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营销建议1V1，1V3
打造个人IP
我是怎样的老师
受孩子喜欢，课堂风格幽默风趣，有童心
我教出过哪些学生，进步率如何
我针对不同的孩子如何规划学习计划
成绩好的学生
成绩中等，忽上忽下的学生
成绩不理想的学生
既会教课，又会给孩子做学习计划的老师
确定客户需求
培养基本素养
学习习惯
学习兴趣
学习能力
小学生家长尤其在乎
提分
不及格到及格
中等成绩到高分
如果涉及中考，可以结合往年学校录取分数线+一模或者二模成绩，倒推孩子各科差距
初中生家长比较在意
明确学习目标
家长的预期
家长愿意投入多少时间给孩子
家长愿意投入多少费用给孩子
A类家长：愿意花钱，肯花时间 B类家长：愿意钱，没时间 C类家长：不愿意花钱，自己有时间教 D类家长：不愿意花钱，不愿意花时间
孩子的预期
孩子是否愿意做出改变
孩子是否愿意投入时间
A类学生：基本素养好，分数表现稳定 B类学生：基本素养好，分数不稳定（可能是学习方法的问题，可能是心态问题） C类学生：基本素养不好，分数表现稳定（孩子有一定天赋，吃老本） D类学生：基本素养不好，分数不稳定（被动学习，摆烂型居多，也有受家庭因素或者学校因素影响）
如何衡量学习进度
输出倒闭输入
老师课上提问
课后做试卷
学校考试成绩变化
平时测试
期中，期末考试
反馈：生成孩子个人的学习报告，分数变化，知识点掌握进度，学习素养养成（报告可以是打分制，让家长感受到孩子的变化和成长）
设计学习方案
个性化的学习方案：只针对孩子个性需求
针对孩子个人的学习计划和要求
改变学习方法，学习态度
学习成绩水稻而成
共性化的学习方案
书本知识的巩固（差缺补漏，或者基础）
书本知识的培优（加速）
时间节点
学习周期：按学期分
第一学期
第二学期
第三学期
学习周期：按知识能力分
语法阶段
听说能力
音标阶段
价格对比
对客户而言
真价格问题：价格高低和谁比，和周边托班机构比，还是和大学生或者网课比
假价格问题：随便问问价格，没想好要不要补
逻辑：为什么要补——为什么现在要补——为什么要找陈老师补——为什么现在就要找陈老师补（先确认需求再谈价格，只谈费用意义不大，也对孩子不负责）
对我而言
这个客户我想不想要
往往对孩子要求不高的客户，容易把1V1或者1V3的方式当成托班，且客诉多
优质客户帮我宣传口碑，中等客户利益关系，低等客户可能会影响我的口碑
获客渠道
启文老学员
转介绍其他学生
A学生带B学生
A家长带B家长
B家长带B学生
自己或周边小区
学生上门
老师上门
公共安全区域：如相对安静的咖啡店，或者借助个人工作室
周边机构或工作室
PART TIME的形式
上一次结一次，根据自己的时间表安排
陌拜
找到一些以往的陌生号码联系方式，尝试加微信或者电话沟通
微信交流群
主动在线上如知乎，公众号等，另开一个微信号以家长的名义入群，寻找潜在客户（要有反钓鱼意识）
总结：帮助他人解决问题，也就解决了自己的问题，未来的时代营销更多靠品牌，靠人设，不一定靠话术（详见新东方甄选直播董宇辉） 如果决定转行，也可以考虑把自己的优势才能进行叠加， 比如：教课+跳舞=教跳舞，同样考研表达能力，只是切换了场景），优势=天赋*才干，确立自己的优势，在这个方向上持续投入时间和资源，靠努力做到同行前20%的水平不难，加油
两种能力迭代：咨询能力+授课能力 区别于其他老师：单一型的授课或者单一型的咨询
教育理念：影响一个孩子的因素
外部环境
学校环境：老师，同学
家庭环境：父母，老人
社会环境：培训老师
外部环境影响孩子的价值观和对事物的判断
内部环境
内驱力：学习动力不足
专注度：课堂专注度一般在20分钟，上课进入状态慢，错过关键知识点
思辨能力：事物好坏的多面性
认知：比如除了语言以外的思辨性，对海外文化的了解等等
内部环境影响学习动力，持续性