导图社区 生命会馆的合伙人机制
生命会馆的合伙人机制思维导图:包含内部合伙人,初次分配(总部与会馆),二次分配(会馆与员工),赛马制,员工投注(公司等额对赌),季度考核(完成业绩指标),排名前50%且完成销售指标年度奖金系数增加5%等等
生命会馆深度解析思维导图:包含痛点归纳,公司支付抽成1600元/单(团队),社会一条龙支付3000元/单(个人),公司与社会一条龙对顾问的竞争中处于劣势,公司与员工博弈,员工抱怨,人才培养艰难等等
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生命会馆的合伙人机制
1. 内部合伙人
初次分配(总部与会馆)
①底线目标:增量利润 60%
②标准目标:增量利润 70%
③冲刺目标:增量利润 80%
二次分配(会馆与员工)
①助理:会馆奖金包×20%
②关怀顾问:会馆奖金包×70%
③市场专员:会馆奖金包×10%
2. 赛马制
员工投注(公司等额对赌)
①最低100元
②最高1000元
季度考核(完成业绩指标)
①第一名:奖金池50%
②第二名:奖金池30%
③第三名:奖金池20%
半年考核
排名前50%且完成销售指标 年度奖金系数增加5%
完成销售指标则不降低年度奖金系数
排名后50%且未完成销售指标 年度奖金系数降低5%
3. 三色评审
季度综合评审
关怀顾问汰换
“绿色区”代表合格区
“黄色区”代表危险区(连续3次汰换)
“红色区”代表淘汰区(连续2次汰换)
会馆助理递补
接馆业绩体量由低到高原则
多人递补由前到后原则
4. 人才蓄水池
关怀顾问均可参与带教
助理晋升后 负有指导责任
徒弟接管会馆业绩达标
师父享有前3名徒弟5%的业务抽成
师父享有从4名起徒弟8%的业务抽成
培养5名顾问晋升业务经理 获得新开会馆投资入股20%的权利
5. 销服分离
市场专员
渠道拓展
新客户开发
平台导流
关怀顾问
产品销售
治丧方案
会馆助理
礼仪服务
民俗指导
带单
销售服务公司(线下)
市场推广
圆满托付平台导流
市场宣传活动的组织实施
新媒体推广小组(线上)
微信、微博
抖音
快手
设立市场督导组
行为督导
纠查、监督