爆款文案——把文案变成“ 印钞机”

源于爆款书籍《爆款文案——把文案变成“印钞机”》，从标题抓人眼球、激发购买欲望、赢得读者信任、引导马上下单四个方面做文案销售。

爆款文案 把文案变成“ 印钞机”

• 钞票=好文案+好产品
• 文案销售产品有且只4步
  • 标题抓人眼球
    • 激发购买欲望
      • 贏得读者信任
        • 引导马上下单
• 标题抓人眼球 Headline That Catches Readers’ Eyes
  • 5 种标题范例，瞬间触动人心
    • 新 闻 社 论
      • 新闻社论标题=树立新闻主角+即时性词语+重大新闻词
      • 第一步 ，树立新闻主角
      • 第二步 ，加入即时性词语
      • 第 三 步 ，加入重大新闻常用词
    • 好 友 对 话
      • 好友对话标题=对“你”说话+口语词（25岁、看到、靠谱)+惊叹词（恭喜你！最最）
      • 第一步，加入"你”这个词
      • 第二步，把所有书面语改为口语
      • 第三步，加入惊叹词
    • 实 用 锦 嚢
      • 实用锦囊标题-具体问题（存不下钱）+圆满结局/、破解方法（央视专家3个建议)
      • 第一步，写出读者的苦恼
      • 第二步，给出圆满结局/破解方法
    • 惊 喜 优 惠
      • 优惠式标题产品亮点=（对标Tiffany)+明确低价(400多元）+限时限量（略过）
      • 第一步，不是急着报价，而是告诉读者产品的最大亮点
      • 第二步，写明具体低价政策
      • 第三步，限时限量惊喜
    • 意 外 故 事
      • 顾客证言=糟糕开局（从小口吃）+圆满结局(两、万观众，鼓掌5分钟）
      • 第一步，描述糟糕开局
      • 第二步，展现圆满结局
• 激发购买欲望 Stimulating Purchasing Desire
  • 6 种戳心方法，让対方有下单的欲望
    • 感 官 占 领
      • 感官占领写作方法：描述体验产品时，眼睛、鼻子、耳朵、舌头 、身体和心理的感受
      • 假装自己是顾客，重新体验一次自家产品 ，把感官感受记录下来
      • 用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文案感染顾客
    • 恐 惧 诉 求
      • 恐惧诉求 = 痛苦场景（具体 、清晰 ）+ 严重后果（难以承受 ）
      • 恐惧诉求适用范围 ：省事型 、预防型和治疗型产品
    • 认 知 对 比
      • 认知对比写作方法：我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好,我们的产品就会显得格外好！
      • 认知对比适用范围：成熟品类产品，在某些方面“更好”
      • “认知对比”两个步骤：1.描述竞品：产品差，利益少；2.描述我们：产品好，利益大
    • 使 用 场 景
      • 想出场景的方法：洞察目标顾客一天的行程，思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么，把产品植入这些场景里
      • “多场景”可以刺激购买欲，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断.获得幸福和快感，成为他生活中经常用、离不开的好物件！
      • 在工作曰和节假日，人们的安排差异很大。在每个节庆前，我们要提前预判顾客的安排，自然地把产品植入进去，运用多场景文案激发顾客购买欲
    • 畅 销
      • 利用人们的从众心理，明示或暗示产品“畅销”，不但能激发购买欲望，还能臝得读者信任
      • 心理学实验证明，74%的人会受从众心理影响
      • 大企业列出自己的销量、用户量、好评量等数据，体现自己行业领导者的地位，能让读者更想购买
      • 中小企业描述产品热销的局部现象，比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以激发人们的购买欲
    • 顾 客 证 言
      • 顾客证言成功关键：挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求
      • 顾客证言：精选几条生动的顾客留言，用人们真实的使用感受证明产品好
      • “顾客证言”既能激发顾客购买欲望，又能增强顾客对产品的信任感，是少数能“一箭双雕”的文案方法，威力强大
      • 所有作用于人身上的产品，我们都很难对效果打包票，但我们可以用顾客证言来表达
• 贏得读者信任 Earning Readers Trust
  • 3 层事实证明，消除顾客购买疑虑
    • 权 威 转 嫁
      • 权威转嫁成功的关键因素有两点：塑造权威的“高地位”、权威设立的“高标准”
      • 权威转嫁的线索：权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威专家等
      • 如果找不到权威来推荐你的品牌，你可以描述哪些权威认同你的产品理念，间接支撑你的产品品质
    • 事 实 证 明
      • 事实证明的方法：先搞清楚产品性能的精确数据，再将这个数据链接到熟悉的事物上
      • 事实证明的原理：列出一个关于产品的事实不吹不黑，公正客观，读者可以亲自验证真伪，以此来证明产品卖点，让读者感到信服
      • 当产品功能无法被直接证明时，我们可以做各种物理、化学实验，用火烧、水泡、冰冻或使用化学试剂造成明显差异，来证明产品的功能
    • 化 解 顾 虑
      • 化解顾虑的方法：主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题，并给出解决方案，让读者更放心
      • 在文案中展现你对产品的强大信心、认真服务的态度，或轻松愉快地来个自嘲，都能提高读者下单的概率
• 引导马上下单 Leading Towards Immediate Purchase
  • 4 个重磅武器，攻破最后一道防线
    • 价 格 锚 点
      • 设锚点的原则：在合理的逻辑下，越贵越好！
      • 价格锚点：告诉读者一个很贵的价格，然后展示我们的“低价”，读者就会觉得我们的产品很实惠
      • 在本行业里找不到锚点时，就到其他行业找，通过一个共通点进行链接对比
    • 算 账
      • 算账方法运用：读者在付款前，帮他算一笔账，让他确定产品的价值远远大于价格，从而愿意下单
      • 算账方法一：把产品价格除以使用天数，算出用一天多少钱，让人感觉到划算
      • 算账方法二：如果产品能节水、节电或替代其他消费，我们帮读者算出产品能帮他省多少钱，让他感到划算
    • 正 当 消 费
      • 引导马上下单方法之“正当消费”：告诉读者买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由，消除他内心的负罪感，让他尽快下单
      • 当读者认为买产品是为了个人享受时，他就会谨慎，担心太奢侈浪费，可能放弃购买
      • 人们通常会这么认为：为了“上进、送礼、健康、孩子”这4件事消费属于正当消费
    • 限 时 限 量
      • 引导马上下单之“限时限量”：告诉读者现在的优惠是限时限量的，如果错过，产品会涨价，甚至售罄买不到，迫使他马上做出决定
      • 告诉读者不多的限量名额又遭其他顾客提前预订，所剩更少，会激发他的紧迫感，促使他马上下单
      • 设置享受优惠的身份门槛，会让顾客感觉到机会难得，力度较大，从而更想马上下单