普心第九章：动机

动机与需要包括动机的功能有激活功能，指向功能，维持功能，需要的含义是由个体对某种客观社会的要求引起的。

第九章：动机

• 第一节：动机的一般概念
  • 一、 动机的含义与功能
    • 一、 动机：对人的行为的激发、维持和指引。 /在目标或对象的指引下，激发或维持个体活动的内在心里过程。
    • 激活功能
      • 动机是个体能动性的一个主要方面，具有发动行为的作用，能推动个体产生某种活动。 动机激活力量的大小由动机的性质和强度决定 中等强度的动机有利于任务的完成。
    • 指向功能
      • 将行为指向一定的对象或目标 动机不同，个体活动的方向和所追求的目标也不一样
    • 维持功能
      • 表现为行为的坚持性
  • 二、 动机与需要
    • 二、 动机在需要的基础上产生。当人的某种需要没有得到满足时，它会推动人去寻找满足需要的对象，从而产生活动的动机。 需要作为人的积极性的重要源泉，是激发人们进行各种活动的内部动力。
    • 需要及其种类
      • 需要的含义
        • 是有机体内部的一种不平衡状态，表现为有机体对内部环境或外部生活条件的一种稳定要求，并成为有机体活动的源泉。
        • 需要是由个体对某种客观事物的要求引起的
        • 需要是个体活动的基本动力
      • 需要的种类
        • 自然需要和社会需要
          • 自然需要：“生物学需要”，由机体内部生理的不平衡状态引起，对有机体维持生命、延续后代有重要意义。 社会需要：是人类的需要。反应了人类社会的要求，维系社会生活、推动社会进步
        • 物质需要和精神需要
          • 物质需要：指向社会的物质产品，并以占有这些产品而获得满足 精神需要：指向社会的各种精神产品，通过占有某些精神产品获得满足
          • 默里（需要理论）、马斯洛(需要层次理论）
  • 三、 动机与目标
    • 三、 动机必须有目标，目标指引个体行为的方向，并提供原动力
    • 目标的含义
      • 是个体努力要达到的具体成绩标准或结果，是个体期望的状态
      • 勒温
        • 能够满足需要的目标具有正的效价，会促使个体产生趋近行为
    • 目标的种类
      • 明确的与模糊的
      • 长期与短期
      • 不同难度
    • 目标的动机机制
      • 目标的动机作用表现在，影响个体在活动过程中的注意力分配、努力程度、坚持性水平、任务策略的运用
      • 洛克和莱瑟姆
  • 四、 动机与行为和工作效率
    • 动机与行为
    • 动机与工作效率
      • 动机与工作效率的关系主要表现在动机强度与工作效率的关系上 动机强度为中等水平时，工作效率最高
      • 耶克斯—道德森定律
  • 五、 动机与价值观
    • 五、 价值观：个体按照客观事物对其自身和社会的意义进行评价和选择的原则、信念与标准 价值观是一个人思想意识的核心，对个人的思想与行为具有导向与调节作用。 价值观决定动机的性质、方向和强度。
    • 罗克奇
      • 根据工具-目标维度 把价值观分成 工具性价值观和终极性价值观
• 第二节：动机的种类
  • 一、 生理性动机
    • 一、 也称为基本动机，是维持生命必须满足的动机
    • 饥饿
      • 坎农：气球胃
    • 性
  • 二、 社会性动机
    • 1. 兴趣
      • 直接
      • 间接
        • 由认识事物的目的和结果引起
    • 2. 成就动机
      • 2. 人们希望从事对他有重要意义的、有一定困难的、具有挑战性的活动，在活动中能取得优异的成绩，并能超过他人的动机
    • 3. 权力动机
      • 3. 人们具有的某种支配和影响他人以及周边环境的内在驱力。
      • 个人化权力动机
        • 私欲
      • 社会化
        • 为了他人
    • 4. 交往动机
    • 5. 学习动机
• 第三节：动机的理论
  • 一、 本能论
    • 詹姆斯
      • 人的行为依赖于本能的指引，人除了具有和动物一样的生物本能外，还具有社会本能
      • 动机的本能理论：麦独孤
        • 认为人类所有的行为都是以本能为基础的； 本能是人类一切思想和行为的基本源泉和动力； 本能具有三个成分：能量、行为、目标指向
  • 二、 驱力理论
    • 武德沃斯：提出行为因果机制的驱力概念以代替本能概念
      • 驱力：由生理需要引起的一种紧张状态
