导图社区 平台战略:正在席卷全球的商业模式革命
品牌战略,正在席卷全球的商业模式革命。平台商业模式如何建立平台平台企业如何设定盈利模式?如何突破网络效应引爆点,一篇思维导图带你深入了解!
社区模板帮助中心,点此进入>>
项目时间管理6大步骤
项目管理的五个步骤
电商部人员工作结构
电费水费思维导图
D服务费结算
电影院包场服务流程
组织架构-单商户商城webAPP 思维导图。
暮尚正常运转导图
批判性思维导图
培训计划思维导图
平台战略: 正在席卷全球的商业模式革命
第一章 平台商业模式
WHAT
连接2个或更多特定群体
提供互动机制
满足所有群体需求
创建共赢生态圈
关键要素
用双边市场思维重组产业价值链(供需直接对接。Eg:大众点评)
吸引不同群体,直接连接供需双方
整合多方资源,满足多样化需求
激发资源方积极性,建立高度互动提醒
利用“网络效应”达到效用增值(买家&卖家的网络效应)
战略截止
快速增长的模式(阿里巴巴等)
简化、重组、颠覆了传统产业价值链(iTunes)
适合现阶段的中国市场(淘宝)
第二章 如何建立平台
挖掘行业价值链的痛点
平台如何有效解决这些痛点
平台筛选价值链中的群体
筛选主体
什么是新的价值链中必须包含的活动环节
什么是新的价值链中可以排除的环节
什么是应该引入新的价值链环节
连接两边需求
建立用户过滤机制(防范负面网络效应)
用户身份鉴定--实名认证机制
让用户成为彼此的监督者
跨边用户彼此评分
赋予用户决策与选择权
用户权利的意义
增加用户对平台的粘性
带来更多用户
赋予用户尽可能多的权限
盛大文学--读者
第一时间通过留言板对故事章节提出意见
投票机制-给喜欢的作者投票
“催更”机制
“我要分享”机制
“粉丝积分”机制
盛大文学-作者
排名机制
“调查”、“悬赏”机制
“本书炫耀”机制
“股权激励”机制
第三章 平台企业如何设定盈利模式
补贴模式及五项补贴准则
价格弹性反应
价格弹性高的为被补贴方---一般消费者
价格弹性低的为收费方---企业用户
同边网络效应
正向的同边网络效应为被补贴方---消费者
负向的同边网络效应为付费方---商家
多地栖息的可能性
转换平台的成本大小
成长时的边际成本
低边际成本为被补贴方---消费者
高边际成本为付费方---商家
现金流汇集方便度
收费的难易程度
补贴方式的多样化
第四章 如何突破网络效应引爆点
引爆用户规模-企鹅效应
平台成长周期S型曲线--突破引爆点,打开真空期
利用矩阵工具判断
吸引力矩阵:网络外部性分析
质与量的选择
第六章 如何在平台生态圈中竞争
赢家通吃
高跨边网络效应
高同边网络效应
高转化成本
定位、定价与延伸性
确定核心定位
考虑天然市场屏障,制定平台生态圈边界
差异化定位:确定自己在平台圈中要达到的精深和广泛程度,满足不同市场用户的需求
先使哪边群体壮大?聚焦于那个客户群体
第五章 如何开发潜在用户,增加用户粘性
开发潜在用户的四步骤
察觉:将平台曝光给潜在客户--做广告
关注:激发潜在客户对平台的兴趣
尝试:以免费体验吸引用户
时间差:限时免费
根据专业度划分不同版本
根据质量差异划分
让潜在用户免费接触产品的一部分
行动:保证支付方式便捷可靠
让补贴方掏腰包
平台如何增加用户粘性
提高转化成本:绑定策略
用户已投注的时间和心力
长期养成的习惯
已花费的沉默成本
积累的人际关系
硬件设备、金钱投注
转化平台造成的商机损失
利用非转化成本:高度周转策略
品牌口碑
使用便捷性
第七章 如何建立持续创新的平台组织
建立平台管理思维
共赢生态圈本质:如何连接员工与市场机会?
平台定位:与公司生存最相关的创新需求与使命是什么?
网络增值性:如何激发所有企业员工的创新动能,并连接公司的创新需求,使他们产生相互促进的正向循环?
平台机制:如何与员工共同制订权利与责任的分配规则,以维护积极有序的创新活动?
平台组成:组织在扮演平台角色时应当提供那些资源与系统,才能使网络效应发挥到最大?
平台组织的四种构建模式
市场化程度
全面市场化
部分市场化
市场化方向
对内开放
对外开放