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打造个人品牌-IP的 145条法则-道法术器
打造个人品牌的145条法则,道法术器一应俱全，what-why-how-no详细告知，良心之作。
编辑于2022-05-26 15:09:09- 个人品牌
- 个人IP
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打造个人品牌的 145条法则
道
个人IP是什么
个人 IP 和品牌，是输出价值后得到受众的信任并沉淀下来的影响力
打造 ip 就是做信任前置，降低交易成本。信任前置是 IP 起来后的效果
ip=立人设，看想要吸引哪方面的用户，或者自己想要成为某一方面 的代言词； IP 与 ID，识别度，输出共振，聚合力，IP 做起来，钱 就水到渠成了
IP，品牌对应的是影响力，可以是宗教式的输出教义吸纳教徒，也可 以是柏拉图输出哲学知识吸纳信徒，可以是孔孟之类的输出实用知识 吸纳门生，也可以是简单粗暴跟着我有钱赚。 总之输出对别人有用的东西，靠散情绪，散知识，散财等凝聚人，释 放影响力
在很早以前，因为媒介少，打造影响力的途径不多，影响力几乎等同于知识。这也是为什么，一些专家学者，牛逼的人，更容易做出来，是因为他们本身是知识的代表。 人们已经不再单一从官媒获取信息，而是更倾向于相信 kol 和个体。 话语权的争夺，也是生存的争夺
WHAT
为什么必须做
1. 商家为什么要建立品牌，为什么要砸广告，要做内容，要清明星代言，替消费者减少决策成本，减少风险的存在，所有成交，都是前置的。
2. 信任，是销售的关键。个人品牌很大程度上解决信任的问题。
3. 我觉得真诚最重要。做内容，真诚和有用，最重要。
4. 谁的话语权越大，谁的影响力越大，谁影响的人就越多，谁的财富就 越多。
5. 做 IP 有很多套路，起个响亮好记的名字，搭流量的便车，数量堆死质 量都有助于 IP 打造
6. 驱世三辆马车 1 权力 2 资本 3 知识（影响力）
7. 个关键词：权力，资本，影响力，个人翻身，话语权，自媒体…… 而不是大家一开始脑子里单纯想的，割韭菜，网赚 ip…… 这些肤浅的东西
WHY
要做的事情
1. 你是谁， 你是做什么的， 你是怎么做的， 你和别人有什么不一样
2. 快的话三个月，慢的话半年，逐步建立自信和优势。 多渠道传播，日拱一卒。做 100 个视频，爆一个够吃了，写一百篇帖子，爆一个够吃了。 很多歌手一辈子就红一首歌，但是够吃一辈子了。
3. 瞄准对的客户群，寻找到他们最有效的渠道，反复对他们表达和宣传设定好的品牌定位。 第一步:明确你想要影响的受众群体。 第二步:明确能够达到和影响他们的渠道。 第三步:在这些渠道上反复的强化你的人设，也就是你的人物设定。
4. 干货不干货的，也因人而异。对于有的人来说，一句话就可以改变人生轨迹，而对于有的人 来说，哪怕列出了一二三，他也还是会觉得是鸡汤。 用户需要的内容，那就是干货。这里也有个非常重要的秘诀，只有简单的四个字: 感同身受。
5. 引流的核心，无非就是别人为什么加你。 正所谓，天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。
6. 影响力就是变现能力的放大镜.个人品牌是收益翻倍的最佳杠杆。 一个人上班，他的时间只能卖给一个人，只能拿一份收益。一个人的时间如果可以卖给千万个人，他的收益就会放大千万倍。
