抖音短视频运营

不讲平台算法，因为普通人听不懂，直讲操作步骤，你做同城号就不要对标别的城市，你可以对标同城 做的比较好的同行，没有同行可以对标同城大网 红，然后再参考同行大咖的选题拍短视频

抖音短视频

• 一、 定位
  • 选择一个明晰的变现模式
  • 用新号，别用标签混乱的老号
• 二、 内容
  • 准备抖音认为优质的短视频内容，而不是你自己单方面认为优质的内容
  • 怎么做抖音认为优质的短视频内容
    • 千万千万别创新，要相信大数据
    • 找10个优秀同行，尤其是”低粉高赞”的内容
    • 拆解它们，用自己的话翻拍它们
• 三、 高产
  • 第一天三条作品
  • 每天发2-5条视频
• 四、 Dou+
  • dou+
    • 巨量算数搜行业关键词
    • 对照这个人群画像去投
    • 时间投24小时
    • 搜索流量更为精准：用巨量算数找到行业相关关键词去布置标题、文案、介绍等等
  • 根据经济实力投DOU+
    • 有钱的就每条投100元
    • 没钱的可以挑自然数据表现最好的投100元
  • 投放DOU+要领
    • 【达人定向】
      • 选择「账号经营」- 「粉丝量」-「自定义定向投放」-「达人相似粉丝」
      • 要选热门成功的，涨粉成功的，变现成功的，和你客单价差不多的
      • 对标10个10-50万粉丝的同行，行业天花板可以选择5w粉丝以上的帐号
      • 优先选择近期活跃的，有作品点赞量高的，近十天有热门的
      • 对标帐号用心选择，对标帐号打标跟重要
      • 十天半个月不更新的就不用考虑了，一百点赞以下的也不用考虑
      • 通过这样的手段，让抖音快速为我们的账号打上标签，也让我们拿到精准的基础粉丝
      • 同城号
        • 你做同城号就不要对标别的城市，你可以对标同城做的比较好的同行，没有同行可以对标同城大网红，然后再参考同行大咖的选题拍短视频
        • 比如你是同城房产号，就可以选择20-45岁的男性
        • 你投6小时候数据不好就投24小时，哪个好就投哪个
    • 时间24小时，金额100
    • 100的6小时，500的12小时，1000的24小时
    • 【1：1】
      • 临界点是1块钱能够买到1个粉丝，俗称1：1
      • 如果某个视频投放表现，超过此临界点，立即追加投入，100元-200元-500元-1000元等等
    • 1w到10w粉
      • 打磨内容
      • 测出一条1：3的数据
      • 追投，定向版（不是定向）
• 五、 起号
  • 有5000精准粉丝时，可以算作起号成功，不再需要投放DOU+
  • 如果有钱，继续投当然也可以
  • 接下来内容为王，做好你的内容，流量自然就来了
• 六、 原理
  • 1. 抖音是千人千面的。再小的垂直领域，哪怕你只有1000粉丝，也能变现
  • 2. 新号，最重要的是让抖音为你打标签
  • 3. 抖音以内容为王，无论什么奇技淫巧，最后还是需要内容够硬
• 七、 一些咨询
  • 打完标签后，是投速推版智能还是定向版智能。答：定向版智能
  • 处罚期间要保持更新，审核通过后恢复
  • 如果智能数据不好，那就继续打标
  • 一个手机两个帐号，并不影响
  • 现在短视频带货很难，带货还是要靠直播，短视频适合引流
  • 不要靠一个作品上五千粉丝，多推荐几个
  • 数据特别差的时候，把作品隐藏起来，数据就会终止，然后再把作品放出来，这样没有小号的钱就会退给你

