公司战略布局图

这是一篇关于公司战略布局图的思维导图，主要内容有集团战略、部门战术、战斗、本道价值、管理改善等。

战略

• 集团战略
  • 目标战略：7000万元；
  • 人才战略：3+3+3战略；
  • 产品战略：传统产品+智慧产品模块儿+系统输出；
  • 业务战略
    • 人：薪酬体系：现有薪酬体系暂行，华为/西京模式列入规划
    • 事：纵向深入本道品牌建设，深挖品牌之路；横向多元化发展；
    • 业：自主开发+大客户开发相结合；
• 部门战术
  • 组织架构
    • 销售管理中心
      • 华东大区：山东、江苏、安徽、河南；
      • 西北大区：甘肃、青海、新疆；
      • 华南大区：云南、贵州、广西、江西；
      • 直属部：划属片区；
    • 项目管理中心
      • 交付一部
      • 交付二部
      • 交付三部
    • 销售着力点
      • 开票额：不低于公司基准价，严格执行公司报价流程；
      • 材料：采购部牵头，销售协助调研价格及掌控过程价格；
      • 人工：预估项目销售规模，项目管理中心给与匹配相应人、财、物；
      • 费用：商务费、招待费、过程损耗、车辆费、回款周期等；
  • 线路战略
    • 分区运营：不重叠、互为依托、以点成面，资源利用最大化；
    • 深耕驻点：开发市政、医教版块儿，扩大单值；
    • 自主开发+大客户（团队开发+公司大客户）
  • 综合素质
    • 职业道德
    • 专业基础
    • 交往能力
    • 学习能力
  • 管理要求
    • 销售中心基本法
      • 管理规定
      • 销售流程
    • 沟通原则
      • 实事求是
      • 开诚布公
      • 严己宽人
      • 结果导向
    • 行为原则
      • 时间原则：不准迟到、不准拖延；
      • 责任原则：要担责任、推诿必罚；
      • 结果原则：确定目标、做出承诺；
      • 追踪原则：及时跟进、及时汇报；
    • 三季度重点
      • 跟进记录、拜访签到：5W1H原则；
        • 时间（When）
        • 地点(Where)
        • 人物(Who)
        • 事件(What)
        • 分析(Why)
        • 怎么办(How)
      • 反馈：事事有过程及时跟进汇报，不予许越级；
      • 积极性：报表提交
• 战 斗
  • 沟通：前提；好的理解力才会有好的执行；
  • 协调：手段；内部、外部资源，提高效率；
  • 反馈：保证；实时微调方式方法，适应市场条件；
  • 责任：关键；道德、绩效评估，业绩的催化剂；
• 本道价值
• 管理改善
• 业绩报酬
• 绩效考核
• 财务核算
• 业务计划
• 战略目标
• 本道文化
  • 愿景
    • 中国工程企业品牌文化建设引领者
  • 使命
    • 助力企业发展、赋能企业品牌价值
  • 价值观
    • 真沉 敬畏 担当 共享