软文写作方法

软文写作方法，什么是产品软文？为什么你写的产品软文很硬，三个步骤写一篇高级产品软文？写好软文的步骤是哪三个？一篇思维导图带你了解~

软文写作方法

• 什么是？
  • 什么是产品软文？
    • 硬文：在文章中直接宣传产品，基本上没有掩饰和隐藏，像我们经常逛的淘宝，里面的详情页就是典型的硬文。
      • 精准客户
      • 潜在客户
        • 软文则是大部分的潜在用户，他不知道自己需要，也不知道有这种产品。
  • 什么是产品硬文？
    • 软文：把广告很含蓄地表达在文章里面，从表面上看不出这是广告，但是却能够潜移默化的感染着你，并且对你产生强烈的心理冲击，从而引发你购买的欲望。
      • 精准客户
        • 硬文是小部分的精准用户，他知道自己需要此类产品，通常都是通过搜索，比如说百度搜索或者是淘宝搜索
• 为什么？
  • 为什么你写的产品软文很硬？
    • 1. 还未建立信任之前，就在瞎提要求
      • 就是还没有跟用户建立这种信任之前，我们就在要求他去购买，去做报名的动作，用户会很反感的。
    • 2. 没有切中用户的需求，找不到共鸣
      • 我们在写产品软文的时候，有时找的角度、需求也是没有切中他们的。
    • 3. 大篇幅的介绍自己，却未强化能给客户带来什么
      • 广告就是建立一种幸福感。
      • 我们不能只展示自己，而是要强调我们能够给客户带来什么样的幸福，避免什么样的痛苦。
• 怎么写？
  • 三个步骤，写一篇高级的产品软文
    • 逻辑紧密第一
    • 有理有据第二
    • 能够加上满满的干货就可以拿满分了
  • 写好软文的步骤是哪三个？
    • 1. 找准角度
      • （1）要找到产品的亮点以及群体痛点，还有使用场景三环交叉的部分。
        • 通常找角度部分其实是最难的，我要花上一天的时间，因为需要大量的梳理、清洗、筛选，然后去找到他们之间的共性。
      • （2）找一个匹配的权威观点
        • 比如说著名的理论、商业模式、名人名句，还有大企业的做法，那至于为什么一定要找一个这样的权威观点？我等一下再揭晓答案。
    • 2. 梳理写作逻辑+搭框架
      • 其实产品文案代入感强，能够促单的秘诀就在于紧密的逻辑线。
      • 框架
        • 提出问题
        • 问题所带来的影响
        • 以往是怎么解决问题，有什么弊端
        • 解决这一问题的权威观点和论证
        • 结合这一观点，你的产品如何解决
        • 解决后的幸福感提升（客户证言，愿景等）
          • 客户证言愿景
            • 也给大家分享一个小技巧，关于客户证言这一块，我们文案小伙伴要把自己当成记者，最好能跟你的用户打成一片，经常去做客户访问，让他们说出自己的故事，再把这些故事案例都写在你的文章里，这样会让你的产品软文提色不少。
            • 像我前面有一些文章，都是通过采访客户得到的，如何能很好地去采访客户？那就要跟你的销售同事打成一片。
    • 3. 找素材
      • 素材
        • 热门事件
        • 案例
        • 数据报告
        • 金句
      • 小技巧1：快速搭建素材库
        • 我的做法是把行业文章用工具采集下来，录入到在线表格里。
        • 常用采集工具：易撰（各个自媒体号包含抖音）、5118（百度）
        • 常用在线表格工具：伙伴云。
      • 小技巧2：快速搜到完整的行业报告
        • 搜索时：关键词+filetype:pdf
    • 4. 撰写时，需要避免的问题
      • 消费者
        • 第一，消费者只能接受有限的信息。
        • 第二，缺乏安全感。
        • 第三，喜欢简单，讨厌复杂。
        • 第四，容易失去焦点。
      • 1）只有观点，没有论据支撑
        • 还记得吗？我在前面说，软文非常重要的第2点就是有理有据，所以文章不能只有观点，没有论据支撑，这样，读者会不相信你，他读起来也会觉得很空洞。
        • 这里举个例子，像有的文章它会写到，疫情期间，文化机构比艺术类机构所面临的竞争更大，那这时候你就不能只草草两句就说完了，而是要摆出事实、有数据、有案例。这是为什么？因为刚才说到消费者缺乏安全感，你必须有论据去支撑观点，让他来信任你。
      • 2）给用户建议时，罗列的条数很多
        • 特劳特说过，消费者只能接收有限的信息，所以我建议你们给用户罗列条数的时候不要超过7条，如果超过7条的话，读者可能会记不住。
      • 3）产品介绍大而全
        • 由于消费者只能接受有限的信息，容易失去焦点，所以在做产品介绍，特别是亮点的时候，不要大而全，最好是从一个角度一个点展开，因为你什么都说了，就等于什么都没说，消费者他是记不住的，提个相亲的例子了，一个男孩子说他什么都好，有房有车，会做饭，脾气好，父母开明……请问女孩子能够记住他身上独特的特点吗？
      • 4.逻辑跳跃
        • 上下文要紧密的串联起来，要牢牢的抓住读者，一步一步、带着读者来进入到你的文章当中，逻辑千万不能跳跃，不然节奏太快了，读者跟不上，他反而会流失掉。这也是根据消费者的心智模式——喜欢简单、讨厌复杂、容易失去焦点来定的。
      • 5）你的产品解决方案，填不上你前面挖的“坑”
        • 我们会发现有人写的软文怪怪的，是为什么？可能是因为他前面挖的问题的坑，自己填不上，要么是填错了，要么是坑太大，填不满。
        • 一定要注意，我们提出问题的时候，后面所给的内容、方案一定要刚刚好填上你的坑，所以，这也是为什么我刚才说到，产品的亮点、人群、场景三环交叉的那个部分，才是你的写作角度。
      • 6）标题党，让前面的功夫白费了
        • 最后这一点我相信大家都很能够理解了，因为一旦给读者感觉你是骗我进来看广告的，你即使说的再好，可能他都会不买单。这也是因为消费者缺乏安全感，