价值观引领全员的精神世界,一个公司的段位,往往是由价值观决定的,有什么样的价值观,就会有什么样的员工行为。价值观要提炼、要宣讲、要考核、要表现为行为。
为什么有些员工连老板都要忍气吞声?因为公司命运被少数几个人掌握,离开了他们,公司就损失惨重。所以公司不能依赖能人,而是要自身强大的系统,只要系统够强大,没有能力也不怕。
公司考核什么,员工就在意什么。你只考核业绩,代表公司只注重业绩,其它行为表现都不重要,所以员工就S命做业绩,有业绩的人就是老大,即使他其它方面表现很差。
持续创造业绩的能力!能力是因,业绩是果。所以公司要两手抓,一手抓眼前的业绩,一手抓能力。
(1) 营销客户的影响力为中新
(2)客户最想要的精品线
(3)数据化见证、图片见证、文案见证
信任是打开营销的关键,没有信任就没有成交。客户为什么信任你?客户为什么相信你的公司?客户为什么相信你的产品?
1.一定要有一个最创意的开头
2.突然有一天发生了一个意外
3.主人公发生了突破性的进展
4.主人公发出了对营销的感慨
(1) 在你的领域,你必须无所不知,无所不做
(2)你必须把你所认知的专业知识,变成一种本能
(3)你必须 装饰这些本能运用到出神入化,随心所欲,为所欲为
(4)你的专业与你的形象必须是一致的和搭配的
信任是打开营销的关键,没有信任就没有成交。客户为什么信任你?客户为什么相信你的公司?客户为什么相信你的产品?
1.罗列客户问题的清单
2.通过与客户之间的互动,找出客户最关心的那个问题
3.放大或强化客户最关心的那个问题
4.增值空间
如何写标题:
1.你的标题必须以客户为核心,从客户的角度出发
2.直接突出客户最想要的利益或客户最想要的结果
3.你的标题一定要激发客户最核心的体验
如:神奇的,全新的,Z时代的,G急性的,不可思议的,
爆炸式的,㣺天动地的。。。
要想瞬间抓住注意力,你就必须有一个重要的标题。
一本书的名字就叫做标题,一个公司的名字叫做标题。
一个产品的名字叫做标题,一场营销/促销活动的名字叫做标题。
你的名字叫做标题:
1.一个公司的好名字是这家公司成功的一半
2.一个产品的好名字是这个产品销售量的一半
3.一场活动的好名字是这场活动输赢的一半
1.人们的注意力是极度有限的
2人们不喜欢阅读,只喜欢创意
3.人们被各种各样的信息所包围、所笼罩、所轰炸
营销秘诀三部曲:
1、痛点:直击客户的需求困惑,生不如死;
2、㾕点:独一无二的解决方案,死生回声;
3、爽点:绝无仅有的成效主张,魂牵梦绕!