7. 生活中，你也能成为影响生活圈，工作圈，社交圈的人，你也是 ip，因为你有说话权，大家都信你听你。 例如你在行业小圈子里有名气，有作品，就非常吃香。 所以，做个人品牌不一定从线上着手，线下也是个非常好的选择。
8. 个人品牌是无形的资产，一旦树立起来，它不会随着物价贬值，也不会因为时间流失而消失，反而像一坛酒，越久越香，越久越值钱。
9. Ip，在互联网时代，它可以是一个符号，一种价值观，一种情绪，一个共同特征的群体，一部自带流量的作品。 因为，我们要想办法创造一个符号，传递一种价值观，传递一种情绪，为一个共同的群体去创造价值，又或者做一步优秀流传的作品。
10. 个人品牌的核心是一个人的知识体系。 即这个人围绕某个领域构建的一套逻辑化的，系统化的，能够解决问题的方法论。
11. 如果你要打造个人品牌，一定要构建套自己的知识体系，哪怕这个知识体系再小、再简单，都很可能会让你脱颖而出，收入倍增。
12. 打造一个品牌，起始包含了三部分： 1 品牌名称 2 品牌口号，也可以理解为价值主张。 3 品牌识别系统，包含你的样子，你的符号，你的头像，你的内容风格等。
13. 何为客户痛点？ 痛点就是一切阻碍人们变好的东西，是需要解决但尚未解决的问题。不妨理解为弱点，每个人都有弱点，但也有一颗向往美好的心。我们需要帮助他们解决这些问题。
14. 创立个人品牌要关注三点： 1 卖点，一般是你的人+你的业务。 2 痛点，体现在你的口号上，吸引粉丝关注的理由是什么。 3 记忆点，我们一般称之为标签，为自己贴标签让别人记住你。
15. 什么才叫做好的内容呢？用户爱看的，就是好内容。 大体上来说，一般用户比较爱看的内容主要有两种：一种是需要思考的内容，一种是放弃思考的内容。 如果你的用户不喜欢思考，那就制造有趣的内容帮助他们打发时间。 如果你的用户喜欢阅读和思考，那就用经历和感悟去启发他们
16. 流量不是数字，是真实的人；是有温度的，有脑子的，有情绪的，有思考的，有归属感的。
17. 提供自己财富三种有效的方法 第一种，提高自己的时薪。 第二种，开发自己的时间。 第三种，复制自己的时间。 而打造打造自己个人品牌，就是依靠自己的时间来创造利润的人。 一样的东西，卖一个人是卖，卖一千个人是卖，卖一万给人也是卖……
18. 朋友圈变现得四大心法： 高质量精准粉丝 + 高情商互动 + 朋友圈经营 + 一定利润的产品服务
19. 个人品牌咨询的逻辑是，拿你的经验出来，拿你干成过的事出来。 对于创立个人品牌来说，首先要打磨自己，打磨自己一个能拿得出手的案例
20. 人对一个品牌的记忆会逐渐衰退，如何让一个品牌定位深入人心呢，最主要的就是保持持续的输出，多触达用户，不断强化用户心智，以及避免定位冲突的内容。
21. 做个人品牌，只要没加微信，约等于 0。
22. 做个人自媒体是一个滚雪球的过程，做内容你不需要做到 100 分，只需要做到比市面百分之六七十的内容好就行了，因为市场足够大，人数足够多，六七十分就足够降维打击了
23. 信任比诱导更需要耐心，信任是需要长时间积累的，只有粉丝信任你，才会为你付费，才能形成闭环
24. 个人品牌两个圈 第一 入圈。进入不同的圈子，让自己开眼，增加信息的摄入，提高拓展认知。 第二 出圈。破圈才能获取更大的流量，获得更多新鲜的客户。
25. 写作是逆天改命的武器，人一旦开始写作，人生就会发生改变。 经常写作的人对信息更能敏感，更容易捕捉道有价值的信息，在网络化的时代有价值的信息能让你脱颖而出。
