市场策略思考

市场策略思考，包括市场策略的基本推广逻辑、存量市场深耕细作、全国省份赋能三个方面，还是非常详细的。

• 市场策略的基本推广逻辑
  • 全国试点区占位，自上而下驱动影响 上海长宁-全国教育数字化改革试点区
    • 1、建设进展成效等案例持续沉淀
    • 2、推广到其他区进行复制建设
    • 3、关注试点学校应用反馈及持续优化
  • 重点布局12个省市区 基础教育综合改革实验区
    • 上海市
    • 广东省深圳市
    • 四川省成都市
    • 河北省廊坊市
    • 山西省长治市
    • 江苏省常州市
    • 浙江省金华市
    • 安徽省铜陵市
    • 福建省三明市
      • 三明市教育十六条
    • 湖北省宜昌市
    • 陕西省西安市
    • 山东省诸城市
    • 下一步行动： 进一步调研各地市具体改革政策\方向导向， 给出明确方向和重点推荐产品/方案
  • 典型学校 自下而上催生需求，优质客户满意推荐、学校模式复制
• 存量市场深耕细作
  • 已经建设云平台
    • 建设基础：云平台、统一门户
    • 升级数字基座内容：补齐数据中心、消息中心、物联中心
    • 升级原因
      • 1、原有云平台不具备数据共享开放能力，无法实现数据汇聚、数据质量差，无法赋能数据应用 2、原有云平台不具备统一消息服务能力，无法实现消息统一监管 3、物联中心的配备情况根据学校智能终端设备及运维情况进行灵活推荐
  • 已经建设大数据平台
    • 建设基础
      • 数据采集、汇聚、数据共享交换、数据资产、数据目录、数据安全等
    • 升级数字基座内容
      • 1、开展数据治理服务 2、挖掘数据应用场景：教育数据驾驶舱、学校评价、教师评价、学生评价等数据应用场景
    • 升级原因
      • 1、原有大数据平台建设缺乏统一的教育数据标准，数据治理服务缺乏统一的标准指导。基于数字标准规范开展数据治理服务，提升数据治理和数据服务能力，补齐数据应用的最后一公里。
  • 升级数据应用：平台+数据典型应用组合策略
    • 数字基座+教育数据驾驶舱，赋能教育科学管理
    • 数字基座+教师全息画像，赋能教师评价
    • 数字基座+学生全息画像，赋能学生综合评价
    • 数字基座+学校全息画像，赋能教育督导、提升办学质量
    • 数字基座+AI阅卷，考试测评大数据分析，赋能个性化学生
  • 竞品差异化策略
    • 阿里
      • 1+3+N+1架构
        • 1：一个钉钉入口，支持PC端、移动端、智能硬件、大屏多终端登录 3：三个中枢，组织中枢、应用中枢、数据中枢 N：N个应用，行政办公、运营管理、安全校园、智慧课堂、教学考评、教研师训 1：一个底座，弹性公有云服务、教育私有云服务、人工智能基础服务、智能物联服务体系
      • 商业模式：“阿里搭平台+生态建应用”模式。阿里本身不深耕教育，由生态去完成。 商业模式的弊端：懂平台的不懂教育业务，懂业务的没有平台的建设能力，会造成平台与业务的割裂，长期来看难以从底层赋能教育业务创新。
    • 讯飞
      • 1+5+2+N架构
        • 1：一个用户空间，支持PC、移动端、智能终端、大屏等多终端登录 5：五大能力中心，组织中心、应用中心、数据中心、物联中心、消息中心 N：N个教育教学管理应用，教学教研、考试评测、课后服务、教师发展评价、学生评价、管理等覆盖教学管评测全场景的AI创新应用。 2：两大保障体系，数字基座建设标准+运营服务保障体系
      • 商业模式：”自建平台+内置应用“模式。讯飞深耕教育，熟悉教育领域业务，拥有完善的平台建设能力，拥有教学管评测全场景创新应用，业务痛点深入理解，能够最大程度的赋能应用创新。
    • 腾讯
      • 待进一步调研梳理
• 全国省份赋能
  • 赋能反馈闭环
    • 方案讲解+案例演示
      • 已完成
        • 上海、浙江、江苏、吉林、黑龙江、山西、江西
      • 待完成
        • 福建、湖南、四川、重庆、云南、山东、湖北、陕西、河北、安徽、广东
    • 重点区域针对性沟通收集反馈 重点遴选12省份咨询、市场进行重点赋能反馈考核
      • 咨询/市场经理方案讲解+演示
      • 大区遴选
        • 陕西、福建、四川、重庆、河北、山西、江苏、浙江、安徽、湖北、山东
    • 材料支撑（简版方案+方案讲解脚本+案例演示脚本+重点模块演示小视频）
  • 商机收集支持
    • 根据赋能和反馈闭环，收集商机引导
    • 重点项目跟进，提供从精简方案+PPT方案+演示交流+可研方案+招投标方案等支撑
    • 运营治理服务方法论梳理
      • 数字基座调研方法论、数据编目、数据仓库建设、数据目录体系等