导图社区 用组织合伙人制,寻找增长新曲线
彼得·德鲁克说过:“动荡时代最大的危险不是动荡本身,而是仍然用过去的逻辑做事。” 在这个高速发展的时代,公司兴衰起落,轮回不止。 企业基业长青,唯有不断创新。重建游戏规划,对权、责、利重新分配。 企业家通过对收入的结构性设计,可以激活组织合伙人10倍的潜能,一起推动公司发展!
金字塔原理简单来讲,就是三句话: 1.提炼中心思想:把结论写在前面; 2.分类组织材料:找到某种内在关系组织你的材料,如果需要理解的内容超过7个概念时就需要建立树状层次以降低理解难度; 3.疑问回答沟通:先让读者认可你的设问,然后快速提供回答,节约读者思考时间。
“大道至简”,市场营销同样如此! 刨去纷繁复杂,八大模块就像鱼骨用极简的方式贯穿了市场营销管理的完整体系,明确了市场营销管理应该覆盖的八件重要事情,并且八大模块之间的先后顺序基本就是市场营销工作从头到尾的顺序。 八大模块具体指:市场洞察、客户细分、目标客户选择、 定位与品牌、市场营销组合、量化指标与结果追踪、团队架构与考核指标、黑客增长。
玩转小红书,引爆品牌流量,重在看标题。 图文类的笔记,都是比较注重标题的写法。如果我们的标题不吸引别人, 那在这个信息流巨大的平台中我们的笔记就会被刷掉,不会被人注意。所以我们需要先通过标题把大家吸引进来,这才是图文笔记的正确操作。
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薪酬管理
《基业长青》
薪酬管理知识点总结
薪酬管理设计
阿里Leader年度战略规划4部曲
德鲁克事业理论和管理模型
Chap11 薪酬福利管理
薪酬管理之调薪
薪酬管理第一章
工商管理之人力资源规划与薪酬管理
确定未来战略
市值目标
一个企业价值的总和
利润代表过去,市值导向未来
经营战略
企业如何在市场抢到第一份额
聚焦一群人,解决一个问题,拿到第一份额
增长策略
增长目标需要高举高打
增长策略推动企业高增长
增长目标计算方法
1| 一算 • 算盈亏保本点
2| 二算 • 算预期利润
3| 三算 • 算员工欲望
4| 一对 • 对标杆
优化组织设计
治理结构设计
上层“补漏” ➞ 解决分权和分钱两大问题
组织架构设计
中层“动刀” ➞ 协同效率最大化
管理能力复制
下层“补课” ➞ 总结出一套可复制的管理模式
数字管理 + 会议经营
业绩会
找到差距和改善方法
培训会
提升技能弥补差距
组织合伙人设计
重建游戏规划,权、责、利重新分配
三个阶段的不同合伙人
① 从原点到第一! ➞ 经营合伙人
有经营权,没有所有权
打造一支“高铁式”经营团队
② 打开全国市场! ➞ 投资合伙人
拥有二级公司部分所有权
外部合伙人用于打通渠道资源
内部合伙人把员工心放进来
③ 塑造值钱公司! ➞ 事业合伙人
有经营权和顶层主体公司的所有权
点燃4%的增长火种的杠杆员工
衡量组织能力的唯一标尺 ➞ 人均效率
思维方式
能力+潜力
合伙人的选择标准
1| 认同公司的价值观和未来战略
2| 要有企图心,有成功的欲望
3| 要有学习力,要有好奇心
4| 要有意志力,有再来一次的勇气
5| 要有激励他人和自我激励的能力
机 制 赋 能
通过收入的结构性设计,挖掘合伙人潜能
业绩 = 潜力 × 激励机制
机制的底层逻辑
1| 提供动机
2| 降低做这件事情的难度
3| 设计一个合适的触发器
收入结构性设计
动力
经营合伙人的收入 = 底薪 + 提成 + 增量分红
① 公司亏损,经营合伙人提成为0
② 业绩在盈亏平衡点之上,保底目标之下,给极低的提成,如0.5%
③ 完成保底目标,未达必达目标时超出保底目标部分,将净利润15%分红给团队
④ 完成必达目标,将超额部分净利润的30%分配给团队
⑤ 完成挑战目标,将超额部分净利润的50%分配给团队
内部投资合伙人的收入 = 底薪 + 提成 + 增量分红 + 投资分红
海底捞千万店长的诞生
店长薪酬=底薪+其管理餐厅利润的0.4% +其徒弟管理餐厅利润的3.1% +其徒孙管理餐厅利润的1.5%
事业合伙人的收入 = 底薪 + 提成 + 年底分红 + 股权增值溢价
① 对于成长型企业,建议使用期权,需要锁定行权时间
② 第一次做股权激励时的事业合伙人人数不超过4%
③ 要签定《股权激励合同》和《股权管理合同》两份合同
企业家通过对收入的结构性设计,可以激活组织合伙人10倍的潜能,一起推动公司发展
平台赋能系统
能力
1| 企业家要把公司打造成为一个创业平台,一个综合服务中心
2| 组织合伙人的总部就是要从管控转变为赋能
3| 企业背后看不见的赋能系统,才是冰山之下真正的竞争力
存量时代增长逻辑
抢
客户
消费习惯在改变
行业
价值链重构
企业
竞争升级
组织
企业敏感度
经营环境发生变化
一
是什么驱动了企业的增长?
企业不同生命周期第一战略
1| 初创期
聚焦打造尖刀产品,撕开市场口子
2| 成长期
加大营销力度,在原点市场拿到第一份额
3| 发展期
营销和管理系统标准化,快速复制
4| 成熟期
对接资本市场,孵化新业务,准备第二曲线
企业增长双螺旋
增长 = 未来战略 × 组织战斗力
企业的增长是由未来战略和组织战斗力共同拉动
用组织合伙人制 ü 寻找增长新曲线
二
激活企业的增长潜能
制图:长江裸泳 │ 作品编号:裸泳M14 │ 来源:《组织合伙人》 │时间:2022-06-11