一个是UV价值，而UV是GMV除场观，所以数字基数是场观， 用单项指标去除。uv高，转化率低，没产出，平台认为你直播间没有贡献，给你 推人也少
  • 细节提醒
    • 每次下播的时候必须保持直播间有人气，每次上播的时候人气最好，可以配合豆荚拉到峰值 (福利拉人气)
  • 账号的稳定性：
    • 三频共震
      • 视频流量
        • 人设内容
      • 直播广场
      • 付费流量
• 0粉直播带货投放豆荚
  • 第一天 第二天不投
  • 第三天出单了 可以投达人相似粉
  • 时长
    • 能力强的半小时
    • 根据直播时长来确定
  • 自定义人气
  • 视频好的 选择视频加热直播间
    • roi高
• 视频起号法结合直播打法起号（卖搭配）
  • 视频没有流量
    • 还是内容不行
  • 具体细节玩法
    • 有街拍： （小莎蛋，）lynee服装设计师，有室内摆拍（瞳颜服饰加nana服饰，广州琴姐服饰等）（适用于低价卖搭配，中高断测款起号）;有对口型（不漂亮大漂亮，同瑄服饰，啊黎穿搭）
    • 街拍必备条件：衣服有街拍特色属性，模特有气质，准备10个款 每个款拍3-4个视频
    • 对口型必备条件：长相甜美放得开，表现自然文案有争议
    • 视频需求：不同的时间，不同的文案，不同的拍摄角度：
  • 细节2
    • 视频发布1小时后每条豆荚20块冷启动，每天发布4-5条视频起， 第4天私密第一天流量差的 第5天私密第二天流量差的， 以此类推视频爆后，安排开直播，开直播前2小时 每隔半小时发布这个款， 用不同的热门音乐，直播中每隔半小时补爆款切片， 下播后私密流量差的视频，如果没爆，最慢7天后去开播， 去直播间切片换款 测款
    • 直播过程也需要像0粉开播流程做憋单模式，少量多放模式，限时限量 提升直播间互动停留。
  • 准备 7到10款 要用视频测款
• 工厂实体店老板娘个人IP打造
  • 讲的都行要让服装买货的人感兴趣
  • 不是让同行感兴趣
  • 你能给粉丝提供的价值
  • 一天发4-5视频
    • 至少发7天
    • 发2-3条标题党
    • 1-2条口播
    • 然后直接投豆荚
• 老账号如何激活直播广场快速起飞
  • 发视频上热门激活账号
    • 给直播间导流视频流量
  • 1.视频精准流量进来 做停留互动
    • 打开直播广场流量
  • 2.投付费 1000-2000
    • 停留互动转化
  • 老粉占比太高
    • 直播间不进人
      • 爆款循环（逼走老粉）
  • 流量占比
    • 老粉占比5%-10%
    • 视频占比20%-30%
    • 直播广场流量60%-70%
    • 新账号直播推荐95%以上
• 搭建高质量挣钱服装号
  • 头像
    • 身份
  • 名称
    • 雨婷短视频运营
      • 雨婷名称
        • 行业短视频
  • 个性签名
  • 视频内容
    • 通一
• 如何写出百万播放量人设文案
  • 你想要什么样的粉丝群体，这些群体想要的点在哪里
  • 抄改
  • 改通用的结构
  • 有趣 有争议 有共鸣
  • 软广标题党起号+硬广产品植入+人设特征带入
  • 装发>评论>完播>点赞
• 如何搭建一个高逼格的直播场景
  • 背景
    • 背景墙展示主题
    • 布景
      • 陈列柜 （尽量有纵深感）
    • 灯光
      • 主光 辅光 暖光
    • 构图
      • 主体70% 留白30% 不要太满和太空
    • 面积
      • 15平米
    • 子主题 6
  • 场景搭建要有高级感
    • 子主题 1
  • 大电视或者黑白提升
    • 位置放在主播前方够大够清晰
    • 实时播放直播脚本
    • 子主题 3
    • 子主题 4
  • 灯光布置
    • 1.主光和辅光用软光球跟均匀，不会太刺眼
    • 2.左右个一盏侧灯，光线不用太亮 能够让脸部更加立体
    • 3.如果用手机前面加一个美颜灯
    • 子主题 4
    • 子主题 5
