华杉讲《孙子兵法》行军第九

本导图提炼华杉讲孙子兵法行军篇的精髓部分，并对主要关联案例标注。本章讲的就是四种地形扎营方法和三十二种敌情表征判断。兵不在于越多越好，关键在于选拔人才。一个团队，要有相互驯养的意识、精神和仪式。

行军第九

• 侥幸是决策者最可怕的心态
  • 孙子曰：凡处军相敌，绝山依谷，视生处高，战隆无登，此处山之军也。
  • 本章讲的就是四种地形扎营方法和三十二种敌情表征判断
  • 行军通过山地，要靠近山谷。在高处向阳的地方扎营。
    • 高处不容易被围；阳面相对干燥、温暖、舒适，不易生病
    • 后汉时期，马援最后一战，冒险从水路进军，被困在河谷中，扎营在阴湿的河岸边，瘟疫横行，自己也病死了
      • 他这时有了决策者最可怕的心态——侥幸
  • 敌人在高，我不可自下往高，迎敌人而接战。
    • 仰攻总是吃亏，不要硬上
  • 山地行军
• 水战兵法，也是陆战兵法
  • 绝水必远水，客绝水而来，勿迎之于水内，令半渡而击之，利；欲战者，无附于水而迎客，视生处高，无迎水流，此处水上之军也。
  • 渡河之后要远离河流。
  • 敌军渡河来攻，我们列阵要远水，也不要在水上迎击敌人，等他渡过一半再击。
    • 水边列阵可以阻止敌军渡河，但他不渡过来，我们也没办法打他
    • 半渡是渡过一半的人，兵力不足，而且在河滩低处，我们从高往低冲击他，有利
    • 这个做法有个前提，目的是消灭对方，而不是防守
  • 宋襄公泓水之战的笑话
    • 宋襄公东施效颦，是荒唐，不是仁义
  • 我欲必战，就不要近水迎敌，因为怕他不渡河。反之，我不想战，则阻水据之，让他渡不了河
  • 学习兵法的痛苦是对方也懂兵法，学习博弈论的痛苦是对方不懂博弈论
    • 三国刘备欲渡汉水攻郭淮，郭淮远水列阵，备不敢渡
    • 薛万均与罗艺守幽燕，窦建德率众数十万寇范阳，被半渡而击
  • 水边扎营也要在高处，在向阳面
  • 水战是顺流而下占便宜
  • 水上用兵
• 盐碱沼泽地和平原地带的用兵之法
  • 绝斥泽，唯亟去无留，若交军于斥泽之中，必依水草而背众树，此处斥泽之军也。平陆处易，右背高，前死后生，此处平陆之军也。凡此四军之利，黄帝之所以胜四帝也。 凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实，军无百疾，是谓必胜。丘陵堤防，必处其阳而右背之，此兵之利，地之助也。
  • 部队通过盐碱地、沼泽地，要快速通过，不可久留。
  • 万一和敌人在斥泽之地遭遇，一定要靠近水草而背靠树林。
    • 近水草，是必须要有水源
    • 背靠树木，一是背靠险阻，不至于四面对敌；二是沼泽地有树木的地方地面比较坚实
  • 盐碱沼泽地区用兵
  • 军队在平原驻扎，要选择平坦的地方，没有沟沟坎坎，便于车骑奔驰往来。
  • 右边 背靠着高地，左边平坦。
    • 后有屏障，前可杀敌
    • 为什么是右背高，多数人习惯用右手，右边方便
  • 平原地区用兵
• 孙子给驴友的救命兵法
  • 上雨，水沫至，欲涉者，待其定也。
  • 渡河的时候，如果发现河水浑浊，水面有泡沫，那就说明上游有大雨，一会儿河水可能会暴涨。
• 六种危险地形
  • 凡地，有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。
  • “绝涧”，前后险峻，水横其中
  • “天井”，四面都高，下面还有水，天然的大井
  • “天牢”，三面环绝，有一面可以进去，但进得去出不来，那就是天然牢狱
  • “天罗”，草木深密，行动困难
  • “天陷”，地势低洼，道路泥泞，车马过不去，天然陷阱
