绩效管理-绩效策略

绩效策略：找到一招制敌的增长方法思维导图：包含举例：树立行业标杆-绝味鸭脖，策略工具：鱼骨图，案例：toc某民营医院（不孕治疗）的增长达成策略分析，案例：tob新能源电池设备企业增长策略，利润增长策略等等

绩效管理

• 绩效策略：找到一招制敌的增长方法
  • 举例：树立行业标杆-绝味鸭脖
    • 每人每天每一单多卖一元，业绩增长1个亿
    • 关键环节话术传授员工
    • 把达成公司经营目标的策略梳理清楚，团队改变行为，促使业绩增长
  • 策略工具：鱼骨图
    • 鱼头：公司增长目标（成果）
    • 分析：系统逻辑性规划
    • 数据分析抓重点
      • 高层的经营思考到中层的管理到员工执行
    • 落实行动，责任到人
  • 案例：toc某民营医院（不孕治疗）的增长达成策略分析
    • 鱼头：营收增长35%
    • 策略分析
      • 拉升客流
        • 来诊人数增涨
          • 优质客户的引流的渠道和策略： 广告企划吸引来诊咨询量的增长
            • 优化传播渠道
              • 增加公众号
              • 抖音精准营销
              • 电视、电台等渠道
            • 抓咨询转化率
              • 数据分析抓重点，转化率每低0.1%，到诊人数就减少30个人，损失50万
              • 提高团队专业度-定期咨询团队和专家团队要有专业交流和沟通
              • 整理客户常见问题q&a标准话术
              • 培训通关：咨询团队咨询话术统一培训通关
              • 竞赛排名：咨询转化率排名
            • 新市场新渠道布局
              • 成立市场部
              • 设立市场开发专员及与机构合作
      • 提高客单
        • 提升人均消费
          • 引进高价优质项目
          • 分析优化低价项目
          • 拉升转诊人群的人均消费
          • 住院的扩大项目
      • 新增收益项目
        • 开展男女同治
          • 引进的怎样的设备
          • 引进怎样的专家
      • 老客户重建策略
        • 客户回访梳理
        • 加大诊疗频次：复购的频次，保证质量的前提
        • 抓转介绍
          • 接待流程话术
          • 诊疗过程关键节点识别
          • 温馨庆祝仪式：宝宝回娘家
  • 案例：tob新能源电池设备企业增长策略
    • 老客户的增量
      • 客户筛选：精选怎样的客户
        • 客户分类分析
          • 砍掉cd客户
          • 锁定ab类客户
            • 产品标准要求升级
            • 精准的服务
              • 每月拜访ab类客户交流
              • 每周产销协调
        • 分析推荐新项目机会成交
    • 优质新客户开发
      • 目标客户的锁定：7家优质大客户作为目标客户
      • 客户业务产品机会分析：需求点
        • 产品结构
        • 价格or品质or定制服务快速响应
      • 主要竞争对手对标
        • 优势
        • 劣势
      • 大客户抢单的精准营销策略
      • 团队开发流程的标准化梳理
    • 交付保证
      • 引进项目小组式管理
      • 大客户预排产、预备料
    • 团队的配置和激励
      • 增加特战队，专项开发大客户
      • 开发前销售策略的推演
      • 大客户开拓奖
  • 利润增长策略
    • 拉升毛利
    • 重点成本费用优化
    • 库存、回款等管控
    • 其他补贴、创收
  • 案例：某农牧企业利润增长策略
    • 行业利润下滑30%
    • 拉升毛利
      • 主推高毛产品梳理
        • 核心产品达成百分比
      • 低毛产品进行停转改
      • 价格管控
        • 采购和销售及时进行定价预警和分析
    • 重点成本费用优化
      • 采购降本
        • 采贸价差
      • 制造费用每吨下降5元
        • 错峰生产
        • 工艺参数优化
        • 提高来料抽检率
      • 人效提升
        • 重新优化定岗定编
        • 导入绩效优胜劣汰
        • 提升人均产出：用人多重点工序识别，进行技能pk
      • 预算偏差管控
    • 库存、回款等管控
      • 呆滞库存处理
      • 超期应收账款做跟收及摧回
    • 其他补贴、创收
      • 增加资金创收
  • 增长的核心发力点
    • 常规分析出常规结果
    • 重点核心关键梳理创新策略
    • 分工
      • 高层：系统规划，全局思考，抓出增长策略的重点
      • 中层：系统规划，全局思考，抓出增长策略的重点
      • 低层：简单执行，一招致胜