社交资本2 OIT理论

社交资本2 OIT理论的思维导图，不要自己直接作用：彼此思维逻辑，原生家庭不一样，形成的思维看法就不一样；听同样一门课，得到的感受不一样，学习到的效果是不一样的。

社交资本2 OIT理论

• 理论的基本含义
  • O:oneself 自己
  • T :target 目标用户
  • I:intermidiary 集合名词，桥梁
• I
  • 主导他人行为，中间加接I
  • 制胜密码
  • 过去主导他人行为，直接嫁接影响
    • 浅显还好用
    • 上升到一定高度就不好用，尤其是你想扭转局面，或者有分歧
• I的应用
  • 代言人模式
    • 马斯克的案例
      • 马斯克的特斯拉，2015年上市150W,经常出故障，一个月1-2次
      • 萌姐是第一批用户，经济实力没那么好，咬牙去买
      • 萌姐并不是开豪车的人，现在只是GL8
      • 为什么买？
        • 想到男神引领世界做的产品，自己是为科技探索做贡献
        • 理智的人用金钱为男神做贡献
        • 特斯拉创始人马斯克是O，为了影响T，大讲特讲自己的梦想
        • 让很多人掏出200万左右去买车，无限期等待（6-7年）很多人还排队去买，以买它为荣
        • 买的人都是马斯克的粉丝，这就是代言人模式
      • I嫁接的是人生蓝图，硅谷钢铁侠，拥有拯救地球大梦想的人
        • 萌姐，贝索斯，马云都信了
      • T是能买得起特斯拉的人
      • O是马斯克
    • 香奈儿
      • 第一个让女性穿上裤子的女人
      • 80年代，年轻人不喜欢，认为又老又土
      • 选用韩国代言人，Jenni
        • 香奈儿销量，90后群体
        • 现在要花很多钱找代购，要排队
    • 褚橙
      • 褚时健从云南卖褚橙，第一批买的是企业家
      • 他不服输，创新的模式，吸引了企业家
  • 搭售模式
    • 笔搭售其他
    • 麦当劳的套餐
      • 看起来很划算的方式
      • 可乐就是搭售模式
• I的实操
  • 不要自己直接作用
    • 彼此思维逻辑，原生家庭不一样，形成的思维看法就不一样
    • 同一个鸡蛋，每个人画出来的都不一样
      • 对同一个事物的思维构成不一样
    • 听同样一门课，得到的感受不一样，学习到的效果是不一样的
    • 思维不一样
      • 人大脑看待事物的角度不一样
      • 思维决定行为
      • 原生家庭产生无意识思维
      • 思维觉醒，发现自己曾今不是这么想的
      • 终生学习的人，思维一直在觉醒
    • 你改变不了的是原生家庭对他的影响
  • 判断OIT
    • 怎么判别目标用户T，我们到底要影响的是什么人
      • 基础社交资本10 20 150--社会资本笔记
        • 管理社交资本是有成本的
        • 围绕管理他人付出的时间，财务成本--要合适
          • 对方需要的时间，地点
            • 新年，春节，妇女节。。。。
          • 短信
            • 过节发信息，增加互动
            • 千万不要群发信息(负分）不如不发，低于不发信息，低于发一般信息
          • 礼物
            • 来自预算
            • 要用心，不发一般礼物
            • 萌姐会给员工的亲人发礼物，提前一个半月手写信
          • 出席活动
        • 名字称呼很关键，要叫对方喜欢的名字
        • 在什么场合认识的，对方很在意
        • 生日分阴历和阳历，对每个人来说对方最在意的节日是生日，多问问对方过的是阴历还是阳历
        • 共同朋友，有没有敌人
        • 你跟对方什么关系，两者之间的关系是由距离较远的一方决定
          • 第三方可以帮你确认关系的远近
        • 对方在意的事，重要经历，常常挂在嘴边的
        • 父母子女，对方是否注重隐私
          • 不要打破对方边界
        • 重要事件，每年要过的，跟重要经历有区别
        • 毕业院校，一个人可能毕业很多学校，看对方喜欢的
        • 邮寄地址，能收到包裹的地址
        • 至关重要的人
      • 非以上部分，也就是你要解决的社会关系
        • 消费者，服务的目标群体
          • 概要
        • 同事