导图社区 海润书法运营架构
海润书法运营架构，包括市场部的商业模式，教学，教研，教务服务系统三个模块的内容，感兴趣的小伙伴可以下载收藏哦~
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项目时间管理6大步骤
项目管理的五个步骤
安全教育的重要性
电商部人员工作结构
电费水费思维导图
D服务费结算
组织架构-单商户商城webAPP 思维导图。
博弈的理解与运用
个人日常活动安排思维导图
暮尚正常运转导图
海润书法运营框架（学思做教赢的模式）
1. 市场部：商业模式
I. 线下
拉新
客户定位
客户是谁？
产品/服务是什么
满足客户什么需求
客户愿买单
地推
客户在哪里？
如何吸引客户？
客户为什么买单？
转介绍
如何让客户转介绍？
客服为什么转介绍？
客户如何转介绍？介绍谁？
转介绍为什么会买单？
执行方案
线下39元抢2-3节课+价值99元正姿垫+练字笔+练字本+教材+笔袋等书写套装 提成：10元/单；礼品费价值10元的礼品；校区收入19元；
线上69元限时抢价值699元的大礼包：252元的3节体验课+价值199元的礼品+到校 抽奖+价值252元的联合体验卡一张+100积分币（积分商城可兑换礼品或课程） 提成：69元提成20元/单；礼品费成本20元的礼品；校区收入29元； 链接制作：图片展示：校区环境、学员展示、老师展示、红包裂变提成0.3元~2~10元~20元/单； 线下准备：校区红包墙、展架、上百个微信二维码、二维码跳转到链接、转发 后到账、礼品图片海报；
留存
3节课程
第一节公开课讲座
专业课程讲座（马老师模式）
书法公开课（崔老师模式）
第二节孩子体验课
孩子姓名书写和基本笔画的书写练习
姓名练习 横画和竖画的书写 多横等距的运用书写
家长教育方式沟通
孩子任何课程的学习都是一个长期过程
咱们的孩子现在最重要的问题是养成好的学习习惯：坐姿、握姿、书写习惯
第三节收官体验课
孩子体验课
姓名复习 带框字的书写
家长学习阶段培养沟通
孩子习惯的培养
系统学习需要家长的支持：钱不花在这就得花在其他地方，花在哪里都不如支持孩子的成长更有价值
转化
客户为什么要报长期班？
解决客户什么问题？
客户可接受的价格和优惠活动？
转化方案
常规价： 336元/月（8课时）； 交费三个月（24课时）以上：40元/课时（45分钟/课时）； 全年84课时（42次课）：3360元 常年优惠活动价： 充值满1000元送100元；充值满2000元送200元； 充值满3000元送400元；充值满4000元送800元； 充值满5000元送1200元；充值满8000元送2000元；
0元学：充值多少送价值多少的礼品
II. 线上
社群拉新
每天5条朋友圈
什么时间发？
发什么内容？
别人为什么会看？
看了为什么回信息？
每天1条公众号
视频号
社群
社群主题：作业习惯(读写习惯)养成营21天
社群运营规则：社群学员手册
社群每日互动内容：学员作业、作业拆解、日践行(朋友圈发布及检查)、每日会议复盘、学员分享、日吐槽
谁来互动：人员分工：作业检查、群引导及维护、分享吐槽引导
为什么他要互动：学员互动激励方案：积分激励方案
朋友圈转化方案
课程体系宣传：二维码、课程介绍海报
公众号转化方案
视频号转化方案
视频讲解课程体系
社群维护转化方案
III. 幼儿园或机构合作模式
幼儿园合作招生
可合作幼儿园数量确认
公立幼儿园
私立幼儿园
幼儿园长期合作方案
分成制：幼儿园：马老师：我方：机构=35：15：3：2
提成制
其他机构合作
可合作机构梳理
托管机构
文化课辅导机构
服装店
美容店
商场超市
其他类型商业机构
机构长期合作方案
分成制
2. 教学教研
重点少关注人，多关注事，围绕事培养人
教学系统
教学目标
教学方案或产品解决什么问题
教学目标是什么
如何保证教学效果？
让孩子喜欢上课
多赞美孩子的优点
课堂多互动且积分及时奖励
让家长配合老师
多沟通孩子存在的问题和我们的解决方案及解决的进度
效果评定及改善
要设定目标，但不要被目标束缚
教学目标是否达成？
为什么未达成？
如何改善？
教研系统
教材体系教研
教材设置
学生教材
覆盖小学1-6年级2500个生字，所有必会词语、必背短文古诗；覆盖小学中学3500个常用字、词；高年级楷书快写；寒暑假集训营；正姿启蒙；
讲师教材
讲师用详解教材：余洲：控笔训练、你为什么写字不好看？、
教案管理
讲师教案
教学体系教研
课程体系
书写启蒙课程：正姿、控笔、线条、笔画、一年级上册生字100个
书写系统学习课程：笔画、结构、章法训练
楷书快写：正姿、线条控笔、章法、快写训练
培训体系
新人入职培训
测评书写水平、制定培训计划和培训期限、考核培训结果
考核通过上岗、学习实践教学2个月试用期
月度常规培训
月度培训主题：书写启蒙、楷书快写、课堂互动、家长沟通
培训时间、内容、主讲：培训流程
3. 教务服务系统
让工作变的有趣
服务内容
客户需求点
需求调查
年度纪念照
成长档案
如何服务？
课后家长会
课堂总结及近期教学目标等
集体讲座
费曼学习法分享
高效学习法分享及运用
微信群互动服务
制定清晰的游戏规则
定期奖惩
建立及时的反馈系统
服务调查
如何改善和提升？