26. 读好书，见牛人，对标高手，多观察，多提问，多分析，多总结。
27. 做个人品牌就是做一个超级链接者，当你链接的人越多，你的财富量级就越大，一定要通过内容和更多人产生链接，发生金钱关系。
28. 你可能做不到圈子（领域）里的第一，但是你可以成为圈子里的唯一。但你是唯一的，是独一无二的，就避开了白热化的竞争
29. 个人品牌赚钱路径：引流涨粉——增强粘性——成交转化——价值交付——二次转化——裂变。
30. 做流量，就是只要你有钱，所有平台都为你服务，如果你没钱，你就要努力位平台服务，给他们输出内容。总之，要么出钱，要么出力。
31. 讨好所有人，不如讨好一个圈层，用圈层制造身份认同感，圈层越细分，对标人群越精准。
32. 热点文章三波浪潮： 第一波：输出情绪，吸引大众参与。 第二波：输出观点，吸引有思维能力的人。 第三波：深度研究解读拆分，吸引少数专业媒体和学者。
33. 写一些只有少数人知道的东西，让你的读者掌握信息差，掌握社交货币，掌握谈资，让你的内容帮助他们长知识，长面子。
34. 做一个固执又善变的个人品牌。 固执和善变并不冲突，固执是为了树立和保持自己的个人风格。善变是为了找到更好的内容切入点和变现模式。
35. 不要随时随地取悦你的用户，而是要想办法让他们变得更好。讨好并不是维护长久关系的核心，彼此一起成长才是
HOW-D
不要做的事情
1. 如果你指望发几篇文章，拍几个视频，就能快速引流，哪有这么容易的事情呢？这个几率小，到跟买彩票中五百万一样。 所以，一个强大的 IP，也是一个热爱学习和善于学习的人。他们有自己的实战能力、学习能力、思考能力，可以源源不断的分享。
2. 千万不要沉迷数量大，不要沉迷阅读数多，不要沉迷大流量。 你要做的是吸引精准用户，不要执迷于数量。千万不要引来了一堆数字，结果万年不买单。 这就是为什么，有些几十万，甚至是百万大号很难变现的原因。
3. 心术正，套路少一点，变现很简单，心术不正，有再多套路，也都不会长久。
4. 个人品牌务必远离一锤子买卖，因为信任是个人品牌里面最核心的，爱惜羽毛，不轻易辜负客户信任，这样才能细水长流，源源不断产生复购，和给你带来新的流量。 所以赚少一点，赚久一点。
5. 标题党=慢性自杀，没有复购=慢性自杀，帮别人拉皮条=慢性自杀，与交付不对等的高客单 价=慢性自杀。
6. 定位，就是要有取舍。不能什么都要，一定要找出自己身上最有特质最能代表你的那一部分来。
7. 做个人品牌，不要总盯着头部的账号去对标，我们是草根，更应该做适合草根的 ip，同时储存好自己的私域流量。
8. 务必要相信你的经验和结果值得别人付费，敢于为自己的经验定价，勇敢踏出卖的第一步。
HOW-N
法
要做的事情
1. 内容要么极致化，要么大量化。
2. 个人品牌实在太大，最好的切入点是传递极其简单有效的信息，把个人品牌浓缩成个人标签。 收缩焦点，你的品牌オ会更强大，而打造自己的一个标签，要深刻遵守一个原则：少即是多。
3. 给自己起一个独一无二有意义不拗口的名字，一辈子守着一个名字干，这个名字就是品牌词。 给自己贴一个明确特性的标签，告诉别人自己是干嘛的，能提供什么，有啥牛逼的地方。 把生活和专业都变成内容，做出自己作品来，如果没，那就花时间去模仿，打磨，构建。
4. 不论你是做自媒体也好，还是做个人品牌也好，只需要做好这四个字：定、传、引、卖。也就是定位、传播、引流、卖货。
5. 一个名字，就是一个品牌，有时候代表了一切。取一个牛逼的，朗朗上口的名字，便于流传的名字，兴许人们更容易记住你。
