导图社区 移动营销
移动营销指向移动中的消费者,通过他们的移动设备递送营销信息。随着手机的普及,以及营销者能根据人口统计信息和其他消费者行为特征定制个性化信息,移动营销发展迅速。本图总结了一些常见的移动营销平台。
编辑于2022-06-26 20:33:30移动营销
认识移动营销
移动营销兴起因素
无线网络全面覆盖
移动应用广泛普及
信息技术快速发展
移动消费日益频繁
移动用户行为发生变化
商家开始重视移动营销
移动营销的作用
推送产品信息
提高站点访问量
拓展新用户
开展网络促销
提高销量
提升品牌形象
移动营销的特点
便捷性
精准性
成本低
互动性
实时化
社交化
娱乐化
互动化
数据化
移动营销方法
移动广告
APP推广
微信营销
微博营销
粉丝营销
移动社群营销
网络直播营销
口碑营销
病毒性营销
场景营销
移动营销的发展
市场表现
发展趋势
移动营销思维与策略
移动营销思维
粉丝思维
社群思维
自媒体思维
大数据思维
体验思维
免费思维
产品思维
跨界思维
场景思维
口碑思维
移动营销策略
4P营销理论
产品
价格
渠道
促销
4C营销理论:以消费者为核心
顾客需求
成本
沟通 便利性
新4C营销理论 场景 社群 内容 连接
4I营销理论 趣味 利益 互动 个性
移动广告
移动广告认知 用户通过移动设备(手机﹑平板电脑等)访问移动应用或移动网页时显示的广告 特点:精准性、即时性、互动性、整合性、可测性 发展历程:导入期、成长期、爆发期、繁荣期 作用:平台推广、促进销售、品牌推广
移动广告计费 移动广告计费方式: CPM:千人印象(放着收费) CPC:每次点击付费 CPA:每次行动费用(注册) CPS:按销售收入付费 CPT:包天、包月(展示、时长付费) eCPM:每一千次展示可以获得的广告收入 CPI:安装计费 CPE:参与计费 CPV:观看计费 移动广告效果评估 点击率 业绩增长率 回复率 转化率
移动广告类型: 旗帜广告 视频广告 信息流广告:1.用户规模大、粘性强2,具有原生性,效果好3.大数据助力,更精准 搜索广告 插片广告 APP广告 LBS广告 原生广告 短信广告 图片广告
H5广告 概述: 是指利用H5技术,在页面上融入文字动效﹑音频﹑视频﹑图片﹑图表﹑音乐﹑互动调查等各种媒体表现方式,将品牌核心观点重点突出,使页面形式更加适合阅读﹑展示﹑互动。 优劣:优:无需下载、成本低、易传播。劣:周期短、留存低 类型:展示、互动、场景、游戏、测试、 制作工具:易企秀、人人秀、MAKA、兔展、秀堂、范科
APP推广
APP认知 APP,即Application,是帮助用户处理某些业务的手机应用软件。
APP推广方法 应用商店 积分墙(广告墙) 插播广告 手机应用媒体 手机应用论坛 手机预装 线下推广
APP地推 策略: 1.目标人群精准定位 2.选择合适的地推场景 3.保证现场人气,大力造势 方法: 商圈推广 校园推广 社区推广 驻点推广 异业合作 流程: 1.明确地推目的 2.确定地推产品类型 3.选择地推场景 4.挑选活动奖品 5.实施活动预热 6.线上线下互动 7.分析地推效果 案例: 1.饿了么、2.滴滴、3.e代驾
微博营销
微博营销基础 微博简介 微博营销流程 微博增粉策略 微博互动推广
长微博营销 长图长微博 文章长微博 长微博工具使用
微博话题营销 微话题 话题营销策略 话题营销案例
二维码营销