  • “天隙”，一线天
  • 用兵的关键，是抢占有利地形，若碰见六害绝地，我们离得远远的，面向它，等敌人来，把他挤进去
• 三十二种敌情观察法
  • 军行有险阻、潢井、蒹葭、山林、蘙荟者，必谨覆索之，此伏奸之所处也。 敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也；其所居易者，利也。众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也；尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也；散而条达者，樵采也；少而往来者，营军也；辞卑而益备者，进也；辞强而进驱者，退也；轻车先出，居其侧者，陈也；无约而请和者，谋也；奔走而陈兵车者，期也；半进半退者，诱也；杖而立者，饥也；汲而先饮者，渴也；见利而不进者，劳也；鸟集者，虚也；夜呼者，恐也；军扰者，将不重也；旌旗动者，乱也；吏怒者，倦也；粟马肉食，军无悬缻，不返其舍者，穷寇也；谆谆翕翕，徐与人言者，失众也；数赏者，窘也；数罚者，困也；先暴而后畏其众者，不精之至也；来委谢者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之。
  • 1.“敌近而静者，恃其险也”，敌人离我们很近却不动，那是占据了险要、有利地形，有恃无恐。
  • 2.“远而挑战者，欲人之进也”，敌人离我们很远，又派少数部队来挑战，那是要引诱我们前进。
  • 3.“其所居易者，利也”，如果敌人占据开阔地带，地形肯定对他有利，想引诱我们过去决战。
  • 4.“众树动者，来也”，看见树木摇动，那就是敌人来了。
  • 5.“众草多障者，疑也”，如果在草丛中设置障碍，那是布下疑阵。敌人可能已经跑了。
  • 6.“鸟起者，伏也”，鸟本来飞得挺正常，到那突然高高飞起，那就说明下面有伏兵。
  • 7.“兽骇者，覆也”，一是敌人藏在林木之中，偷袭过来；二是兵相当多，野兽都藏不住了。
  • 8.“尘高而锐者，车来也”，尘土高而尖者，是战车来了。
  • 9.“卑而广者，徒来也”，若尘土低而宽广的，是步兵来了。
  • 10.“散而条达者，樵采也”，尘土分散而成条状的，是敌人在砍柴。
  • 11.“少而往来者，营军也”，尘土很少，有来有往，时起时落，那是在扎营。
  • 12.“辞卑而备者，进也”，敌军使者来，言辞谦卑。侦查发下他正加紧战备。这是敌人在麻痹我们，让我们骄傲，给我们放松，他准备进攻了。
    • 赵奢救阏与之战
    • 田单守即墨，燕将骑劫围城
  • 13.“辞强而进驱者，退也”，来使措辞激烈，摆出前进架势的，就是要跑了。
  • 14.“轻车先出居其侧者，陈也”，轻车先出来，是要列阵作战。轻车是为部队集结定位的。
  • 15.“无约而请和者，谋也”，没有实质性的谋约就请和的，一定是有阴谋。
    • 田单向骑劫请和
    • 纪信诳项羽
  • 16.“奔走而陈兵者，期也”，敌军士兵奔走，展开兵力，摆开兵车列阵的，是期待着和我们交战。
  • 17.“半进半退者，诱也”，敌军进退不一，队形杂乱不整，那就是引诱我们前进。
  • 18.“杖而立者，饥也”，如远远看见敌军都依仗矛戟而立，证明他们饥饿疲惫，军粮没了。
  • 19.“汲而先饮者，渴也”，如果看见敌军出来打水的人，打了水自己先喝一通，证明敌军营中没水了。
  • 20.“见利而不进者，劳也”，敌军来，见我有利可图而不能进取的，证明他们士卒疲劳，没有战斗力。
  • 21.“鸟集者，虚也”，看见鸟儿在敌营聚集，就知道那是一座空营了。
  • 22.“夜呼者，恐也”，军心不稳，夜间惊慌。
