三方基因测速检测（菲斯特项目计划书）

医疗器械项目运营计划书，基因检测，药物敏感性检测，菲斯特项目，产品介绍，市场的容量估算，主要渠道，市场政策。团队，项目阶段，工作计划，内容点总结。

菲斯特项目

• 产品简介
  • 市场用途
    • 通过药品适用性检测，提高用药精准度
    • 优化用药方案，提高治疗效果
    • 避免医患纠纷
    • 提升医院检测水平
  • 优势
    • 成本优势
      • 设备小、成本低
    • 技术优势
      • 检测精度高、检测速度快、
    • 政策优势
      • 国家大力支持
  • 劣势
    • 项目市场空白、教育市场成本大
    • 产品市场应用费用高
    • 非刚需检测项目
• 市场
  • 市场容量估算
    • 3甲医院名录
    • 专科医院名录
    • 相关科室床位数
  • 主要渠道
    • 核心科室
      • 急诊
      • 皮肤
      • 神经内科
      • 心血管
      • 肿瘤
      • 妇幼
      • 部分已经做了干细胞、基因检测
    • 影响因素
      • 病情紧急度
        • 不检测存在潜在威胁，产生医患纠纷
      • 病情的入院总体花费，病人支付能力
      • 检测必要性
        • 已经知过敏史
      • 弹性检测
        • 治疗效果不好，检测优化治疗方案
    • 竞品
      • 已经有了基因检测实验室的
      • 已经在做脐带血的
  • 市场政策
    • 收入
      • 开发
        • 8.5W
        • 根据医院大小评定，一刀切不合理
        • 根据医院影响力
      • 维护
        • 自营
          • 员工维护
        • 联营
          • 兼职维护
        • 外包
          • 授权代理
• 团队
  • 前台事务
    • 开拓
      • 投标签约
    • 维护
      • 日常
  • 中台事务
    • 人力事务
      • 招聘
      • 面试
      • 培训
      • 考勤薪资
      • 档案
    • 行政事务
      • 节日用品、费用核销
      • 学术会议对接总部
      • 设备、试剂技术更新
      • 业务数据统计
      • 产品售后维护
      • 标书编制、盖章
      • 市场汇款
• 项目阶段
  • 市场投标
    • 利益关系人意见接洽
    • 招标公告发布
    • 投标
      • 购买标书
      • 制作标书
        • 技术
        • 成本测算
        • 案例收集
      • 开标控标
    • 发布中标公告
    • 合同签约
  • 项目交付
    • 对接检验科
    • 设备配送
    • 人员招聘培训、考核
    • 召开科室学术培训会议
    • 设备及人员检测试运营及验收
  • 项目运营
    • 制定年度学术会议计划
      • 国家级
      • 省内会议
      • 地市会议
      • 医院科室会议
    • 论文科研计划
      • 每年定期挂名论文名额
    • 检验科售后维护及技术更新
    • 日常试剂订购、配送
    • 销量跟进、反馈医院、医生的意见，制定增量措施
• 工作计划
  • 市场计划
    • 盘活存量市场
      • 调研分析
      • 制定培训计划
    • 定向新增市场
      • 估算容量
      • 梳理重点市场
        • 潜力市场
        • 关系市场
    • 优化渠道方案
      • 自营
      • 上层会议渠道
        • 通过院长级会议宣导
        • 通过科室行业宣传渗透
      • 外包联营
        • 同行业代理
        • 优秀业务员合伙制
  • 整体投入
    • 人员成本
      • 中台员工
        • 2*5000*12=12W
      • 前台员工
        • 3W*12=36W
    • 营销费用
      • 日常小礼品、宣传资料
      • 日常请医生吃饭
      • 日常返点
    • 办公费用
      • 办公室
      • 办公设备
      • 2~5W万/年
    • 投标成本
      • 2000/次
    • 投标押金
      • 5-10W
    • 原料设备的资金成本
      • 5~8%
        • 同期银行
      • 15%
        • 非自有资金+应收款质押
    • 税务票成本
  • 利润
    • 毛利润
      • 30%
    • 净利润
      • 营收*30%-资金成本人工-办公-营销
  • 铺地资金
    • 50W