导图社区 爆款文案——把文案变成“ 印钞机”
源于爆款书籍《爆款文案——把文案变成“印钞机”》,从标题抓人眼球、激发购买欲望、赢得读者信任、引导马上下单四个方面做文案销售。
编辑于2022-07-01 09:54:33爆款文案 把文案变成“ 印钞机”
钞票=好文案+好产品
文案销售产品有且只4步
标题抓人眼球
激发购买欲望
贏得读者信任
引导马上下单
标题抓人眼球 Headline That Catches Readers’ Eyes
5 种标题范例,瞬间触动人心
新 闻 社 论
新闻社论标题=树立新闻主角+即时性词语+重大新闻词
第一步 ,树立新闻主角
第二步 ,加入即时性词语
第 三 步 ,加入重大新闻常用词
好 友 对 话
好友对话标题=对“你”说话+口语词(25岁、看到、靠谱)+惊叹词(恭喜你!最最)
第一步,加入"你”这个词
第二步,把所有书面语改为口语
第三步,加入惊叹词
实 用 锦 嚢
实用锦囊标题-具体问题(存不下钱)+圆满结局/、破解方法(央视专家3个建议)
第一步,写出读者的苦恼
第二步,给出圆满结局/破解方法
惊 喜 优 惠
优惠式标题产品亮点=(对标Tiffany)+明确低价(400多元)+限时限量(略过)
第一步,不是急着报价,而是告诉读者产品的最大亮点
第二步,写明具体低价政策
第三步,限时限量惊喜
意 外 故 事
顾客证言=糟糕开局(从小口吃)+圆满结局(两、万观众,鼓掌5分钟)
第一步,描述糟糕开局
第二步,展现圆满结局
激发购买欲望 Stimulating Purchasing Desire
6 种戳心方法,让対方有下单的欲望
感 官 占 领
感官占领写作方法:描述体验产品时,眼睛、鼻子、耳朵、舌头 、身体和心理的感受
假装自己是顾客,重新体验一次自家产品 ,把感官感受记录下来
用孩子般的好奇心体验产品,用充满激情的文案感染顾客
恐 惧 诉 求
恐惧诉求 = 痛苦场景(具体 、清晰 )+ 严重后果(难以承受 )
恐惧诉求适用范围 :省事型 、预防型和治疗型产品
认 知 对 比
认知对比写作方法:我们先指出竞品的差,再展示我们产品的好,我们的产品就会显得格外好!
认知对比适用范围:成熟品类产品,在某些方面“更好”
“认知对比”两个步骤:1.描述竞品:产品差,利益少;2.描述我们:产品好,利益大
使 用 场 景
想出场景的方法:洞察目标顾客一天的行程,思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么,把产品植入这些场景里
“多场景”可以刺激购买欲,让读者想象到一天下来,他可以一次又一次地使用产品,不断.获得幸福和快感,成为他生活中经常用、离不开的好物件!
在工作曰和节假日,人们的安排差异很大。在每个节庆前,我们要提前预判顾客的安排,自然地把产品植入进去,运用多场景文案激发顾客购买欲
畅 销
利用人们的从众心理,明示或暗示产品“畅销”,不但能激发购买欲望,还能臝得读者信任
心理学实验证明,74%的人会受从众心理影响
大企业列出自己的销量、用户量、好评量等数据,体现自己行业领导者的地位,能让读者更想购买
中小企业描述产品热销的局部现象,比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿,营造出一种火爆销售的氛围,同样可以激发人们的购买欲
顾 客 证 言
顾客证言成功关键:挑选的证言,必须能击中顾客的核心需求
顾客证言:精选几条生动的顾客留言,用人们真实的使用感受证明产品好
“顾客证言”既能激发顾客购买欲望,又能增强顾客对产品的信任感,是少数能“一箭双雕”的文案方法,威力强大
所有作用于人身上的产品,我们都很难对效果打包票,但我们可以用顾客证言来表达
贏得读者信任 Earning Readers Trust
3 层事实证明,消除顾客购买疑虑
权 威 转 嫁
权威转嫁成功的关键因素有两点:塑造权威的“高地位”、权威设立的“高标准”
权威转嫁的线索:权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威专家等
如果找不到权威来推荐你的品牌,你可以描述哪些权威认同你的产品理念,间接支撑你的产品品质
事 实 证 明
事实证明的方法:先搞清楚产品性能的精确数据,再将这个数据链接到熟悉的事物上
事实证明的原理:列出一个关于产品的事实不吹不黑,公正客观,读者可以亲自验证真伪,以此来证明产品卖点,让读者感到信服
当产品功能无法被直接证明时,我们可以做各种物理、化学实验,用火烧、水泡、冰冻或使用化学试剂造成明显差异,来证明产品的功能
化 解 顾 虑
化解顾虑的方法:主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题,并给出解决方案,让读者更放心
在文案中展现你对产品的强大信心、认真服务的态度,或轻松愉快地来个自嘲,都能提高读者下单的概率
引导马上下单 Leading Towards Immediate Purchase
4 个重磅武器,攻破最后一道防线
价 格 锚 点
设锚点的原则:在合理的逻辑下,越贵越好!
价格锚点:告诉读者一个很贵的价格,然后展示我们的“低价”,读者就会觉得我们的产品很实惠
在本行业里找不到锚点时,就到其他行业找,通过一个共通点进行链接对比
算 账
算账方法运用:读者在付款前,帮他算一笔账,让他确定产品的价值远远大于价格,从而愿意下单
算账方法一:把产品价格除以使用天数,算出用一天多少钱,让人感觉到划算
算账方法二:如果产品能节水、节电或替代其他消费,我们帮读者算出产品能帮他省多少钱,让他感到划算
正 当 消 费
引导马上下单方法之“正当消费”:告诉读者买产品不是为了个人享受,而是为了其他正当理由,消除他内心的负罪感,让他尽快下单
当读者认为买产品是为了个人享受时,他就会谨慎,担心太奢侈浪费,可能放弃购买
人们通常会这么认为:为了“上进、送礼、健康、孩子”这4件事消费属于正当消费
限 时 限 量
引导马上下单之“限时限量”:告诉读者现在的优惠是限时限量的,如果错过,产品会涨价,甚至售罄买不到,迫使他马上做出决定
告诉读者不多的限量名额又遭其他顾客提前预订,所剩更少,会激发他的紧迫感,促使他马上下单
设置享受优惠的身份门槛,会让顾客感觉到机会难得,力度较大,从而更想马上下单