流量运营-抖音套餐设计

抖音套餐设计，流量运营，抖音门店套餐设计，分为设计须知，套餐类型，套餐设计的重要点，客资类型的门店引流。

抖音门店套餐设计

• 设计须知
  • 一：商家起号阶段是试错期，不要建立套餐
  • 二：不要做多个独立的SKU，增加用户选择成本
  • 三：设置独立的套餐，不要给用户比价的机会
• 套餐类型
  • A：门店引流套餐
    • 目的：通过单品或者单个项目进行低价门店引流这就是低价锚定。再通过用户到店加价行为产生利润。
    • 要求1：必须有利润款和盈利活动承接
      • 要求2：门店员工要有转化和引导加购能力
    • 禁：不要做赔钱引流产品
  • B：门店爆款套餐
    • 目的：我们最核心的盈利套餐，也是希望卖的最多的套餐，该套餐的核心玩法就是通过增加附加值服务，打造性价比体现高值低价
    • 要求：商家能够保证基础生产和标准化被市场数据验证过的爆款才是真正的爆款
  • C：门店利润套餐
    • 目的：作为高价锚定，衬托前两个套餐的价格优势，一般多为多人套餐，多项目套餐或者会员储值卡，多项目和多人套餐是为了满足用户多消费需求，会员卡储值是为了复购和锁客
  • D：营销活动方案
    • 目的：满足商家的营销节日的个性化套餐，通过场景塑造和定制的套餐，该套餐下单率高，核销率高
    • 要求：提前一周上架，核销率高
• 套餐设计的重要点
  • 重点一：赋予套餐好听的名字
    • 如：双人下午茶---畅享精致下午茶
    • 如：9.9元猪蹄---粉丝专享9.9元秘制卤味猪蹄
    • 如：118元3人火锅套餐---爆款三人行必有肉吃精品火锅套餐
    • 赋予你的套餐情绪价值和场景价值
  • 重点二：套餐的排序和置顶
    • 套餐在地点首界面最多显示2个，在抖音商检主页最多显示3个，其余会被压缩，建议套餐置顶引流套餐和爆款套餐
    • 备注：团购套餐的图片很重要，影响最后一步下单
• 客资类型的门店引流
  • 1：利用团购设置付费客资
  • 2：单纯收集客户号码叫做免费客资
    • 所有的免费客资，前提必须是优惠触发用户行为