销售岗试用期管理流程-1

这是一篇关于销售岗试用期管理流程-1的思维导图BP联系教育云平台，给销售新人开通4个产品的培训直播回看权限，通知新人在此阶段完成4个产品的课程学习，并按自己所学准备好产品讲解ppt，考核备用。

开源网安营销岗 试用期管理流程V1

• 入职第一天
  • 办理好入职手续后：
  • 1、发放入职指南。（办理入职HR操作）
  • 2、邀请进入新人培训群（办理入职HR操作）
  • 3、开通开源网安教育云平台培训账号(培训BP操作）
  • 4、HRBP通知新人参加新员工培训与产品专项培训，待培训排期确认后讲解两个培训的参加流程与注意事项，发送产品专项培训通知邮件
  • 让新人增加归属感，快速进入工作状态。
• 入职3天内
  • 1、各位BP把微盘资料发给新入职销售
  • 2、新人自学公司产品材料（微盘）、自行搜索行业、竞品相关知识，完成《知识储备答卷》交给BP。
    • BP收齐后发给考官阅卷。建议每月一次，统一将本月所有新销售的答卷一起发给考官（产品知识储备）
  • 新人自学阶段，考验自学与归纳总结能力。
• 入职4~10天
  • BP联系教育云平台，给销售新人开通4个产品的培训直播回看权限，通知新人在此阶段完成4个产品的课程学习，并按自己所学准备好产品讲解ppt，考核备用。
  • 新人观看产品专项培训视频，为进入考核汇报阶段做好准备工作
• 入职10~21天
  • BP对此阶段入职的所有销售新人进行考核安排、考官确认、考核执行、进度汇报（如有多个不同区域销售同期入职，建议由一个BP统一安排考核）
    • 考核排期示例，一般是一轮初考、一轮补考。
    • 考核阶段，一轮初考、一轮补考，每次考核得分达80分以上方可通过，若补考不通过视情况调岗或淘汰。
• 入职一个月内
  • 1、回收试用期考核表（HRBP操作）
    • BP提醒销售新人直接上级与新人 充分沟通同时确认好前3个月的试用期规划（业绩目标达成承诺书）
  • 2、发送《开源网安试用期考核计划确认通知》的邮件（HRBP操作）
    • 邮件时记得勾选上“请求送达回执”与“请求已读回执”如图所示
  • 3、提醒试用期员工及时回复邮件
  • 4、入职第21~30天，李仕娟安排时间，rip或直接上级对各位新销售进行客户画像复盘，BP需要跟进进度和结果（具体实施以当月培训流程为准）
  • 5、各区域BP自行组织开源网安新人户外拓展训练营，引导新人快速融入集体
  • 引导新人工作方向，有效规避用人风险，提升部门新人管理水平
• 入职第30~90天
  • 1、新人每7天一轮拜访，李仕娟安排时间，rip对新销售进行每轮拜访复盘，BP需要跟进进度和结果。
  • 2、HRBP需要持续关注新人成长情况，进行１－２次员工访谈
  • 3、试用期表现以邮件形式通知确认到本人，若有明显有不能胜任岗位的情况，HRBP将两次发送邮件提醒或警告，则试用期能不予合格。
  • 新人若有明显有不能胜任岗位的情况，HRBP累计两次发送邮件提醒或警告，则试用期能不予合格。
• 转正当月
  • 转正前三天提醒试用期新人将《试用期考核表》填写完毕。
  • 试用期新人在转正前必须按时发起转正申请（对应部门HRBP需要提醒）
  • 发送新人转正通知+赠送小安吉祥物
  • 增加转正仪式感，彰显公司企业文化
  • 举办新人入职欢迎会及转正人员表彰会，表彰会上发放聘书及让转正人员发表转正感言。