孤狼短视频学习

• 一、 前期分析
  • 1. 什么样的行业适合做抖音
    • 有内容承载的适合做短视频
      • 本地特产
      • 招商加盟
        • 餐饮
        • 医美
        • 招商
        • 连锁
      • 本地服务
        • 情节清理
        • 本地汽修
        • 本地装修
        • 家政
        • 货车司机
        • 招聘
      • 技能培训
        • 驾校
        • 职业培训
        • 金融
        • 电商
        • 360行培训
      • 兴趣爱好
        • 画画
        • 唱歌
        • 书法
        • 滑雪
        • 占卜
        • 星座
        • 塔罗牌
    • 没有内容承载的适合做直播
    • 用户群体太少，行业做高不过2w粉
  • 2. 三个阶段
    • 做流量
    • 做粉丝
    • 做变现
  • 3. 三个误区
    • 流量没有用
    • 粉丝没有用
    • 粉丝对直播间没有用
  • 4. 抖音上热门的影响因素
    • 没有播放量就是没有基础粉丝
    • 标签推荐机制，不是粉丝推荐机制
    • 和谁赛马
      • 同标签、同级别、同长度、同时间段的视屏赛马
    • 权重维度
      • 完播率，点赞、转发、下载、收藏、转粉、主业浏览、复播等
      • 最重要是：完播、评论、点赞、转粉
    • 赛马赢后
      • 第一级：200-300
      • 第二级：3000-5000
      • ……
      • 所以
        • 小号永远都有机会
        • 老号不更新优秀作品也是白搭
  • 5. 常见违规
    • 不文明语言
    • 虚假宣传
    • 不正当政治言论
    • 危险动作
    • 虚假宣传
    • 低俗宣传
    • 抖加不通过原因
      • 帐号问题
      • 内容问题
      • 随便发的风景、自拍
      • 查出问题后，更改错误，重新发
    • 容易违规的
      • 医美
      • 风水
      • 塔罗牌
      • 金融
    • 新号营销性质的到达三五千粉，需要立马认证蓝V
    • 个人号非本人出镜，需要认证蓝V
  • 6. 多帐号注册注意
    • 手机还原出厂设置
    • 通讯录增加10个联系人
    • 不要用虚拟号码
    • 切换号码2-3个不是问题
      • 最好错开领域
    • 手机卡推荐
      • 19套餐
        • 200分钟
        • 30G流量
        • 1G通用流量
        • 超过1G一块钱
      • 每个营业厅办五张
      • 公司名下
  • 7. 帐号搭建
    • 名字
      • 名字+职业
      • 地点+行业
      • 名字不要重复
    • 头像
      • 自己照片
      • 高清
      • 尺寸：500*500
    • 背景
      • 符合帐号
      • 画面清晰
    • 简介
      • 分行
      • 不要折叠
      • 介绍我是谁，什么行业，成就
  • 8. 拍摄工具和技巧
    • 台词大师app
    • 剪映
  • 9. 如何开通蓝V、入驻星图、开通橱窗、加入竞选联盟、开通抖店
• 二、 短视频学习
  • 1. 如何选择自己的行业
    • 你有什么优势
      • 律师、画画、书法、钢琴
    • 身边有什么资源
      • 新疆葡萄干、阳澄湖大闸蟹
    • 家乡有什么特产
    • 什么都没有
      • 合作
      • 精选联盟
      • 低门槛行业
  • 2. 竞争环境分析
    • 赛道有多大
      • 同行平均粉丝量、点赞量
      • 至少看10个以上
    • 谁在和你竞争
    • 他们做的怎么样
      • 粉丝量多少
      • 播放多少
      • 卖得如何
      • 变现如何
    • 全网有无成功案例
      • 尽量不做
    • 产品
      • 不要走总资产
      • 轻资产创业
  • 3. 拆解同行视屏文案结构和语言
    • 看什么
      • 怎么拍
      • 怎么播
      • 怎么变现
    • 拆解文案
    • 拆解镜头
    • 拆解变现方式
      • 看小黄车
      • 看变现方式
    • 所有优秀的玩法都在同行
  • 4. 必爆的文案
    • 如何找到必爆的选题
      • 火过的内容一定会再火
      • 好的选题=开头前五秒
    • 如何找
      • 直接找对标同行3000赞以上的作品拍
      • 创作灵感找同行，同领域3000点赞最高的选题
    • 黄金三秒，中间留存，结尾引导
      • 开头
        • 讲故事牛逼系列
          • 我有个朋友
          • 我有个员工
          • 我有个客户
        • 时间+成果
          • 三个月瘦了**斤
          • **天赚了**钱
          • **天涨了**粉丝
        • 痛点呈现
          • 你的播放为什么破不了500
          • 孩子犯错了就得打
          • 如果你30岁还一事无成
          • 二婚的女人能取吗