6. 微信体系，目前还是普通人创业的最好赛道，没有之一。 几乎所有的个人 IP，都在往公众号或者个人号导流。哪怕冒着被平台处罚的风险，也要这么做。因为有效果。在整个微信体系来说，是最适合打造个人品牌的阵地。所以，将你的用户加到微信体系（不论是在朋友圈、社群、还是公众号）。
7. 流量平台，只需要简单分为三类就好:音频类、文字类、视频类 音频类:喜马拉雅荔枝、蜻蜓、企鹅等平台;文字类:简书、豆瓣、知乎、今日头条等平台;视频类:抖音快手、视频号小红书等平台。 这些流量渠道，流量都是非常巨大的。一般的话，建议先深耕一个平台，或者说一种形式。 把任何一种形式用到极致，曝光量都是相当的客观。
8. 定位，先问自己 3 个问题： 你具备哪些能力，能做什么？ 你有什么兴趣，你想做什么？ 行业趋势在哪，什么值得做？
9. 成为高手的秘诀是集合众家之长。 李小龙把哲学，武术，健身，舞蹈，跆拳道，空手道，菲力宾短棍，柔术……相融合，搭建了自己的武学体系，5 年自学成为一代高手。
10. 对于普通人来说，没太深厚的积累，你需要学习自己所在行业众家之长，然后用学习-理解-分享的方式，让自己快速成长。
11. 只有持续地输出内容才能建立内容矩阵，稳固个人品牌，才能形成自己的文化圈层，吸引到这个圈层的精准粉丝。
12. 对读者进行价值诱惑，是非常有效的涨粉手段。送你一套福利引流逻辑。开头预设埋伏+强调价值+强调实现难度+实现方法+文末彩蛋引流
13. 内容创作 5 要素：真实真诚，要讲人话，持续创作，长短结合，干湿结合。
14. 交四步走：1 引导加好友 2 朋友圈搭建人设 3 发售造势 4 私聊促成交
15. 引流产品，必须获取门槛低，成本低，吸引力强。
16. 得内容者得流量，得流量者得天下，我们 80%得精力应该用在内容产出上，写写写，拍拍拍，录录录……
17. 写作时一项高级的技能，但它并非是天生的，它可以通过刻意练习和大量实践获得。写作的要义是先开始写，别想太多，先 tm 干起来，所有问题都会在写的过程一点点被解决
18. 内容创作 4 步走 1 建立选题库 分别有哪些选题方向是我们可以做的。 2 搭建素材库 根据选题在各大平台收集素材 3 输入再产出 像奶牛一样，消化草，产出奶。 4 内容优化 根据数据反馈（点赞，增粉……）来优化我们的内容。
19. 如何拥有高阶的输出能力？ 1 多读，阅读是我们获取优质信息最有效的手段。 2 多听，链接高手，多听高手的分享。 3 多写，无论写文章还是拍视频写脚本，都会激发更深层次的思考。 4 多说，面对粉丝，面对市场，把深度思考的东西表达出来。
20. 成为行业专家需要三步走： 1 快速找到行业里 100 个常见的问题，从百度找，知乎找，问答找。 2 整理出问题的答案，用自己的逻辑结构整理一遍。 3 把问题的答案变成你原创的文章，原创的视频，原创的教程，原创的电子书，释放出去。
21. 做自媒体如何解决内容来源？ 每天保持 30 分钟的阅读，并且做笔记，把核心关键词和观点积累下来。 做自媒体如何解决流量来源？ 每天 60 分钟，写一篇 600-1000 字的文章，或者做一段 3-5 分钟的视频。 先养成习惯，熟练动作，后期再根据市场和受众口味调整内容。
22. 自媒体人的生活：高频思考，大量练习，疯狂输出，卖卖卖，收收收！
23. 人设越成功，越容易变现。 但是人只能做自己，永远做不了别人，所以做个人品牌首先要做好自己。 只有做好自己，才会有好人设。
