投标客户开发策略

这是一篇关于投标客户开发策略的思维导图，投标客户开发策略，分为投标前准备，投标中准备，投标后的履约。感兴趣的小伙伴可以下载收藏哦！

投标客户开发策略

• 投标前准备
  • 投标信息获取
    • 客情维护
    • 关注招标网站
    • 行业协会
    • 头部企业官网
  • 资源储备
    • 联动产品、运营、招采做仓储、运力资源储备
    • 证照、资质等投标必备材料准备
  • 销售能力提升
    • 针对销售、方案支持、导入等人员开展招投标业务专项培训
• 投标中准备
  • 标书研讨
    • 研究标书中场景及内容，针对特殊场景做好标记及传达（如压车费、特殊车型）
  • 调研
    • 竞品调研：了解客户已实际承运商服务内容、运营质量、价格等情况
    • 客户调研：了解客户对往期服务商评分、业务分配原则、价格期望等
  • 方案准备
    • 联动运营产品、报价、模式的制定
  • 讲标
    • 做好内容准备及演练
• 投标后的履约
  • 合同签约
    • 关注条约风险，同时尽快推动合同落地
  • 运营成本跟进及优化
    • 关注实际运营成本，及供应商履约情况，避免成本倒挂影响我司履约及损益
  • 客情维护及业务深挖
    • 商服人员盯紧运营服务，销售人员做好客情维护，深挖客户需求