导图社区 第四章产品上市策划
营销策化--产品上市策划知识结构构成
复习干货！营销渠道管理第一章营销渠道战略模式，包括密集分销、复合营销、独家分销、选择分销、连锁经营模式、经销商模式、分公司模式、直销模式等模式。逻辑清晰，内容详实，大大提高复习效率，喜欢就点个赞吧！
渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间，公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动，其意义在于共同谋求最大化的长远利益。本思维导图主要关于营销渠道的成员选择，赶快收藏学起来吧！
社区模板帮助中心，点此进入>>
项目时间管理6大步骤
互联网9大思维
项目管理的五个步骤
电商部人员工作结构
电费水费思维导图
D服务费结算
电影院包场服务流程
产品立项报告
组织架构-单商户商城webAPP 思维导图。
暮尚正常运转导图
产品上市策划
产品概念策划
含义
目的
更多地吸引目标客户的关注
实质
卖点的提炼
作用
概念挖掘---USP独特的销售主张
流程
前期准备
构思概念
提炼概念
形成和测试概念
分析概念的可行性
方法
一般性方法
产品原料
原料特性---核心概念---不同的价值
产品工艺
工艺---核心价值
作用机理
产品功能
使用方法
产品价格
消费者心理
马斯洛需求理论
标注
人类具有一些先天需求，人的需求越是低级的需求就越基本，越与动物相似；越是高级的需求就越为人类所特有。同时这些需求都是按照先后顺序出现的，当一个人满足了较低的需求之后，才能出现较高级的需求，即需求层次。 另外，各种基本需要的出现按照一般是按照生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求的顺序，但并不一定全部都是按照这个顺序出现
规律性方法
自然属性
以产品本身的特性为基本点，向消费者需求靠近
社会属性
以目标消费者的需求为基准点
自然、社会的综合提炼
将产品的独特点以消费者的语言表达出来
要素
产品的目标市场定位---研究消费者的基础上---审视、挖掘整合产品的整体概念----运用标准营销原理分析研究竞争对手---差异概念、突破点
消费者购买本产品的理由---品牌、质量、特色、服务
消费者易接受的价格---购买理由---差异化概念---抓住消费者注意力的形式告知消费者---关注、接收、忠诚
技巧
确有其实
核心价值必须真实可靠
确有其人
有足够数量的受众
确有其特
独特之处
确有其途
易于广泛传播、易于理解和记忆
趋势
高性能化
多功能化
微型化
方便化、简便化
节能化
多样化、系列化
知识化、智慧化
人性化、情感化
产品包装策划
产品包装的类型
营销学角度
首要包装：产品的直接包装
次要包装：保护首要包装的
装运包装：储运、识别
外包装类型
方块式包装
堆放
圆筒式包装
整体感，大度感、携带方便、习俗圆圆满满
菱形外包装
凸显个性与差异
异性外观包装
品牌定位，不对称包装设计
内包装类型
塔台式包装
白酒企业
简单、易接受
菱角分明，锐气十足
窈窕状内包装
品牌定位，核心价值
异型包装
夺人眼球
产品包装策划的策略
产品包装策划的内容
外观策划
产品特点、消费者携带、选购、贮存、使用的需求
图案策划
摄影---逼真’实物与抽象相结合
绘画---画面更集中，更鲜明
抽象---形式感，图案简洁，产生联想
文字策划
位置突出、简练
色彩策划
既有习惯色，又有创新
标签策划
产品上市策划概述
产品上市的含义
上市（渠道研究）---推市（媒介促销研究）---稳市（满意度研究）---拓市（忠诚度研究）---提市（完全品牌研究）这样一个完整的产品生命周期过程
产品上市策划的流程
发现市场机会
提出产品概念
进行可行性评估
开发及准备产品
安排产品上市的日程
执行产品上市策划
追踪上市后表现
创意方法
产品属性排列法
产品属性一一排列出来，改良某一种方法
强行关系法
几种产品强行组合起来，产生一种新的构想
多角分析法
重要因素---具体分析每一特性---新的创意
头脑风暴法
提出各种种种设想和建议
征集意见法
问卷调查、召开座谈会了解消费者的需求；征求各方的意见
推广方法
产品推介会
集中的产品展示和示范表演
特殊手段推广法
意见领袖介绍法
直销法
上市操作要点
上市时机选择
先于竞争者上市（先入为主）
同于竞争者上市(共同承担风险，共享利润成果）
迟于竞争者上市（后发制人）
上市地点选泽
上市目标确定
产品描述和利益分析
详细描述产品的包装、规格、箱容、价格、目标消费群体
提炼出各要素相对竞争品的优势
找出产品核心竞争力
执行中的注意事项
推出一个新品
