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抖音短视频运营
不讲平台算法，因为普通人听不懂，直讲操作步骤，你做同城号就不要对标别的城市，你可以对标同城 做的比较好的同行，没有同行可以对标同城大网 红，然后再参考同行大咖的选题拍短视频
编辑于2022-07-29 08:53:03
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- 大纲
抖音短视频
一、 定位
选择一个明晰的变现模式
用新号，别用标签混乱的老号
二、 内容
准备抖音认为优质的短视频内容，而不是你自己单方面认为优质的内容
怎么做抖音认为优质的短视频内容
千万千万别创新，要相信大数据
找10个优秀同行，尤其是”低粉高赞”的内容
拆解它们，用自己的话翻拍它们
三、 高产
第一天三条作品
每天发2-5条视频
四、 Dou+
dou+
巨量算数搜行业关键词
对照这个人群画像去投
时间投24小时
搜索流量更为精准：用巨量算数找到行业相关关键词去布置标题、文案、介绍等等
根据经济实力投DOU+
有钱的就每条投100元
没钱的可以挑自然数据表现最好的投100元
投放DOU+要领
【达人定向】
选择「账号经营」- 「粉丝量」-「自定义定向投放」-「达人相似粉丝」
要选热门成功的，涨粉成功的，变现成功的，和你客单价差不多的
对标10个10-50万粉丝的同行，行业天花板可以选择5w粉丝以上的帐号
优先选择近期活跃的，有作品点赞量高的，近十天有热门的
对标帐号用心选择，对标帐号打标跟重要
十天半个月不更新的就不用考虑了，一百点赞以下的也不用考虑
通过这样的手段，让抖音快速为我们的账号打上标签，也让我们拿到精准的基础粉丝
同城号
你做同城号就不要对标别的城市，你可以对标同城做的比较好的同行，没有同行可以对标同城大网红，然后再参考同行大咖的选题拍短视频
比如你是同城房产号，就可以选择20-45岁的男性
你投6小时候数据不好就投24小时，哪个好就投哪个
时间24小时，金额100
100的6小时，500的12小时，1000的24小时
【1：1】
临界点是1块钱能够买到1个粉丝，俗称1：1
如果某个视频投放表现，超过此临界点，立即追加投入，100元-200元-500元-1000元等等
1w到10w粉
打磨内容
测出一条1：3的数据
追投，定向版（不是定向）
五、 起号
有5000精准粉丝时，可以算作起号成功，不再需要投放DOU+
如果有钱，继续投当然也可以
接下来内容为王，做好你的内容，流量自然就来了
六、 原理
1. 抖音是千人千面的。再小的垂直领域，哪怕你只有1000粉丝，也能变现
2. 新号，最重要的是让抖音为你打标签
3. 抖音以内容为王，无论什么奇技淫巧，最后还是需要内容够硬
七、 一些咨询
打完标签后，是投速推版智能还是定向版智能。答：定向版智能
处罚期间要保持更新，审核通过后恢复
如果智能数据不好，那就继续打标
一个手机两个帐号，并不影响
现在短视频带货很难，带货还是要靠直播，短视频适合引流
不要靠一个作品上五千粉丝，多推荐几个
数据特别差的时候，把作品隐藏起来，数据就会终止，然后再把作品放出来，这样没有小号的钱就会退给你
孤狼短视频学习
一、 前期分析
1. 什么样的行业适合做抖音
有内容承载的适合做短视频
本地特产
招商加盟
餐饮
医美
招商
连锁
本地服务
情节清理
本地汽修
本地装修
家政
货车司机
招聘
技能培训
驾校
职业培训
金融
电商
360行培训
兴趣爱好
画画
唱歌
书法
滑雪
占卜
星座
塔罗牌
没有内容承载的适合做直播
用户群体太少，行业做高不过2w粉
2. 三个阶段
做流量
做粉丝
做变现
3. 三个误区
流量没有用
粉丝没有用
粉丝对直播间没有用
4. 抖音上热门的影响因素
没有播放量就是没有基础粉丝
标签推荐机制，不是粉丝推荐机制
和谁赛马
同标签、同级别、同长度、同时间段的视屏赛马
权重维度
完播率，点赞、转发、下载、收藏、转粉、主业浏览、复播等
最重要是：完播、评论、点赞、转粉
赛马赢后
第一级：200-300
第二级：3000-5000
……
所以
小号永远都有机会
老号不更新优秀作品也是白搭
5. 常见违规
不文明语言
虚假宣传
不正当政治言论
危险动作
虚假宣传
低俗宣传
抖加不通过原因
帐号问题
内容问题
随便发的风景、自拍
查出问题后，更改错误，重新发
容易违规的
医美
风水
塔罗牌
金融
新号营销性质的到达三五千粉，需要立马认证蓝V
个人号非本人出镜，需要认证蓝V
6. 多帐号注册注意
手机还原出厂设置
通讯录增加10个联系人
不要用虚拟号码
切换号码2-3个不是问题
最好错开领域
手机卡推荐
