直播带货话术

随着互联网络技术的发展，直播的概念有了新的拓展和发展，更多的人关注网络直播，特别是视频直播生态链更受关注。通过网络信号，在线收看体育赛事(球赛等)及其他重大活动与新闻等，这样，让大众有了广阔且自由的选择空间。

直播带货话术

• 开场话术
  • 通常在正式开播前，需要主播进行5-10分钟的暖场。可以进行自我介绍，打招呼，简单介绍今天的直播活动和福利预告等。 重点：告知观众，能带给他们什么好处，这样才能将观众留存下来。
    • 1. “欢迎XX来到直播间！点击关注不迷路～每晚都有直播福利哦”
    • 2. “感谢来到直播间的粉丝们，我直播时间一般是X点~X点，今天会有重磅福利哦！千万不要走开～”
    • 3. “大家好，我还是新主播，有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不够的希望你们多多见谅，有什么建议也可以直接在评论区留言～”
    • 符号打造
      • 可以将话术做成一个“超级符号”，加深用户的印象，比如薇娅的每场直播开头都是那句：“话不多说，我们先来抽波奖。”
• 留人话术
  • 主播的节奏把控能力
    • 1. 福利引导
      • “直播间的粉丝宝宝们，12点整的时刻我们就最先抽免单了啊~还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，还可以去找我们的客服小姐姐去领10元优惠券…..”
      • “新进来的宝宝们，我们现在正在给大家做福利秒杀，现在点赞十下并给主播点一个关注可以领取一个优惠券哦”
      • 明确停留时间
        • 主播需要每隔一段时间，就要提醒一次观众几分钟后有什么福利，明确给出用户的停留时间。 即使是大主播的直播间，用户平均停留时长也很难超过5分钟。所以需要通过福利和制造悬念的方式，不断留住观众。
    • 2. 实时互动
      • “xx小姐姐，可以先关注主播，稍等马上为你试穿哦！”
      • “问优惠券的那位小姐姐，XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。”
      • 引导活跃
        • 刚开播的阶段-可以与评论区进行实时互动，提升观众的主动参与的意愿，及时回答问题，有利促成下单。
• 产品介绍话术
  • 产品转化率，核心价值与卖点塑造
    • 1. 增强用户信任
      • “我给我爸妈也买了，他们也觉得很好用”
      • “大家可以去google上查一下我们的网站，专业背书，绝对安全，好评率非常高”
      • 突出真实
        • 在直播中列举一些产品的截图，比如销量截图、网友好评、官方推荐等，增强产品的背书。
    • 2. 专业讲解
      • “这种全棉卫衣适合秋天穿，前面是撞色图案，领口几何形衍缝线，版型中长时尚百搭，可搭配紧身小黑裤，显得年轻有活力。
      • “宝宝们有没有经常出去旅游的，但又不想拿太多东西。但是下雨了，只能在景区买伞。我们这个折叠伞，比普通的胶囊伞更加轻便，而且折叠简单，伞骨又做了加固处理……”
      • 专业
        • 通过一些专业术语的讲解，一方面衬托主播的专业性，增强用户信任，另一方面也衬托了产品的可靠。
    • 3. 产品试用/试穿
      • “大家看我穿这个L码是刚刚好的，很有弹力，穿起来又透气，主播身高体重在公屏上…”
      • “哇哦，你看我的嘴巴有多水润，嘴巴特别干的女生一定要买它，嘴巴像果冻，一掐你的嘴巴会彪水出来的感觉。”
      • 增强说服力
        • 依靠现场试用分享体验，让产品的质量更有说服力。
• 互动话术
  • 直播间人越多，互动率越高，系统就会把你的直播，实时的推荐给更多感兴趣的人
    • 1. 提问式互动
      • “这款口红你们用过吗？”
      • “刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？”
      • “刚才的搭配大家觉得怎么样？”
      • 产品相关
        • 提问回答一些与产品相关的问题，有利于帮助观众解决产品上的困惑，促进转化。
    • 2. 选择题互动
      • “还有没有需要再次看一下哪件卫衣的宝宝，直接评论衣服的编号，主播再为大家试穿讲解下~”
      • “刚才这两件更喜欢哪一件，评论区扣编号，评论多的直接优惠多少折”
      • AB选择
        • 抛给观众一些选择，此时发言的观众购买意愿度很高，再适当引导利于转化。
    • 3. 刷屏式互动
      • “有没有喜欢边看电视边吃零食的宝宝们？有的话可以扣1，主播马上给大家上解馋小零食~！”
      • “感觉宝宝们不够尽兴啊，是不是活动力度不够大？还想要更多福利和折扣的请扣more”
      • “夏天了想不想去度假？想去的评论 go，我们来分享一下最喜欢的景点吧”
      • 大众易于接受并且发言成本低的内容
        • 此类互动发言成本很低，观众的参与度会很高，也能让刚进直播间的观众感受到活跃的气氛。
• 关注话术
  • 引导关注
    • “马上就要进入抽奖环节了，没有关注的赶紧点亮关注，否则就没法参与抽奖了。”
    • “今天我们的链接都爆单了！想要优选发货的宝宝可以加入主播粉丝团，助理小哥帮我记一下，加入粉丝团的宝宝优先安排发货哈~！”
    • “我们即将结束直播了，还是有很多宝宝在观看，但没关注主播的粉丝也不少哦，主播准备了100件打底，免费送给粉丝们！宝宝们想要的可以加个关注哦~！”
    • 私域配合，福利保障
• 憋单话术
  • 占便宜心理，低价款吸引停留转化
    • “宝贝们马上就要进行低价抢购了，你们准备好了吗”
    • “这个产品平常都卖15英镑从没有低过12英镑，今天给到你们的是正价半价的优惠，限量抢购，一定不能错过哦”
    • 突出低价，拉停留时间，促进产品转化
• 促单话术
  • 不断刺激观众，抓住用户的消费心理(临门一脚)
    • “先付先得、最后2分钟！最后2分钟！手慢无”
    • “好咯好咯，我们马上就结束直播了哦，最后加XXX套，今天播完后不会再有这个优惠了，因为实在亏本出售了，所以宝宝们要抓住机会哦。别等要用的时候再原价去买！”
    • “大家手速都很快啊，才一会就没货了，我看看还能不能申请多加一些，没下单的宝宝们留意，我们等会再给大家上XXX件”
    • 目的
      • 重复强调产品的效果和价格优势
        • 大主播经常会用到的话术，因为他们拿到的价格确实便宜，让用户觉得物超所值。
      • 不断提醒用户产品限时限量
        • 给用户制造紧张感，过了这个村就没这个店，错过就会吃亏。
• 下播话术
  • 在下播之前，可用感谢类话术作为结尾，还能顺便预告下次直播时间和重要的产品，吸引大家锁定直播间。
    • “今天的直播接近尾声了，明天晚上XX点~XX点同样时间开播/明天会提早一点播，XX点就开了，大家可以点一下哦，各位奔走相告吧！”
    • “主播还有20分钟就下播了，非常感谢大家的陪伴，今天和大家度过了非常愉快的时光，主播最后给大家抽个奖好不好?…”
    • 锁定下次直播