24. 做流量的秘诀
流量不需要学，一学就糊涂了，都是干出来的
做流量就是做内容，有多少牛逼内容就有多少流量
很多人为什么花钱学引流 本质上还是想 走捷径，不想出力，又想收成。
做流量，就两个事，要么出钱，要么出力。
有些人你一看他就是煞笔，但是你不能教育他
25. 对于无需求的微信好友，激活的秘诀在于保持长线关系，保持价值输出，保持业务需求引导，时间长了他就会变成精准需求人群
26. 品牌的积累与认知占位，必须持续的输出和传播，可口可乐做 130 年，至今还在不断做传播推广。任何一个巨大品牌力量背后都是持之以恒的建设和积累，个人品牌也更应如此。 持续输出内容 持续学习积累 持续传播推广 不要停止吆喝。
27. 梳理个人品牌，时间长了必然会一口碑的形式开始传播。其中有两个因子： 1 知道你的人有多少。 2 你在他们心里占多大分量。 前期努力做流量，是为了让更多人知道你，后期互动不间断输出，是为了加大你在他们心里的占比。
28. 顺势是什么意思？擅长什么就做什么，哪个渠道自己干了有流量就干哪个渠道。顺势都走不通，就要来狠的，哪个渠道流量大就干哪个渠道，有能力上，没能力就锻炼出来能力上。
29. 每一根扁担小时候都是嫩嫩的竹笋，每个大 V 曾经都是默默无闻的路人，是“养分”和“时间”成就了他们，所以学会吸收养分，学会用时间加持自己。认准一个领域，每个月彻底消化一本书，解决 10 个领域问题，输出 10 篇领域价值内容，路人变大 V。
30. 一定要把粉丝内心所想大声表达出来，替他们发声，为他们着想，努力代表他们的利益和立场。只有这样，他们才会义无反顾地拥护你，支持你，追随你。就像当年那句“老乡，一起打土豪分土地“一样，号召力是无限的。
31. 个人品牌有哪些共通元素：活力，生命力，明确，惊喜，信任，耀眼，榜样，平易近人。
32. 个人品牌做内容，1 专业内容，2 日常内容，3 销售内容。 专业干货是取得信任的关键，是展示实力的时候；日常内容是养熟和培养情感的关键；销售内容是成交赚钱的关键。
33. 做个人品牌，务必主动寻找资源，主动破圈。拿起票子，放下面子，主动链接优秀的人，主动链接稀缺资源，主动寻找机会口子。
34. 平台的逻辑很简单，谁给它好内容，它就给谁流量，想白嫖没门。
35. 做中长内容是长久 ip 必走的路，因为客户愿意微你停留的时间越长，说明粘度越强，信任感越强。
36. 如何和新用户建立信任： 1 个人介绍，文字清晰，一目了然，直击人心。 2 为新好友准备超级大礼包，要比同行付费产品还值那种。 3 建立人设，多维度展示自己。
37. 产品定价：用户的痛苦是什么，他们为了解决这些痛苦愿意付出多少钱！ 产品交付：降低用户期望+拔高产品价值
38. 做自媒体 IP，“美，笑，泪，奇，学，爽” 美：要么颜值高，要么画面唯美 笑：有趣搞笑 泪：煽情，催泪，共鸣 奇：搞怪猎奇 学：输出知识，干货 爽：文案或视频节奏流畅，看了有爽感 这六个要素，你能满足 2 个以上，就会火。
不要做的事情
1. Ip 不一定需要很大，哪怕在一个小圈子里，有几百个人非常信任你就够了。
2. 流量就是注意力，不要一次性给太多信息给用户。 一次讲透一个事，一次记住一个点，逐渐形成标签，才是抓住用户，让用户识别你的关键。
3. 不要追求一夜爆红，更不要追求一夜暴富。 我们要利用四重背书来提升自己的个人品牌力。 第一重，我们自己。你的出身，经历，成绩，故事，影响力。 第二重，圈子权威。发挥抱大腿发展，去链接拥抱行业里有影响力的人。 第三重，周边资产。你的品牌给你带来的一切福利，资源，人脉等。 第四重，平台借力。找准适合自己输出的平台，狠狠为平台输送内容，平台就会推你出来。
