网络营销文案认知

网络营销文案策划第一节，认知

网络营销文案认知

• 分类
  • 产品文案
    • 产品，服务 目的促进销售 重点 购买理由表现卖点 塑造价值
      • FABE法则
        • F产品特质`特性等基本功能，（产地材料、工艺地位内在属性）
        • A优势，直接间接描述
        • B给消费者带来什么好处
        • E佐证 演示、证明文件、品牌效应
  • 品牌背书文案（品牌背景说明）
    • 作用: 建立企业客户信任
    • 内容: 公司介绍 品牌文化（注意行业状况、市场地位、品牌个性）
    • 角度 : 产品 、企业经营者
    • 作用 快速切入市场 ，建立强力信任，突现与众不同
  • 传播文案
    • 分类 硬广告文案、活动文案、新闻文案、帖子软文
    • 关键 深度价值、传播因子
      • 曝光量，病毒式传播
      • 内容有用、好玩 网络语言 热点事件 （注意媒介特性）
• 载体
  • 微博文案: 即时分享，短、平、快，随时随地，形式多样
    • 适应网络传播规律、抓住网民心里，紧贴热点
  • 微信文案
    • 特点:好友关系，关注度高，转发，曝光
  • 论坛文案（发帖回帖）
    • 特点:交互性强，内容丰富，门槛低
  • 电子邮件文案（最古老、最成熟）
    • 注意时间2秒 停留时间5-20秒
  • 电商文案
    • （电子商务平台）如京东，淘宝，当当
    • 主要内容:商品信息为主
    • 文案策划包括:宝贝描述、商品标题、活动策划
    • 把数字，节日用到极致
• 注意事项
  • 不知所云:传达信息不明所以，让读者无法了解其中意图
  • 故作高深:把产品提升到不该有的境界，造成产品表达和产品实际价值间的落差太大，期望过高，不满意率提升
  • 隔靴搔痒:对产品表述不到位
  • 弄巧成拙:逻辑不严谨 对信息没有调研，审核，喧宾夺主，即使是对的也让人觉得不舒服
  • 自降身份:在竞争中暴露对手弱点，降低自己品牌形象，受众为对手鸣不平，负面影响