19套餐
200分钟
30G流量
1G通用流量
超过1G一块钱
每个营业厅办五张
公司名下
7. 帐号搭建
名字
名字+职业
地点+行业
名字不要重复
头像
自己照片
高清
尺寸：500*500
背景
符合帐号
画面清晰
简介
分行
不要折叠
介绍我是谁，什么行业，成就
8. 拍摄工具和技巧
台词大师app
剪映
9. 如何开通蓝V、入驻星图、开通橱窗、加入竞选联盟、开通抖店
二、 短视频学习
1. 如何选择自己的行业
你有什么优势
律师、画画、书法、钢琴
身边有什么资源
新疆葡萄干、阳澄湖大闸蟹
家乡有什么特产
什么都没有
合作
精选联盟
低门槛行业
2. 竞争环境分析
赛道有多大
同行平均粉丝量、点赞量
至少看10个以上
谁在和你竞争
他们做的怎么样
粉丝量多少
播放多少
卖得如何
变现如何
全网有无成功案例
尽量不做
产品
不要走总资产
轻资产创业
3. 拆解同行视屏文案结构和语言
看什么
怎么拍
怎么播
怎么变现
拆解文案
拆解镜头
拆解变现方式
看小黄车
看变现方式
所有优秀的玩法都在同行
4. 必爆的文案
如何找到必爆的选题
火过的内容一定会再火
好的选题=开头前五秒
如何找
直接找对标同行3000赞以上的作品拍
创作灵感找同行，同领域3000点赞最高的选题
黄金三秒，中间留存，结尾引导
开头
讲故事牛逼系列
我有个朋友
我有个员工
我有个客户
时间+成果
三个月瘦了**斤
**天赚了**钱
**天涨了**粉丝
痛点呈现
你的播放为什么破不了500
孩子犯错了就得打
如果你30岁还一事无成
二婚的女人能取吗
反人性系列
不点加号上传
夜店都是好女孩
二婚女人香
一招教你***
中间
文案有点长，不要划走
这条内容有点干，一定要看完
第六条最重要
口播类
内容输出形
点题+价值输出+总结
1、2、3系列
点题+案例+总结
我有个朋友系列
也可以相互融合
点题+案例+价值输出+总结
点题+价值输出+案例+总结
内容型
有能力自己写
没能力归纳总结
千万不要抄袭，至少改一半以上
知乎、小红书查文案
分享点
我有一个朋友
自己发生的故事
自己的感悟和观点
项目本身解析、行业解析
产品类怎么拍
产品的功能展示
场景展示
段子+产品展示
5. 什么是帐号的人群标签
人群
男
女
年龄
地区
设备
标签
职业
爱好
消费水平
喜好偏向
风格
6. 粉丝画像
基本等同于作品画像
作品权重高于作品权重
每条作品都有对应的人群和表情
人群数据决定了推送的流量池级别
7. 抖加基础课
抖加投放的基本设置和使用
抖加的本质：付费流量
花钱省时间
抖加能不能撬动自然流量
不能直接撬动
但可做好数据
抖加的目的是什么
点赞评论做数据
带来询单做转化
涨基础粉丝，撬动基础播放
如何投放抖加作品更容易上热门
抖加价格
100元
定向：2500播放
智能：5000播放
内容本身好
作品数据跑赢同行
进入下一级流量池
投点赞评论更容易上热门
如何快速获取基础粉丝
新号没有基础播放是因为没有举出粉丝
基础粉丝获取逻辑
粉丝量
定向达人：5w-50w粉丝
基础点赞、基础播放起来后就不用投抖加
如何获取线索客户
投放线索
24小时
自己算好100块钱能买3个咨询
没日都花200-300
一个月投5000-6000
卖高客单价产品的
本地装修
全屋订制
机械设备
订制家具
招商加盟
拍十个产品介绍视屏，哪个效果好，就一直投一直投
测试投产比
单个咨询的价格，每100块钱能来几个咨询
分地区投放
如何给实体门店加热
投放本地门店加热
同城店面线下引流
店面促销、活动
24小时
同城服务：方圆6公里
带位置的时候投抖加就可以
三、 直播间技巧
1. 直播带货
运营
主播
副播
场控
2. 什么时候开播：5000-1w粉
3. 识别违规
违禁词
带货口碑分
90天内上架表现
每天12点更新
取决于
商品体验
物流服务
服务态度
分低了怎么办
小幅度刷好评
不同收货地址
不同时间段
信用分
满分12分，小玉8分停用小黄车
低了怎么办
停播
规则中心30天内考试满分+1分
0-10分
7天内抽查无违规+1分
10-12分
30天内抽查无违规+1分
注意事项：不抽烟、不喝酒、不漏纹身、辱骂……
4. 影响直推数据的指标有哪些
5. 口播类应该如何直播
6. 卖货直播间的流程和行业复盘
7. 新号14天起号流程
8. 如何通过抖加给直播间引流
四、 线下课程
1. 百分比起号的底层逻辑5个维度
1 变现逻辑
2 内容
选题
文案
拍摄
3 打标签
前期三五百抖加打标
4 基础粉丝
5 持续地高价值的内容输出
2. 做抖音就是经营人群
你要做谁的生意
你要赚谁的钱
年龄、性别
职业、痛点
应用场景
全拉进去，一万粉丝顶20万粉
海参财商课
主题
主题
主题