二维码与二维码营销概念 二维码是用特定的几何图形按一定规律以黑白相间的图案形式记录数据信息,具有条码技术的一些共性 二维码营销则是指通过二维码图案的传播,引导消费者扫描二维码,获取产品资讯﹑商家推广活动,并刺激消费者进行购买行为的新型营销方式
二维码制作工具 草料二维码 第九工厂 Q码
二维码营销过程及优势 过程:前期策划 制作二维码 二维码投放 监控效果 优势: (一)品牌性 (二)便利性 (三)性价比高 (四)适用于不同行业 (五)结合性强
二维码营销注意事项 (一)为用户提供有价值的扫码理由 (二)把二维码放在合适的地点 (三)建立移动版网页 (四)内容编排要简洁
表情包营销
表情包与表情包营销 表情包就是通过一些有意思的图片或者截图,配上符合情况有深度含义的文字,产生了具有特殊的无法用语言表现的娱乐效果,同样还有一些gif动图或视频的一小段配上文字也算作表情包,这些表情包或多或少都带有“有趣搞笑”的作用,这些表情包在很多网络对话中会产生暴击的笑点,给大众带来乐趣。 表情包营销就是企业和品牌从自身所处行业和特点出发,建立起自己的表情包来达到推广的效果,希望借助表情包传递企业理念及产品信息。
表情包的应用场景 (1)品牌/明星/电影宣传 (2)优化内容 ( 3)激活社群气氛 (4)个人简历﹑朋友圈
表情包创作源泉 (1)影视剧/明星/动漫 ( 2)卡通形象 (3)名人或网红 (4)自我形象 ( 5)动物形象
表情包创作流程 ( 1)打造表情包人设 (2)定目标 (3)收集资料与素材定形象 (4)关键词的选择 (5 )画图 ( 6)上传
表情包制作工具 斗图啦﹑图怪兽、GIF中文网 手机 app:B612咔叽、无他相机,Biu神器﹑搞笑斗图大师、斗图神器、GIF动图制作等。 微信小程序:闪萌表情 PS
表情包上传平台 1微信表情开放平台 2 QQ原创表情平台
表情包营销 1 、自产自销式:推出自制表情包 2 、巧借东风式——借势热门表情包 3 、商业变现式——表情包IP化 4·联合营销式一—结合其他营销方式
注意事项 不能涉及黄赌毒或者暴力信息。 若制作素材是真实人物图像则必须尊重人物的肖像权 不能不分场合地随意刷屏、斗图
微信营销
朋友圈营销 个人朋友圈营销 装修微信号: 昵称 头像 微信号 添加微信好友: 添加手机上的实体朋友 扫二维码添加朋友 ”发现“新的朋友 微信群添加好友 朋友圈内容营销: 发布热点时事 发布有趣的内容 发布专业的内容 发布客户的见证 注意发品/服务植入时机 互动营销: 点赞 评论 转发 朋友圈广告营销: 朋友圈图文广告 朋友圈视频广告
微信群营销 建立微信群 管理群成员 发布群规 塑造权威 群互动
微信公众号营销 做好定位: 人群定位 行业定位 地域定位 产品定位 功能定位 内容定位 做好运营: 文章排版: 工具 格式 配色 粉丝量增加: 内部诱导加粉 外部导流吸粉 阅读量提升: 借势营销 营销日历 借鉴同行 内容简练
微信小程序营销: 企业名片小程序 企业电商平台小程序 餐馆企业O2O小程序 直播小程序 企业社区小程序
社群营销
认识社群 有共同爱好、共同三观、共同品牌共识
构成社群的五要素 1同好Interestl:社群成立的前提 2结构Structure:决定社群的存活 3输出Output:决定社群的价值 4运营Operate:决定社群的寿命 5复制Copy:决定社群的规模
保持社群活跃度的方法 分享 打卡 福利 强关系 讨论 红包 表情包 线下
社群营销的三维空间 引导(宣传、促销、诱因、整合) 内容(写、读、评、转) 交流(态度、速度)