  • 纸提示
    • KT版 A4纸
      • 位置空白的地方
      • 没隔5分钟秒杀99包包
      • 七天无理由
        • 售后无忧
      • 源头好货
        • 品质保证
      • 每售出100件
        • 抽1位免单
    • 提醒停留
• 直播短视频快速打爆品技巧
  • 如何操作
    • 1.一对一模仿 对标视频 找对标爆品，同一产品拍摄3-5条
    • 2.在开播前30分钟发布视频，流量跑起来后陆续再发2条
    • 3.开播后，通过直播间投dou+
    • 4.投直播间--视频加热--种草-女性--年龄端
    • 5.直播节奏：
      • 身上全程穿视频拍摄中的爆品，循环卖单品，话术上配合憋单，卡库存限时限量
  • 第一场 用短视频爆款流量把直播间流量池打开
  • 第二场 因为是视频推荐 打开直播推荐的通道
  • 第三场到第7场，直播推荐占第一，每小时3000左右精准女性购物粉
• 单场4小时的直播流程安排 1
  • 01.先定好主题
    • 开播前5分钟（直播广场的人还没进来不要急着卖货）
    • 有人气的就聊聊天 （做下预告）
    • 新人刚开播就点名欢迎
    • 话术：刚开播不久给大家发一个红包福袋，一会给大家秒身上的xx
  • 02. 5-15分钟预热来人 直接上福利3-4款 （三个不同福利款）持续发福袋(福利只上限量）福袋里面的字：如1号福利限量秒完就没有了
  • 03. 15分钟-115分钟 衣服1 衣服2 衣服3 衣服4 衣服.....（20件衣服）测款 （每款5分钟）（价格排款）（卖货话术）（主播衔接过款）（助理中控烘托气氛）
  • 04. 115分钟-150分钟；新款 1、2、3、5、6 （每款5分钟）（卖货话术）（助播烘托气氛）（助理播）（主播休息10分钟）
  • 05. 150分钟-230分钟 （爆款返场）1、2、3、4、5、6（每款7分钟）
  • 06. 230分钟-240分钟 做自我介绍 感谢粉丝 （预告下次直播时间）
• 单场4小时的直播流程安排2
  • 01. 开播前5分钟镜头前面展示引流产品衣服 进来的人点名，直接讲今天的福利款 款式和价格 引流款穿身上
  • 02. 5-15分钟越热聚人 （直接是上福利3-4个款） (玩法不同的三个款的福利) 感知流量 人气上去了上利润款 人气下了上引流款
  • 03. 15分钟-240分钟 衣服1 衣服2 衣服3 ，福利衣服1福利衣服2 福利衣服3 循环.... 引流款 爆款 利润款 循环去播
  • 逼单环节
    • 报价环节
    • 报价
    • 先说一个价格再说一个价格
    • 再说第二个价格
    • 最好说直播价格
  • 逼单话术
    • 这么好的大红衣线下专柜要2000以上 在别人直播间也要买到399 今天我不要你1399，也不要999 我只要你加我关注，加我粉丝团，再减200 只要100件 秒完就没，54321 上车
  • 促进原则
    • 层层递进 少量多放 一次 100单 一次100单
      • 人直播间更加活跃起来
      • 让很多没有抢到的互动起来
    • 先来200单没了
    • 再来200单又没了
    • 最后200单
    • 话术
      • 先来100单 54321 哇这么快就没了 还有多少宝宝想要的扣起来 运营后台帮忙统计人数 再上200单，54321 哇 又秒没了 宝宝们 你们都成精了 ， 还有多少库存，最后在上50单
  • 报价后的4个营销技巧
    • 01.限时间
      • 制造紧迫感，只限2分钟（这件衣服，每件都亏本）
    • 02. 限名额
      • 制造稀缺感 ，一共只要200件
    • 03.限身份
      • 制造特殊感，这次专门为粉丝团的宝贝们准备的货，不是粉丝团的不要去拍
    • 04.限单数
      • 制造稀缺感 ，每人只能下单两件，多了无效
  • 报价营销话术
    • 方法 技巧 举例
    • 成本法
      • 把产品成本工费拆解说明价值，如市场上多少钱 在我直播间 多少多少钱
    • 对比法
