华杉讲《孙子兵法》九变第八

本导图提炼华杉讲孙子兵法九变篇的精髓部分，并对主要关联案例标注。自己决策的时候，则要有“无我”的意识，把自己的个人因素、情绪因素，从决策中剥离出来，才能作出正确的选择。

九变第八

进步，就是不断地发现自己不会

什么叫学会？没法说。只有会的人才知道什么叫会。而且每过一阵子又发现自己不会了。这时候就是又要进步了，功力又要增长了。

宁肯找死，不可等死，陷入死地，要坚决奋战

孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚合。泛地无舍，衢地合交，绝地无留，围地则谋，死地则战。

圮地，就是水网、湿地、湖沼等难行的地区

衢地，四通八达的地方。

衢地合交，就要搞好外交

绝地，没水喝，没东西吃，没柴火，赶紧走，不要久留

围地，四面皆险，敌可往来，我难出入

死地，死地则战

宁肯找死，不可等死，陷入死地，要坚决奋战

决策心理学：任何决策的背后，都是决策者的“个人需求”

涂有所不由

“涂”同“途”，道路有的虽可以走， 但不走。反过来，有的不可以的，也可能走。这就是变。

韩信破赵走井陉口

汉伏波将军马援讨伐五溪苗族叛乱，就败在走错一条路

任何决策背后，都是决策者的“个人需求”。

一定要从他个人的角度，去分析他的决策

自己决策的时候，则要有“无我”的意识，把自己的个人因素、情绪因素，从决策中剥离出来，才能作出正确的选择。

不战，是战斗的重要组成部分

军有所不击

敌军有的虽可以打，但是不打

如果你每天忙的要死，恨不得抓住所有机会，最后是猴子掰苞米，没有多大成效，也没有真正的积累，不如停下来，好好计划一下，到底要什么。

造反兵法，关键是快

城有所不攻

城池有的虽可以攻下来的，但是也不攻

曹操打徐州放弃攻打华、费二城，直取徐州

王阳明破宁王之叛，宁王放弃猛攻安庆，回救南昌，失去称帝机会

朱棣则“城有所不攻”直捣南京

徐敬业反武则天不攻洛阳而失败

造反关键是快，打到敌人中枢

万事都有代价

地有所不争

有的地方虽可争而不争

东晋陶侃驻守武昌

“君命有所不受”这句兵法主要是说给国君听的，不是说给将领听的

君命有所不受。故将通于九变之利者，知用兵矣；将不通九变之利，虽知地形，不能得地之利矣；治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。　

国君的命令，有时是不应接受的，比如不符合前线实际情况的，可以不接受

真的是这样么？

第一，这句兵法主要是说给国君听的，就是说您要让听得见炮声的人作决策，尽量控制自己遥控指挥的冲动

第二，这是九变之一，是讲变通。就是说这不是一般情况，是很特殊的情况

“君命有所不受”为将者千万不能当真

唐安史之乱哥舒翰守潼关坚壁不出，唐玄宗催他出战，受君命，结果潼关失守

岳飞，北伐功亏一篑，被宋高宗召还。不受君命就是死

战国时秦赵阏与之战，赵奢斩一人留一人

将帅能精通以上变通的应用，就是懂得用兵了。总之就是要懂得变通

利害哲学：要能利中见害，要能害中见利

是故智者之虑，必杂于利害，杂于利，而务可信也，杂于害，而患可解也。

智者能兼顾利、害两方面的考虑，既看到有利条件，也看到不利条件。

在害思利易，在利思害难！

认输才会赢。不认输，不买单，就继续投入进去，害没能转化为利，反而越来越大。

“杂于利”是以害杂于利。把不利的一面、有害的可能，都放进去考虑过，都能够应对，则我们对要做的事就有了信心，就能够实现。

“杂于害”是以利杂于害。在害中能发现有利的一面，发挥出有利的一面，则可解除患难。

害人兵法，教你不要被人害

是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。

想办法让他自己去做对自己不利的事，使他的力量不得伸展

长平之战，秦国使间谍去邯郸散布谣言，最终使赵括换掉廉颇

“业”就是事，找点事来折腾他，劳役他，让他疲惫

春秋时无果折腾楚国，吴军分三军，一军出击，楚国全国动员

战国时韩国派水工郑国到秦国执行疲秦之计

用利诱让敌人自己送上门来

居安思危，在治思乱，戒之于无形，防之于未然

故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待之也。无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。　

用兵之法，不指望敌人不来，而要依靠我有充分的准备来应对他。不要指望敌人不向我们进攻，而要依靠我们有敌人进攻不下的力量和办法。

晋人御秦，深沟高垒，严阵以待，秦军找不到空虚懈怠之机，拖不起就撤回去了

因为出事是必然的，不出事是不可能的。当领导，就是解决困难和平事儿的

领导者的五个性格缺陷最危险

故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。

一、不怕死

一味拼死，就会被敌人所杀

二、贪生怕死

没有必死之心，又会被俘虏

三、愤怒急躁

经不起刺激，会中人激怒之计·，愤而出战送死

四、廉洁

爱惜名誉， 受不得侮辱，不顾巨大风险出战，中计

五、爱护居民

被人利用

性格即命运

必死可杀：遇到那有勇无谋、拼死要斗的，不跟他正面争锋，引他来，设伏兵吃掉他。

必生可虏：因为打仗没有一定要活着回来一说，一定要活着，只能逃跑或投降。

忿速可侮：如果刚急易怒，心胸褊狭，敌人就会利用你的性格弱点，激怒你，侮辱你，引你上钩。

五胡乱华十六国时期，姚襄攻黄落

李世民斩隋将宋老生

廉洁可辱：受不了污名·，是一大性格弱点；沽名钓誉，追求自己的清明，也是一大毛病。

爱民可烦

刘备携民渡江

在害思利易，在利思害难！！

自己决策的时候，则要有“无我”的意识，把自己的个人因素、情绪因素，从决策中剥离出来，才能作出正确的选择。