如何经营代理商

如何经营代理商？分为代理商的需求，我们与代理商的沟通，代理商的品牌运营规划。代理商团队建设，代理商新店开发，加盟店的售后等等。

如何经营代理商

• 代理商的需求
  • 有形的需求
    • 安全有效的产品
    • 稳定增长的业绩和利润
    • 品牌的知名度和美誉度
      • 渠道知名度（朋友圈、小红书、美博会、美培会）
      • 市场的口碑为王
  • 无形的需求
    • 值得信任：完善的售后服务，售前售后一致性的交付
    • 值得依靠：企业发展的经营管理系统
    • 值得敬畏：守住行业底限，树立行业标杆
• 我们与代理商的沟通
  • 沟通的基础
    • 信任的基础上
    • 用心沟通
    • 真诚沟通
  • 沟通的目的
    • 互通互联，达成共识，以市场结果为导向推动工作向好的方面发展
  • 沟通的频次
    • 每周一次电话沟通市场动态
    • 每月一次电话沟通复盘与计划，预约好时间
    • 每两个月一次面对面的沟通，提前预约，市场规划
      • 听他倒垃圾
      • 给他其他市场的好的建议
• 代理商的品牌运营规划
  • 规划的基础
    • 建立在利益客户的基础上，站在对方的角度考虑问题，了解代理商的目标
    • 规划的目的
      • 资源最大化，有效管理时间
      • 季度的规划
      • 月度的计划
      • 每周的执行跟进
• 代理商团队建设
  • 成就代理商团队，不要彰显自己，给他们方法，带他们做一遍，推动员工的成长，做好是代理商的功劳，有问题是自己领导的责任。
  • 建设团队：1+3
    • 不断每天互动，不要挑剔员工的质量，培养人
  • 培养团队
    • 每周和每月的固化时间学习考核
  • 管理团队
    • 客户分配和每月有效行程
      • 发现问题，解决问题，如行程问题，做好分类管理，做到有效
  • 成就团队
    • 评优颁奖，激励机制
• 品牌在代理商的运作
  • 客户资源分析，决定用哪个品项推动，运作3个月后，新老客户结合，新店需要持续更新
  • 老代理商，一次聚焦一个好品项，跟上公司的节奏，主推品项
  • 每月主推品项
  • 围绕主推品项制定店销模式
  • 专业和技术标准化复制
• 代理商新店开发
  • 客户数量决定客户质量，量变到质变
  • 开发政策
  • 开发人员
  • 开发目标
  • 开发动作
  • 开发奖励
• 加盟店的售后
  • 精耕细作售后服务，出货业绩的唯一路径
  • 网络粉丝表
  • 每月客户分级管理
  • 每个月的行程表
  • 每个季度的营销模式
  • 每个年度的排行榜
• 代理商团队的管理
  • 管理的基础
    • 基础是组织，组织的基础是人，管理的要素是计划和管控
  • 管理的目的
    • 效率和效益
  • 选对事情，选对人，把事情做好
  • 钢七链：三报四会
• 代理商的会议
  • 一对多的招商会或培训会以及沙龙会都是扩大品牌知名度最好的方式，达到市场占有率增大
  • 每半年的全国会
  • 每个季度一次招商会议
  • 每两个月一次美培会
  • 每个月的沙龙会
  • 会议的组织和管控
• 经验分析
  • 努力不如热爱
  • 相信才能看见
  • 唯有学习方能行稳致远
  • 千里之行始于足下，立刻马上行动