    • 赫尔：驱力减少理论
      • 驱力是一种动力结构，供给机体力量 人的行为主要由习惯支配，而不是生理驱力 强调学习和经验在驱力形成中的作用
      • 原始驱力
        • 来自内部刺激，不需要习得
      • 获得性驱力
  • 三、 唤醒理论
    • 三、 人总处在唤醒状态，并维持着生理激活的一种最佳水平
    • 赫布、柏林
    • 原理1.人们偏好最佳的唤醒水平
    • 2.简化原理：重复进行刺激能降低唤醒水平
    • 3.个体经验对偏好的影响
  • 四、 诱因理论
    • 四、 诱因：能满足个体需要的刺激物，具有激发或诱使个体朝向目标的作用 是个体行为的一种能源，促使个体追求目标。 诱因与驱力分不开，诱因是由外在目标激发的，只有它变成个体内在需要时，才能推动个体行为并具有持久的推动力。
    • 赫尔在驱力理论的基础上，接受了诱因这一变量，把它作为行为的决定因素之一
      • P=D*H*K
        • P:有效行为潜能 D:驱力 H：习惯强度
  • 五、 认知理论
    • 1. 期待价值理论
      • 1. 这种理论将达到目标的期待作为行为的决定因素。 行为的产生是个体对一个目标的期待
      • 托尔曼
        • 将期待定义为刺激与刺激的联系/反应与刺激的联系
    • 2. 归因理论
      • 2. 归因：用因果关系推论的方法，从人们行为的结果寻求行为的内在动力因素
      • 开拓者：海德
        • 假设人有2种强烈需要：1.理解周围世界 2.控制周围环境
        • 行为的结果可归因于个人（内部原因）和环境（外部原因），即控制点归因
      • 韦纳 系统提出动机的归因理论
        • 1| 控制点归因
        • 2| 稳定性
        • 3| 可控性
        • 4| （归因会使人出现情绪反应
    • 3. 自我决定理论
      • 3. 强调自我在动机过程中的能动作用
      • 德西
    • 4. 自我功效论
      • 4. 人对行为的决策是主动的，人的认知变量在行为决策中起重要作用。 期待是决定行为的先行因素
      • 班杜拉
        • 结果期待
          • 个体对自己行为结果的估计（强化）
        • 效果期待
          • 个体对自己是否有能力完成某一行为的推测和判断——自我效能感
    • 5. 成就目标理论
      • 尼科尔斯、德韦克
      • 平崔克
        • 认为成就目标是一种有组织的信念系统，反应了个体对成就任务的一种普遍取向 /个体对成就情景的一种认知倾向
        • 掌握目标
        • 成绩目标
    • 6. 逆转理论
      • 6. 人的心理需要是对立的，概括起来有4对相反的元状态，即目的—超越目的、顺从—逆反、控制—同情、自我中心—他人取向
      • 阿普特尔
• 工作动机与组织行为
  • 一、 工作动机及其结构
    • 概念
    • 结构
  • 二、 组织行为
    • 二、 主要研究工作环境和管理方式如何影响员工的动机、满意度、生产率
    • 动机的激发
    • 满意度的提高
    • 良好的管理
      • 1. 开发人力资源
        • 1. 选择合适的人才，明确他们的才能，将任务和才能匹配起来，让他们做擅长的工作，发挥到最大限;关心员工对工作的感受，提高满意度。把培训时间集中在训练员工的长处上
      • 2. 设定具体的有挑战性的目标
        • 2. 引导注意力
      • 3. 采取有效的激励措施
        • 3. 员工参与方案，提高工作积极性和生产效率
      • 4. 选择适当的领导风格
      • 是根本
• 马斯洛
  • 这5种需要都是人最基本的需要。这些需要是天生的、与生俱来的，它们构成了不同的等级或水平，并成为激励和指引个体行为的力量。 需要的层次越低，力量越强，潜力越大。在高级需要出现之前必须先满足低级需要。只有低级需要得到满足或部分满足后，高级需要才有可能出现。 高级需要出现的较晚。 低级需要直接关系到个体生存，因而也叫缺失需要。当这种需要得不到满足时，将直接危及个体生命；高级需要不是维持个体生存所绝对必需的，它的满足可稍作延迟。高级需要也叫生长需要，关系到人的健康长寿、精力旺盛。它的满足需要具备较好的外部条件。
  • 生理
  • 安全
  • 归属与爱
  • 尊重
  • 求知和理解
  • 审美
  • 自我实现