  • 23.“军扰者，将不重也”，军中扰乱，那是将领没有威望、不稳重。
  • 24.“旌旗动者，乱也”，旌旗是用来指挥的。如果旌旗乱动，那就证明已经没有指挥系统了。
  • 25.“吏怒者，倦也”，军吏无故发怒，表明敌人已经厌倦了。
    • 晋楚争霸，邲城之战
  • 26.“粟马肉食，军无悬缻，不返其舍者，穷寇也”，破釜沉舟，这是准备与我们决战，拼命了。
  • 27.“谆谆翕翕，徐与人言者，失众也”，看见敌营中总有人站着谈心，就是敌将已经失去众心了。
  • 28.“数赏者，窘也”，拼命的赏赐将士，那是已经非常窘迫了，大家都不愿意干，对主帅也没敬畏。
  • 29.“数罚者，困也”，大家都疲了，宁愿被罚月不愿意干了，就会加大处罚来胁迫他。
  • 30.“先暴而后畏其众者，不精之至也”，先是粗暴严厉，之后又害怕部下·，这是最不精明的将领了。
  • 31.“来委谢者，欲休息也”，敌军来使态度委婉谦逊的，是想休兵息战了。
  • 32.“兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之”，敌军盛怒出阵，但搞了半天，既不接战，又不退去，必有蹊跷，要仔细侦查。
• 打仗靠自己的子弟兵，别指望“友军”
  • 兵非贵益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。夫惟无虑而易敌者，必擒于人。卒未亲附而罚之，则不服，不服，则难用也。卒已亲附而罚不行，则不可用也。　
  • 兵不在于越多越好，关键在于选拔人才。
  • 兵多了超出了你的权能，超出了你的驾驭，那就不是多多益善了。
  • 人才在哪选拔?自己的子弟兵，从内部选拔，不依靠外援。因为兵本来就不贵多，有要权利均，能团结兵力，能驾驭指挥，所以不靠别人。
    • 秦灭六国，秦军就是秦军；六国联军却谁也不想先出战
  • 多个朋友多条路，跑场子好么？
    • 其实，你要是自己有点本事，有点自己的正事，根本没时间，也没动力去“认识人”，不如在家带孩子。
  • 兵不在多，祸患也不在多，有一点小问题都可能让你灭亡。所以如果有勇无谋，轻敌大意，就一定会为敌所擒。
    • 春秋时宋楚交战，宋军珠江华元煮羊汤忘记分给车夫，车夫拉着华元冲进敌阵被擒
• 相互驯养，是人与人之间关系最深刻的本质
  • 故合之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令素不行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。　
  • 驯养关系的本质：爱与责任、期待与依赖
    • 《小王子》
  • 上下级之间、夫妻之间、企业和消费者之间、官府与百姓之间都是相互驯养。驯养就是建立联系，我知道你会对我怎样，我也知道，该对你怎样。
  • 如果你觉得对方“养不家”，恐怕还是你的心里替他想得不够，或没有能力让他知道你替他想着。
  • 一个团队，就要有相互驯养的意识、精神和仪式。
  • 法令的关键，一是事先申明，人人明了；二在有法必行，没有例外。
    • 三令五申
      • 一令“观敌之谋，视道路之便，知生死之地”
      • 二令“听金鼓、视旌旗，以齐其耳目”
      • 三令“举斧，以宣其刑赏”
      • 一申“赏罚，以一其心”
      • 二申“视分合，以一其途”
      • 三申“画战阵旌旗”
      • 四申“夜战听火鼓”
      • 五申“听令不恭，视之以斧”
    • 法令的严肃性、权威性、稳定性、比法令的现实性更重要
• 驯养关系的本质：爱与责任，期待与依赖！