导图社区 从众
从众很多时候都会被认为是一个不好的行为或是现象,我们要去真正全面的去了解,然后辩证的去看待。发现我们自身的行为变化因为外部的哪些条件而产生。而从众还有很多不同的划分,这只是其中一种,可能对它的解释不全面,但希望与你分享。
当谈到营销时,我们谈论的不仅仅是产品或服务的推广,更是一种沟通、影响和创造价值的艺术。无论是在传统媒体还是数字领域,无论是在产品推广还是社会意识的塑造方面,营销都具有深远的影响。感谢你的时间,我期待与你分享这个充满创意和激情的营销之旅。
当谈到成为更好的自己时,这是一段充满挑战和成长的旅程。我们一直在努力成为一个更好的人,不断寻找机会来提高自己的品质和能力。激素,思维模式,心理...等等是怎么影响我们的行为,我们又是如何影响他人的。无论对于个体还是群体来说这些都是一些很有意思的话题。静下心来让我们一起去了解生活,工作,家庭中的自己,为了成为更好的自己而努力,共勉!
一个擅长做数字化营销的公司,在营销这件事情上的专业度,远超那些不懂通过数据来做营销的公司。带你了解数字营销的基础概念及包含板块。
所谓洞察力就是透过现象,看清要素与连接关系的能力。构建自己的系统化思维,快速洞察问题本质。
听故事和写故事是人们一直以来的天性,我们对于一个有趣的故事有更多的耐心和好奇心促使我们去了解和获取信息。在现代营销中,随着消费者对于传统营销信息越来越抵触及关注度降低,故事化营销更能抓住人们的注意力,并将故事投射在自己的身上时,营销的目标也就随之达成。那么如何写好一个故事,让自己的目标客户产生我们想要的行为呢?
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从众
定义
一个人或者一个团体 真实的或臆想的压力 所引起的人的行为或观点的变化
由群体压力而引起的个体行为或信念的改变
影响从众的因素
收到压力的个体是什么人?
缺乏自信的人比那些自我评估较高的人更有可能遵从团队的压力
一定情境下,任务的特点能影响人的自信。对于一个任务,以前取得成功的人比对此任务没有准备的人更不容易遵从别人
如果一个人认为自己没有能力来完成眼前的任务,遵从的可能性就会增加。
团体由什么人组成?
对个人来说,团体成员很重要
团体的成员在某些方面与个人类似
文化差异
个人主义
集体主义
权威
专家,权威人士更容易被信任,也更容易影响他人
动机来源
获得奖励,避免惩罚
想获得如何恰当行动的信息
从众的三种划分
依从
动机
来源于想获得奖励和避免惩罚
特点
行为持续的时间 和 奖励及惩罚维持的时间 保持一致
最不持久,对个体的影响最小
所有的生物都会对奖励和惩罚做出反应。所以人和动物的行为在依从上差异很小
例:残忍的独裁者依靠皮肉之苦的恐吓和钱名利的来引诱一些效忠的誓言。当取消恐吓和名利财的吸引之后,人们还会一如既往的忠心么?
关键成分:权利
认同
个体想变成和施加影响者一样的人
和依从一样,个体在认同时采取特定的反应及行为,并不是因为这种行为能带来个体内在的满意,而是因为个体对自己所认同的人或者团队确认关系之后的满足
如果一个人发现某个团体或者某个人的某一方面对自己很有吸引力或感染力,他就会由于喜欢该团体或该人而容易接受影响,并采取类似的准则和态度
”完美的老查理大叔“现象
假设你有个大叔叫查理,他有很多优点,你从小就特别喜欢他。查理大叔有很多自己独特和坚定的看法和观点,他觉得“一个人只要努力工作就可以得到一份好薪水”。你也很认同
然而你这样做却没有经过深思熟虑,不是因为他的看法和你一致,也不是接受这个观点你能获得奖励,更不是你不接受这个观点你会接受惩罚。相反,你只是因为你喜欢查理大叔。
类似于我们常说的“爱屋及乌”
个人所认同的那个人完全不需要在场,需要的只是个体想成为那种人的愿望
如果查理大叔的观点改变,或者你对他的喜欢逐渐消退,所认同的观点也会发生改变。
或者有另一个汤姆大叔或者杰克大叔对你来说比查理大叔更重要,你的观点也会改变
关键成分:吸引
区别:个体相信自己所采取的观点及信念,虽然可能不是那么坚定
内化
将准则和信念内化是对社会影响最持久、最根深蒂固的反应
把某种信念内化的动机源于使自己正确而不犯错误的愿望
这种信念的奖赏是内在的,如果我们觉得施加影响的人是可以信赖的,而且具有良好的判断力,那我们就会接受他所提倡的信念,并把这些信念纳入自己的价值体系。而一旦他成为了我们自己体系的一部分,他就可以独立于施加影响的人变成自己的准则。
你看到一篇文章,是可信度很高的人写的,他是专家,很权威。你就会倾向于接受他的影响
分类依据:人们对社会影响的反应