EMC 营销会议(1)

这是一篇关于EMC 营销会议(1)的思维导图.成都销售会议-EMC、VMware、HDS销售路径 目录 产品线介绍 业务拓展策略 竞争分析 2 一、产品线介绍 3 1.1宏观市场趋势 易观国际《中国存储市 场趋势预测 2006-2010》

EMC 营销会议

• 调研
  • 热源情况
  • 能耗情况
  • 自控程度
    • 热力站建设情况
    • 小区管网特性
  • 入网面积、实供面积
  • 热网特性
  • 企业收支经营情况
  • 企业外部信息：区域政策环境调查表
    • 子主题
• 分析
  • 能耗数据
  • 节能节费体量
  • 技术风险和实施风险
  • 初步技术方案和工程方案
  • 项目投资测算及风险分析
  • 财务分析（资金、现金流分析）
  • 项目投资回报
• 方案
  • 方案概要书
  • 详细方案书

EMC营销

• 调研
  • 调研汇总表
  • 入网面积、实供面积
    • 公建比例、非节能用户比例，节能用户比例，旧城区入住率，新城区入住率）——热网平台收费数据、自建收费台账
      • 城区信息一览表
  • 热源情况
    • 蒸汽价格一览表
      • 当地物价政策
      • 蒸汽价格
    • 煤炭价格表
    • 首站信息表
    • 热价格、热源情况分析
  • 能耗情况（近三个采暖季能耗情况，热耗、电耗）
    • 近三年热源运营日报（存在系统、可以导出历史数据表）
    • 近三年热力站运营日报（存在系统、可以导出历史数据表）
  • 热网特性
    • （高温水管网、低温水管网、蒸汽管网）、城区管网规划及布置图 供热时长（法定时长、实际时长）、供热质量（室内温度）、投诉率
      • 多热源基础拓扑图
  • 热力站建设情况（板换站、混水站-工艺优化、设备台账、工艺流程） 小区管网特性（老旧程度、保温、供暖类型、立管、分户等）
    • 设备台帐表
  • 企业收支经营情况分析、供热收费标准、配套费政策 企业外部信息调研（信用、口碑、政府关系）
    • 热电联产政策
    • 政府经营环境
• 分析
  • 城区水力分析表
  • 改造清单
  • 能耗数据分析（热耗、电耗、水耗、人效）
    • 近三年能耗分析表
  • 项目投资回报分析（动态分析、静态分析）
    • 投资回报概算分析表
  • 节能节费体量的分析
  • 项目投资测算及风险分析
  • 初步技术方案和工程方案
• 方案
  • 设计方案
  • 建议书评审表
  • 与客户研讨评审项目意见书，整理评审意见，输出最终版项目建议书
• 瑞纳宣传PPT