幼儿美术教育运营模式

标准化流程管理，老师、课程、激励体质、开业前老师先下市场、老师去制定开业小班课、体验课、开业课程跑的最好的一个老师，实现薪资翻倍，以此作为员工激励

幼儿美术教育

• 行业分析
  • 行业细分：学龄前美术教育·
    • 核心用户年龄段：3-6岁
    • 主要作用：启蒙
    • 2-12岁用户，家长报班原因
      • 培养孩子的想象力
      • 培养业余兴趣爱好
      • 培养艺术修养，陶冶情操
      • 培养综合素质
      • 挖掘孩子艺术天赋
    • 目前行业现状
      • 幼儿美术机构加盟热潮
      • 在线美术教育兴起
    • 据艾瑞数据，2019年我国美术教培市场规模在900-1050亿元之间。其中，青少儿美术教育市场规模在700-850亿元之间，占整个美术培训市场规模近八成
    • 艾瑞数据显示，2019年中国在线美术教育行业市场规模为20.7亿元，预计未来3年保持45%左右的年增长率，到2022年达到63.6亿元。
    • 行业发展前景及资本市场一片利好的情况下，企业该从何下手抓住发展的机会？以及目前发展状态下，亟需解决的问题及对未来3到5年的规划发展铺垫工作是什么？(持续性思考）
• 企业护城河
  • 网络效益
    • 宣传
    • 口碑
  • 成本优势
    • 规模优势
    • 师资优势
    • 独特的资源优势
  • 转化成本
    • 学员
      • 完整的学习成长路径
      • 熟悉且长期的老师
      • 丰富且多元化的主题活动、资讯
    • 家长
      • 就近学习
      • 在线学习
  • 无形的资本
    • 品牌
    • 专利
    • 牌照
• 标准化运营流程
  • 教师
    • 标准化流程管理，老师、课程、激励体质
    • 开业前老师先下市场
      • 教师即销售
      • 拓客
      • 制定好提成及分红比例
    • 老师去制定开业小班课、体验课
      • 制定好课程分佣比例
      • 开业课程跑的最好的一个老师，实现薪资翻倍，以此作为员工激励
      • 也为企业内所有老师埋下一个赛马机制
      • 而不断提高和迭代课程质量及服务
    • 课程研发体系
      • 体验课
      • 小班课
      • 王牌课
      • 活动课
      • 公开课
  • 校区运营
    • 物理环境
      • 周边小区
      • 周边校区
      • 商圈内可异业合作的商家
      • 开业前完成调研
    • 获客
      • 拉新
        • 1、开业前宣传
          • 抖音自营号铺设
          • 抖音本地生活号探店投放
          • 小区、商圈、学校前地推及传单派送
        • 2、开业宣传
          • 敲锣打鼓一样不能少
        • 3、幼儿园合作
          • 官方合作
          • 老师合作
            • 设置好返佣
        • 4、异业合作
          • 商家抱团取暖互相推广
        • 5、团购体验课
          • 美团
          • 抖音
        • 6、小区电梯广告
      • 留存
        • 学员课程体验反馈及迭代
          • 校区体验
          • 老师服务
          • 学得开心
        • 家长参与感与价值感
          • 给家长提供孩子绘画作品手机壳定制，下次来取，1、可让家长二次反馈接触；2、是手机壳可以给校区带来二次传播，拉新客源；3、是为孩子定制知识产权，为家长带来优越感
        • 家长的二次传播
        • 温馨的“弱营销“活动
    • 利润率及交付成本计算
    • 试课成单率
    • 续费率