        • 反人性系列
          • 不点加号上传
          • 夜店都是好女孩
          • 二婚女人香
        • 一招教你***
      • 中间
        • 文案有点长，不要划走
        • 这条内容有点干，一定要看完
        • 第六条最重要
    • 口播类
      • 内容输出形
        • 点题+价值输出+总结
          • 1、2、3系列
        • 点题+案例+总结
          • 我有个朋友系列
        • 也可以相互融合
          • 点题+案例+价值输出+总结
          • 点题+价值输出+案例+总结
      • 内容型
        • 有能力自己写
        • 没能力归纳总结
        • 千万不要抄袭，至少改一半以上
        • 知乎、小红书查文案
      • 分享点
        • 我有一个朋友
        • 自己发生的故事
        • 自己的感悟和观点
        • 项目本身解析、行业解析
    • 产品类怎么拍
      • 产品的功能展示
      • 场景展示
      • 段子+产品展示
  • 5. 什么是帐号的人群标签
    • 人群
      • 男
      • 女
      • 年龄
      • 地区
      • 设备
    • 标签
      • 职业
      • 爱好
      • 消费水平
      • 喜好偏向
      • 风格
  • 6. 粉丝画像
    • 基本等同于作品画像
    • 作品权重高于作品权重
    • 每条作品都有对应的人群和表情
    • 人群数据决定了推送的流量池级别
  • 7. 抖加基础课
    • 抖加投放的基本设置和使用
      • 抖加的本质：付费流量
      • 花钱省时间
      • 抖加能不能撬动自然流量
        • 不能直接撬动
        • 但可做好数据
      • 抖加的目的是什么
        • 点赞评论做数据
        • 带来询单做转化
        • 涨基础粉丝，撬动基础播放
    • 如何投放抖加作品更容易上热门
      • 抖加价格
        • 100元
          • 定向：2500播放
          • 智能：5000播放
      • 内容本身好
      • 作品数据跑赢同行
      • 进入下一级流量池
      • 投点赞评论更容易上热门
    • 如何快速获取基础粉丝
      • 新号没有基础播放是因为没有举出粉丝
      • 基础粉丝获取逻辑
        • 粉丝量
        • 定向达人：5w-50w粉丝
      • 基础点赞、基础播放起来后就不用投抖加
    • 如何获取线索客户
      • 投放线索
      • 24小时
      • 自己算好100块钱能买3个咨询
      • 没日都花200-300
      • 一个月投5000-6000
      • 卖高客单价产品的
        • 本地装修
        • 全屋订制
        • 机械设备
        • 订制家具
        • 招商加盟
      • 拍十个产品介绍视屏，哪个效果好，就一直投一直投
      • 测试投产比
        • 单个咨询的价格，每100块钱能来几个咨询
      • 分地区投放
    • 如何给实体门店加热
      • 投放本地门店加热
      • 同城店面线下引流
        • 店面促销、活动
        • 24小时
      • 同城服务：方圆6公里
      • 带位置的时候投抖加就可以
• 三、 直播间技巧
  • 1. 直播带货
    • 运营
    • 主播
    • 副播
    • 场控
  • 2. 什么时候开播：5000-1w粉
  • 3. 识别违规
    • 违禁词
    • 带货口碑分
      • 90天内上架表现
      • 每天12点更新
      • 取决于
        • 商品体验
        • 物流服务
        • 服务态度
      • 分低了怎么办
        • 小幅度刷好评
        • 不同收货地址
        • 不同时间段
    • 信用分
      • 满分12分，小玉8分停用小黄车
      • 低了怎么办
        • 停播
        • 规则中心30天内考试满分+1分
        • 0-10分
          • 7天内抽查无违规+1分
        • 10-12分
          • 30天内抽查无违规+1分
    • 注意事项：不抽烟、不喝酒、不漏纹身、辱骂……
  • 4. 影响直推数据的指标有哪些
  • 5. 口播类应该如何直播
  • 6. 卖货直播间的流程和行业复盘
  • 7. 新号14天起号流程
  • 8. 如何通过抖加给直播间引流
• 四、 线下课程
  • 1. 百分比起号的底层逻辑5个维度
    • 1 变现逻辑
    • 2 内容
      • 选题
      • 文案
      • 拍摄
    • 3 打标签
      • 前期三五百抖加打标
    • 4 基础粉丝
    • 5 持续地高价值的内容输出
  • 2. 做抖音就是经营人群
    • 你要做谁的生意
    • 你要赚谁的钱
    • 年龄、性别
    • 职业、痛点
    • 应用场景
    • 全拉进去，一万粉丝顶20万粉

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