4. 从注册第一个账号，发第一条内容开始，用心地打磨你的才华，不急不躁耐心等待，个人品牌慢慢增值，到了某个临界点，无数的资源和机会就会向你涌来。
5. 木桶短板理论不适用于个人品牌打造，个人品牌的建立不是要去修补那个短板，而是要去最大程度增加长板的长度。只有有一个点足够强，就足以在市场立足。
6. 新手不需要一开始就想好变现路径，因为实际情况不会按照你预想的发展，最好的盈利最适合自己的盈利一定是逐步尝试摸索出来的
7. 流量只有进入到微信生态，才算是真正的私域流量，个人在大平台能抢到吃的可能性很小，但是在私域里吃饱饭的人却大有人在。微信（公众号和微信好友）是最稳定最有效的流量储存地，没有之一。我们要做的就是所有流量导入自己的微信生态。
8. 不要去拉皮条！！！
尽量不要卖别人的课
难走的路，虽然难，但一定是价值更高一些的。
为了成交嘛，就会作恶，利益越大，欲望就容易扩大，买房是一个与人性作斗争，自己的欲望、家人的喜好、朋友的眼光，太多权衡。
这些东西你们在外面学不到，得有实战的人嘴对嘴告诉才行
术
要做的事情
1. 打造 ip，要学会故事性演讲表达。 第一， 把故事讲的有画面感。 第二， 配上相对应的真实图片 第三， 情感要充沛，争取共鸣 第四， 结尾要升华，提炼金句
2. 个人 ip 有哪些变现方式？ 围绕自己的专业，自己的绝活，自己的领域，自己的经验，自己的知识体系，自己的成功案例，这些为中心。 打造课程、圈子、社群、咨询、出版、演讲……
3. 文字优点是成本最低，制作效率最高，适用面最广。 图片优点事用户体验好，老少皆宜，用户接受度高，有竞争壁垒。 音频优点能够节省用户时间，更容易产生陪伴感。 视频优点表现力最强，真人出镜，竞争壁垒高，但成本最高，周期也长。
4. 演讲是很好塑造品牌的方式，讲课，分享，群聊，日常交流其实都是需要演讲。演讲的框架在于，先提现象，再说观点，再说故事论证，最后呼吁行动。
5. 做个人品牌必须依靠微信矩阵：公众号+微信群+朋友圈
6. 做个人品牌引流，一定要善用文字小尾巴。 知乎最常用的引流方法，就是在文章尾巴上加一段话，突出自身价值，能给用户带来什么。 通用句式： 1 关注公众号“xx”，就可看到更多我分享的 xx。 2 Xx 可以在我的公众号 xx 了解到。 3 关注公众号“xx”，发送“xx”即可获得 xx。 4 主页里有微信，加了会 XXXX。
7. 演讲是很好塑造品牌的方式，讲课，分享，群聊，日常交流其实都是需要演讲。演讲的框架在于，先提现象，再说观点，再说故事论证，最后呼吁行动。
8. 成交四步走：1 引导加好友 2 朋友圈搭建人设 3 发售造势 4 私聊促成交。
9. 务必写一个自己的故事，记录自己过去经历的点滴，那是破冰赢得粉丝信任的杀手锏
10. 有了粉丝之后，朋友圈每天保持 5-10 条内容动态，发圈的黄金时间点是早上 7：30，中午12：00，下午 16：30，晚上 20：00。
11. 朋友圈内容建设 8 原则： （1）精：不是好东西不发。 （2）独：转一定要有自己独到的见解。 （3）别：区别与他人，跟风的内容不发。 （4）画：有画面感的描述即图加文的形式。 （5）分：朋友圈的目的在于筛选朋友，因此可以针对人群分组可见。 （6）情：情趣，情调，体现着一个人的品味，你的格调，你的品质。 （8）负：切勿低级趣味，过分暴露自己的负面情绪。