      • 专柜价，平台价，截图为证，某宝某东都要158，但我们
    • 实验法
      • 夸张的操作证明，使劲扭衣服但不褶皱
    • 发货时效法
      • 保证优质快递，第一时间发货，我们都现货秒发的，
    • 利益点法
      • 全场卖多少减多少，买1发2
    • 限时限量法
      • 修改库存量，按节奏下架产品，30秒内被抢光，粉丝好奇做返场（让粉丝主动去说想要这件衣服）
• 实操教学低价引流憋单起号
  • 停留
    • 1. 商品设置9.9并讲解弹出商品
    • 2.价格设置低于商品真实价值，比如5.9、9.9、13.9、29.9 等
    • 3. 新建商品链接先放正常价格过审 直播场景打造好，提升点击率，停留、互动
    • 4. 商品卖点设置清晰指令，如扣10个1守在直播间限时秒
    • 5. 配合话术不停的引导扣222报名
    • 6. 用冲点赞来的做为福利条件，现在17w赞，还差3w赞 开库存人手一件
  • 货品选择
    • 1.厂家货品单一 时候单品
    • 2.单品成本价30-60，秒5.9有吸引力
    • 3. 用三款产品 亏本最福利拉人气
    • 引流品选择注意以下3点
      • 1.选择自己有优势的自有产品
      • 2.选择用户画像喜欢的
      • 3.选择性价比高的产品
      • 4.选择粉丝喜欢相关产品
  • 直播话术
    • 1.场控/助播把控节奏
    • 2.提前写好直播话术，并练习
    • 3.话术分类
      • 引导互动的话术
      • 讲解活动的话术
      • 讲解产品的话术
  • 注意事项
    • 01.平台管控比较严格，容易引起禁播（甚至封号）一般建议用新号
    • 02.注意直播话术，操作细节
    • 03.直播间建议选择晚上，或者上午，下午
    • 04.每一波放量，建议是在线人数的15%-20% 100个人放15件
    • 05.用品拉直播间，不适宜一直拉，3场左右开始搭配其它产品过款
  • 低价拉直播间如何落地操作？
    • 第一步找对标直播间录屏 打开直播广场，往下滑，看直播间在线 主播话术，直播间的气氛， 找新起的同行全程录屏
    • 第二步整理话术，改编话术，用语言转文字工具， 整理话术根据自己直播的产品节奏修改话术
  • 直播前准备
    • 1.准备账号 新的账号引流到1000精准粉 （去别的直播间涨粉1000）
    • 2.准备憋单品 直接找到对标直播间的引流品，或者找自己风格有优势的产品（把价格降低 比如9.9元T恤，1元丝巾，雪尼裤）不赚钱 也不亏钱
    • 3.练习直播话术 根据录的直播话术，改编成自己直播间的话术模板，开播前练习
    • 4.测试开播时间流量
  • 开播测号
    • 1.测试开播流量
      • 早上，下午各一场，每场3个小时，测试开播流量，练习话术及配合度（测试1到2天）
    • 2.打开直播间流量
      • 在直播间不进人的情况下，播1小时连续发2元抖币红包，10分钟一个福袋，10个人100抖币，设置粉丝团可领，并设置评论。
    • 3.同一个品坚持3-4天
      • 对于选好的爆品，坚持憋单3天及以上，如不行再换品 每5-7分钟，放一波库存 把成单做起来。前期一场直播2小时左右，场观有1W以上就可以
    • 4.拉起来3场
      • 可以用两个引流品加两个爆款，爆款可以先把利润降低，当爆款销量做起来，把产品价格提10元左右
    • 5.后续如果过款
      • 大概7场后，直播排款顺序用 A+F+X的方式，用引流品 聚人气，循环用爆款利润品，整场直播用A+F+X模式播。也可以用ab链接玩法拉人气。
• 一个万能的排品过款方式
  • A 引流款
    • 把人气拉起来
  • F爆款
  • X利润款
  • 循环排品
    • 1引流款
    • 2爆款
    • 3利润款
    • 1引流款
    • 2爆款
    • 3利润款
    • 1引流款
    • 2爆款
    • 3利润款
  • 测爆款排品
    • 1引流
    • 2引流
