《从0到1》读书笔记思维导图

快看！《从0到1：开启商业与未来的秘密》读书笔记思维导图。硅谷创投教父、PayPal创始人作品，斯坦福大学改变未来的一堂课，彼得蒂尔在本书中详细阐述了自己的创业历程与心得，包括如何避免竞争、如何进行垄断、如何发现新的市场。解读世界运行的脉络，分享商业与未来发展的逻辑。

• 1：未来的挑战
  • 初创公司就是你能说服的最大数量的一群人
  • 创业思维：质疑现有观念，从0开始审视自己所从事的业务
• 2：像1999年那样狂欢
  • 传统商业思想
    • 循序渐进：不能沉溺在宏大的愿景中，小幅的循序渐进成长是安全前进的唯一道路
    • 保持精简和灵活性：不能事事严格执行计划，多做尝试反复实践。
    • 在改进中竞争：不要贸然创造一个新的市场，使用现有客户进行产品优化更为安全。
    • 专注于产品：而非营销：主打产品开发而不是分销。
  • 另一个角度的商业思想
    • 营销和产品同样重要
    • 竞争性市场很难赚钱
    • 坏计划也好过没计划
    • 大胆尝试胜过平庸保守
• 3：所有成功的企业都是不同的
  • 模型一：完全竞争
    • 是一种理想的、默认的市场状态，企业间产品同质化由市场决定产品的价格。
    • 有盈利空间便会有新企业加入，企业越多盈利空间越少则会出现亏损与倒闭。
  • 模型二：垄断市场
    • 垄断公司拥有自己的市场，所以可以自由决定供给量与价格，以实现利益最大化。
• 4：竞争意识
  • 这章其实有很多观点我不苟同，比如模仿竞争，举例自走棋腾讯通过自己的宣发渠道快速布局抢下了PE端的巨大流量而后再在PC上反手更新自走棋模式，而V社虽然先拥有自走棋但是因为在模仿竞争中失败基本彻底失去自走棋市场
  • 盲目竞争无法带来价值的提升，而是充满破坏力
  • 除非你拥有完整且优势的计划否则不用过度投入模仿竞争中
• 5：后发优势
  • 成为垄断企业=成功失败的企业=竞争失败
  • 垄断企业特点
    • 专利技术
      • 也可理解为创新性，例如拼多多、共享单车
    • 网络效应
      • 注重互联网的交互与传播，例如小米
    • 规模经济
      • 提前为未来布局
    • 品牌优势
      • 头牌企业效果
  • 建立垄断企业
    • 占领小市场
    • 扩大规模
    • 破坏性创新
• 6：成功不是中彩票
  • 公司的长期规划最重要
  • 主宰自己和企业的命运
• 7：向钱看
  • 幂次法则
    • 与正态分布不同
    • 只会有个别几个企业能凤凰涅槃
• 8：秘密
  • 社会不相信秘密
    • 渐进主义
    • 风险规避
    • 自满
    • 世界扁平化
• 9：基础决定命运
  • 现金奖励不是王道，期权更有激励与同化效果
  • 要嘛上车要嘛下车，全身心投入
  • 让创业延续下去
• 10：打造帮派文化
  • 提供不可代替的机会
    • 公司使命
    • 团队
  • 员工个性化
  • 界定角色可减少员工之间的矛盾
• 11：顾客不会自动上门
  • 销售是隐形的
    • 销售人员都是演员
  • 复杂销售
    • 平均销售额在百万+
    • 适合CEO直接谈判
  • 人员销售
    • 平均销售额在一万至十万
    • 建立起高效的销售流程
  • 市场营销和广告
    • 适合单笔交易价格较低的商品
    • 初创公司避免陷入广告战
  • 病毒式营销
    • 如果产品可以鼓励用户邀请其他朋友成为用户那么才能进行病毒式营销
    • 获得指数级增长的链式反应
    • 例子
      • 外卖APP的分享红包
      • 微信or支付宝的春节红包
      • 双11淘宝盖楼
  • 销售给客户以外的人
    • 将公司、产品推销给合作伙伴、投资者、员工
    • 注重品牌形象
• 12：人类和机器
  • 全球化意味着代替
    • 人类会为了工作和资源角逐，而计算机不会
    • 全世界的人都希望多吃点肉少吃点粮食
  • 科技意味着补充
    • 人类擅长决策，计算器擅长计算
      • 计算机是工具，不是竞争对手
    • 机器不会提出需求，所有价值流向人类
  • 被计算机取代是下个世纪的人需要担忧的，而我们只需要利用好它
• 13：绿色能源与特斯拉
  • 创业自省
    • 工程问题
      • 你的技术具有突破性，而不仅仅是稍有改进吗？
    • 时机问题
      • 现在开创事业，时机合适吗？
    • 垄断问题
      • 开创之处，是在一个小市场抢占大份额吗？
    • 人员问题
      • 你有合适的团队吗？
    • 销售问题
      • 除了创造产品，你有没有办法销售产品?
    • 持久问题
      • 未来10年或20年，你能保住自己的市场地位吗？
    • 秘密问题
      • 你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会？
• 14：创始人的驳论
  • 特立独行的个性是驱动公司的引擎
  • 特点>自己夸大>公关夸大>极端特质