12. 一段时间内，只阅读某个领域的书和内容，并且从中提炼出精华，然后把这些精华找一个适合的渠道释放出去，日日狠狠推广，人设起来了，流量起来了，钱也过来了。
13. 圈子很重要，经常和高手过招，你很难成为弱者。高强度的博弈和交流非常关键，经常和比自己牛的人打球，不自觉就会进步
14. 我们如何衡量一下我们的社交资产？ 微信好友多少，粉丝多少，微信好友质量，粉丝质量。 我们的微信好友和粉丝越多社交资产越多，我们的微信好友和粉丝的质量越高我们的社交资 产越多。 做个人品牌就是通过影响力和价值积累数据库，积累自己的社交资产。
15. 影响成交转化的四个因素：好友数量，人设搭建，好友质量，产品服务。从以上任何一个方面下功夫都可以增加我们的收入变现
16. 要经常在文章，视频，朋友圈告诉你的粉丝，你能提供什么价值。前期不要怕他们白嫖你，要想尽办法让他们参与互动，互动产生粘性，粘性就是信任，信任就是财富。
17. 任何一个 ip 如果没有自己的变现模式就赚不了钱，一点要基于 ip 卖点什么，并且采用阶梯式付费服务的策略，66、88、99、199、299……阶梯式递增是价值和财富增长，以及筛选用户的有效工具。
18. 微信个人号是个人品牌的起点，也是个人品牌的终点。所有流量务必沉淀到微信。 有三五千微信好友，用心维护，挑选出 1000 个付费用户，持续放大口碑和影响力。
19. 如果你还不是专家大神，就打造一个学习型的人设，上进的人设，成长型人设，也能获取非常多同行的粉丝。
20. 个人品牌赚钱，本质上就是降维打击，你不一定做到 10 分，你可能只有 7 分，但是就可以带 5 分 6 分的人。市场大，人口多，只需要找到适合自己的人群就行。
21. 产品分层策略： 免费产品，福利，价值，内容。 流量产品，用于建立信任，破冰。 标准产品，社群，圈子，服务，咨询。 定制化产品：一对一指导，深度链接，资源补给。
22. 社群 1990 法则 1 个 kol 9 个活跃份子 90 个沉默看客。
23. 5151 法则 5——加 5 万个微信好友 1——建立 10 个以上微信群 5——招 500 个以上的代理 1——年赚 100 万。
24. CESK 写作模型 Coin:写作终极目的是打造社交货币，促进传播 Emotion:情绪是一切爆款文章的基础 Story:故事是构成文章的主要要素 Knowledge:文章最后一定要以知识呈现
25. 常用的好标题组合模板： 1 热点 + 名人效应。例如马云 xxxxx…… 2 数字 + 对比。例如 3 天 50 万粉丝* 3 故事 + 冲突。例如七旬老翁怒砸…… 4 直接表达情绪。例如他妈的辞职不干了……
26. 凤头猪肚豹尾式文章结构： 凤头：开头简短好看。 猪肚：内容丰满饱和。 豹尾：结尾干净有力。
27. 前端好的内容往往是合集、精选、工具类内容，后端好的内容往往更侧重价值观传播，心智认知提升。 譬如你在知乎分享一份成长必读 10 本书资料，职场常用的 100 个表格技巧，这些都属于合集精选工具类内容，很容易拿到流量。 流量进入私域以后，你再输出成长感悟，细节，职场心态，生存法则，人际关系类的内容就相当于价值观引导，认知和心智提升。
28. 先收钱！！！！
一是环保知识类，吸引客户，转化到我主营业务上来；
二是销售类，吸引销售从业人员，打造课程卖课