    • 1爆款
    • 2爆款
    • 3爆款
    • 3爆款
    • 3爆款
    • 3爆款
  • 直播间打爆款
    • 1引流
    • 2引流
    • 爆款
    • 爆款
    • 爆款
    • 爆款
    • 爆款
    • 憋单卡库存1-2分钟放一波 卡一波 放一波 循环
• 购物车排序
  • 234号链接自动补单
  • 配品，周边，价位合适 自动补单
    • 大家都喜欢通用的 (价格合适)
  • 增加购物车点击率，停留时长
  • 子主题 4
  • 567号链接放引流品
    • 有1-2个显示已抢光
  • 8 9 10号链接就是我们利润款爆品
  • 1号购物车操作
    • 设置两个起拍，库存只有一个
    • 产品要有一点基础销量和基础评价
    • 1号链接设置只送不卖（防止举报）
      • 或是SKU 设置一个低价规格（优先展示低价）
      • sku低价AB链 可以下单
        • 子主题 3
• 起号方法老带新
  • 老账号定义：开播一定时间且直播间销量2000单以上（账号标签比较稳定）
  • 老账号优势
    • 有直播权重：非常规操作
    • 有粉丝粘性；新品价格区间可控
  • 老账号和新账号要做垂直类目
  • 老账号牺牲掉一个爆品
  • 操作方法
• 数据分析
  • 01.口碑分
    • 30单后初始口碑分
  • 02.粉丝属性
    • 用老爆款拉新流量
  • 03.典型数据
  • 0.4流量饼图
  • 判断平台是否给我们推流的值
  • 好的数据
  • 直播间的投流可以参考
  • 直播间的选品可以参考
  • 典型投流数据
  • 决定流量出价高低
    • 转化率
    • 转粉率
    • 停留时长
    • 互动率
  • 判断优质商品
    • 口碑分高
    • 销售额高
    • 场观高
  • 子主题 12
• 直播过程中流量下滑
  • 小店新手期没有过
  • 人工豆荚审核
  • 转化率低
  • 手机硬性因素 手机卡
  • 直播网络卡顿
• 影响直播间下单率低
  • 放价格/秒杀前黑粉
  • 常见影响下单的弹幕
    • 解决方案
  • 节奏配合
    • 直播开价
  • 商品切换动作
    • 不要随意丢弃
  • 现在直播间不能改价
    • 使用营销工具
      • 满减
      • 优惠券
      • 限时限量秒杀
  • 不能说 原价 改价
    • 要说
      • 市场价
      • 日常价
      • 活动价
      • 工厂价
      • 吊牌价
• 直播收益如何计算
  • GMV,实际销售额，ROI ,LTV
  • 产品毛利率，退货率，平台扣点，投放成本
  • 账号佣金提现扣点，团队运营成本，样板费
  • 退货库存，直播间租金等
  • roi
    • 电商思维，提现即时的投入/产出比
    • 比如，投放1000，卖出6000，就是1；6
  • LTV
    • 品牌思维，体现用户长期回报价值（客户最终价值）
    • 比如，当下的产出只有1；3，如果时间拉长到15天，30天 最终的效益可能会去到1:6或以上
  • ROI投出多少才能盈利？
    • 前提条件
      • 1.投入1W直接产出6W，整场带货25W
      • 2.客单150元 产品毛利30%
      • 3.冲动消费30% ,产品退货率15% ，或以内推演计算
      • 大致利润：6W*（10.3-0.15）*0.3=9900元
      • 实际利润：9900-10000=100
• 直播过程中流量下滑2
  • 显性原因
  • 隐性原因
• 平播好还是秒杀好
  • 平播
    • 适合视频推荐流量
      • 精准
      • 进来就立即下单
  • 秒杀
    • 适合广场推荐流量
      • 泛流量无目的
      • 憋单引导下单
• 带货口碑分及小店评分维护
  • 体验分
    • 平台将根据最近90天你的商品质量物理属约力，服务情况对你 进行个综合评估并给出得分
