营销建议

当我们要营销时可以适当采取此篇导图中的建议，其内容包括打造个人APP，确定客户需求，明确学习目标以及设计学习方案等内容

营销建议1V1，1V3

• 打造个人IP
  • 我是怎样的老师
    • 受孩子喜欢，课堂风格幽默风趣，有童心
  • 我教出过哪些学生，进步率如何
  • 我针对不同的孩子如何规划学习计划
    • 成绩好的学生
    • 成绩中等，忽上忽下的学生
    • 成绩不理想的学生
  • 既会教课，又会给孩子做学习计划的老师
• 确定客户需求
  • 培养基本素养
    • 学习习惯
    • 学习兴趣
    • 学习能力
    • 小学生家长尤其在乎
  • 提分
    • 不及格到及格
    • 中等成绩到高分
    • 如果涉及中考，可以结合往年学校录取分数线+一模或者二模成绩，倒推孩子各科差距
    • 初中生家长比较在意
• 明确学习目标
  • 家长的预期
    • 家长愿意投入多少时间给孩子
    • 家长愿意投入多少费用给孩子
    • A类家长：愿意花钱，肯花时间 B类家长：愿意钱，没时间 C类家长：不愿意花钱，自己有时间教 D类家长：不愿意花钱，不愿意花时间
  • 孩子的预期
    • 孩子是否愿意做出改变
    • 孩子是否愿意投入时间
    • A类学生：基本素养好，分数表现稳定 B类学生：基本素养好，分数不稳定（可能是学习方法的问题，可能是心态问题） C类学生：基本素养不好，分数表现稳定（孩子有一定天赋，吃老本） D类学生：基本素养不好，分数不稳定（被动学习，摆烂型居多，也有受家庭因素或者学校因素影响）
• 如何衡量学习进度
  • 输出倒闭输入
    • 老师课上提问
    • 课后做试卷
  • 学校考试成绩变化
    • 平时测试
    • 期中，期末考试
  • 反馈：生成孩子个人的学习报告，分数变化，知识点掌握进度，学习素养养成（报告可以是打分制，让家长感受到孩子的变化和成长）
• 设计学习方案
  • 个性化的学习方案：只针对孩子个性需求
    • 针对孩子个人的学习计划和要求
    • 改变学习方法，学习态度
    • 学习成绩水稻而成
  • 共性化的学习方案
    • 书本知识的巩固（差缺补漏，或者基础）
    • 书本知识的培优（加速）
• 时间节点
  • 学习周期：按学期分
    • 第一学期
      • 第二学期
        • 第三学期
  • 学习周期：按知识能力分
    • 语法阶段
      • 听说能力
        • 音标阶段
• 价格对比
  • 对客户而言
    • 真价格问题：价格高低和谁比，和周边托班机构比，还是和大学生或者网课比
    • 假价格问题：随便问问价格，没想好要不要补
    • 逻辑：为什么要补——为什么现在要补——为什么要找陈老师补——为什么现在就要找陈老师补（先确认需求再谈价格，只谈费用意义不大，也对孩子不负责）
  • 对我而言
    • 这个客户我想不想要
      • 往往对孩子要求不高的客户，容易把1V1或者1V3的方式当成托班，且客诉多
      • 优质客户帮我宣传口碑，中等客户利益关系，低等客户可能会影响我的口碑
• 获客渠道
  • 启文老学员
    • 转介绍其他学生
      • A学生带B学生
      • A家长带B家长
        • B家长带B学生
  • 自己或周边小区
    • 学生上门
    • 老师上门
    • 公共安全区域：如相对安静的咖啡店，或者借助个人工作室
  • 周边机构或工作室
    • PART TIME的形式
      • 上一次结一次，根据自己的时间表安排
  • 陌拜
    • 找到一些以往的陌生号码联系方式，尝试加微信或者电话沟通
  • 微信交流群
    • 主动在线上如知乎，公众号等，另开一个微信号以家长的名义入群，寻找潜在客户（要有反钓鱼意识）
• 总结：帮助他人解决问题，也就解决了自己的问题，未来的时代营销更多靠品牌，靠人设，不一定靠话术（详见新东方甄选直播董宇辉） 如果决定转行，也可以考虑把自己的优势才能进行叠加， 比如：教课+跳舞=教跳舞，同样考研表达能力，只是切换了场景），优势=天赋*才干，确立自己的优势，在这个方向上持续投入时间和资源，靠努力做到同行前20%的水平不难，加油
• 两种能力迭代：咨询能力+授课能力 区别于其他老师：单一型的授课或者单一型的咨询
• 教育理念：影响一个孩子的因素
  • 外部环境
    • 学校环境：老师，同学
    • 家庭环境：父母，老人
    • 社会环境：培训老师
    • 外部环境影响孩子的价值观和对事物的判断
  • 内部环境
    • 内驱力：学习动力不足
    • 专注度：课堂专注度一般在20分钟，上课进入状态慢，错过关键知识点
    • 思辨能力：事物好坏的多面性
    • 认知：比如除了语言以外的思辨性，对海外文化的了解等等
    • 内部环境影响学习动力，持续性