先收钱。 例如告诉你的粉丝，你现在准备打磨一套 xxx 课程，关于 xxx 的，有 xxx 帮助，早鸟价 xx 元。课程做成后发给大家。 这样先收钱，也可以测试市场反应，看到底能不能卖？他们也感觉这 门课是专门为他们而做的，会更珍惜
挑一门你更擅长的东西来做，挑一个你做起来更轻松的方向来做。 减低消耗，增加收益。
29. 一个绝佳的自我介绍模板： 【个人标签/头衔】+【个人成就事件】+【我能为你带来什么价值】
30. 做个人品牌必须修炼自己的文案能力，因为不管是表达，还是文字，还是视频，都需要用到文案。锻炼文案能力不是让你疯狂写，而是让你疯狂思考和学习，因为文字背后实际上是一个人的认知，逻辑，价值观，还有思考。
31. 长文案最佳的收集平台是知乎，没有之一；短文案最佳的收集平台是抖音，没有之一；装 X图片最佳收集平台是小红书，没有之一。
32. 什么是订单式学习，就是先卖起来，有订单了不懂的地方去百度，知乎，抖音，小红书搜索答案，或者去同行哪里提问优化后回复客户。以战养战，以单子养单子，这就叫订单式学习。
33. 一定要勇敢地卖，大声说出你的产品和服务，勇敢地收钱，做好第一个单子，就会有第二个单子，第三个单子……前期不要怕辛苦，豁出命去把流程跑通，豁出命去服务客户。
34. 破冰获取信任三把斧：陪跑，打卡，全退款。读书训练营，陪跑一个月，天天打卡，做到了退全款，一个月相伴，一个月价值输送，最后分文不收，什么都拿捏了。
35. 现在所有平台都是内容平台，如果你不会做内容（写文字，发视频），那么你就无法获取流量。内容的需要两个量，一个是质量，一个是数量，务必做到其一，如果能做到二者兼备，完美。
36. 内容的选题方向：行业干货，客户案例，行业大事，客户访谈，创业感悟。 还可以跨界打劫，跨界搬运，知乎万赞答案，公众号 10w+文章……
37. 养号最高级的技巧：一人，一卡，一号，一机，不用任何软件工具，纯人工运营操作。
38. 公众号与粉丝的触点 1、关注自动回复，引导加微信号，多条文字加私信二维码 2、绑定视频号 3、菜单栏：钩子（目的也是引导加私信） 4、图文表头可以引导关注订阅号 5、文末加钩子引导加个人号 6、评论区引导加个人号。
39. 怎么发朋友圈？
目的不同，发的方式也不同
包含以下几部分
1 生活，人设
2 产品，专业度
3 发售，限时限购
4 案例，反馈口碑
不要做的事情
1. 微信昵称大禁区： 1 带 A 开头，被拉黑的概率最大。 2 昵称里带代理/出售等硬广字样。 3 昵称里放手机号码。 4 有火星文，生僻字或者怪异符号。
2. 价格是最好的人群筛选器，没有门槛的圈子一定是鱼目混杂乱七八糟的。因此在后端交付千万不能免费，不然会把自己拖垮，适合的定价才会让彼此更珍惜，且从中受益。
器
1. “我是 xxx，做 xxx 多少年了，我微信 xxx，添加回复 1 领取 xxx”。这句话威力有多大？只要在外域流量入口一直重复这句话，重复多了，未来几年天天都会有人加你。
2. 什么时候适合开始做付费社群？ 当你的微信粉丝数超过 500 人的时候，就可以尝试建立一个小小的付费社群，慢慢运营首批种子用户，并且从中获取运营经验，为以后的大社群做准备。
3. 一张牛逼的发售海报公式： 主标题 + 副标题 + 课程介绍 + 信任背书 + 二维码转化 + 引导转发 + 赠品 + 催促购买。
4. 互动式答疑学习，是个人品牌积累素材，锻炼能力，树立口碑的有效方法
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