  • 商品体验分
    • 分值来源于进90天的好评数据和品质退货数据
  • 物流得分
    • 分值来源于进90天的揽收时长数据
  • 商家服务
    • 分值来源于进90天的商家问题投诉数据 售后退款时长数据
  • 子主题 7
• 投流的基础讲解
  • 鲁班
    • 是开通视频和广告落地页去做的投放的一个工具
  • feed流
    • 适合投放直播间，流量精准，但需要主播配合
  • feedslive
    • 是feed延伸产品，，600元，买10万流量曝光给直播间，流量大而且快，但流量不精准，适合品牌方以及明星使用
  • 千川全面整合了DOU+，巨量鲁班，AD平台的电商营销能力，只需开通一个千川账号即可进行所有抖音店铺推广的操作
  • feed
    • feed可以撬动自然流量
    • feed账号越烧越精准，最终跑出模型
  • DOU+
    • DOU+门槛低，100都可以投，feed条计划最低300还得有运营看着计划配合主播
    • DOU+的流量比feed的要泛
  • feed报白
    • 直开，有优联库的品牌，店铺达4.6分及以上
    • 套户，用已经报白的主体账号开子账号投放
  • 如何撬动自然流量
    • 1.停留
    • 2.互动
    • 3.转化率
    • 4.GMV
    • 主播
      • 话术
      • 产品
      • 肢体语言
      • 排品带动转化率
    • 提炼产品的卖点，配合直播间的节奏， 有很多人花了钱把进准的流量买进来，但是 没有转化，白白的浪费了付费的流量
    • 做好账户的预算，我要卖多少钱能回本，一般我们的投入产出要做到1:4或以上
    • 做好直播间的搭建
      • 1.活动组合--把人留下来
      • 2.产品组合--精准把对的产品卖给对的人
      • 3.场景搭建--高转化直播场景，实现景带货
      • 4.主播赋能--练好话术，打磨直播脚本
• 运营方法--DOU+投放
  • 脱离人货场的投放就是
  • 初期投放
  • 前10分钟出的单量越高后面给的流量就越足
  • 第一波 投直播间带货 （前10分钟有成交 后面就是推流量）（成单后会有人群标签）（0.5小时）
  • 第二波 投直播间人气 （拉动自然流量) （1小时内）
  • 投放时间越短进入速度越快，我们就是越容易去拉爆关键值 从而博得更多自然流量进来
  • 中期投放
    • 第一波 热场
      • 人气达人相似
        • 半小时
    • 第一波流量高峰决定了人气值
    • 第二波 拉转化
  • 后期投放
    • 智能推荐
    • 时长2小时
    • 投 带货 或者人气
    • 直播2小时 曝光时长2小时
  • 初期打上自然标签
    • 再去拉动自然流
  • 中期投放先去热场 把场观拉到高值
    • 再去做转化
  • 后期投放为直播间做一个稳定持续的流量输出
• 电商罗盘
  • 自然推荐-feed
    • 人工审核的精准流量
  • 自然推荐-广场流量
    • 更泛
  • 解决泛流量
    • 投DOU+拉动自然推荐feed
  • 自然推荐-同城feed
    • 同城流量
  • 自然推荐-其他
    • 搜索流量，话题流量，分析流量
    • 话题搜索 ，广场搜索，关注粉丝
  • 粉丝流量占比过大
  • 如果关注页来的流量过大
    • 运营要拿出一个爆品去直播间（循环去播）赶走关注流量
    • 把一成交的老粉先去轰走，拉动新流量进来
    • 把场观自然推荐顶高，高了之后再去做转化
  • 排品
    • 子主题 1
    • 其中一个产品还没过款，点击率就达到了9% (说明有爆款潜质)
    • 款点击率高，转化率不行
      • 考虑是款的问题 ，还是价格问题
      • 减价10元卖试试
• 利益诱导互动词
  • 拍了
  • 想要
  • 666
  • 报名
  • 送
  • 不要钱
  • 抢
  • 秒杀
  • 炸福利可以
  • 王炸可以
  • 100人一下 没事
  • 福利可以说