社群营销管理思维导图

一图清晰了解社群营销管理学：消费理念变迁；消费者变化；营销阶段变化；运营逻辑变化；商业模式重构；营销体系运营；持续改善。

社群营销管理学

• 底层逻辑
  • 市场变化
    • 消费理念变迁
      • 功能式
      • 品牌式
      • 体验式
      • 参与式
    • 消费者变化
      • 选择权让渡
      • 接受投喂模式
      • 信息茧房
      • 非共识社会
      • 意义匮乏
      • 体验阈值上升
    • 营销阶段变化
      • 一阶段
        • 商家为中心
      • 二阶段
        • 产品为中心
      • 三阶段
        • 用户为中心
      • 四阶段
        • 机器为中心
    • 运营逻辑变化
      • 过去
        • 自己投资
        • 雇佣运营团队
        • 创造销售收入
        • 控制成本
      • 现在
        • 让别人投资
        • 合伙人
          • 不发薪水
        • 收入
          • 创造销售收入
          • 融资性收入
        • 无需控制成本
        • 无需持续投资
      • 营销10-1=0规则
      • 关注点转移
        • 过去
          • 盯客户钱包
          • 盯客户人脉
        • 现在
          • 服务老客户
          • 经营终身价值
      • 专注核心卖点
  • 商业模式重构
    • 轻创业 快营销
      • 内容运营
        • 强价值
        • 强内容
      • 用户运营
        • 强关系
        • 短路径
    • 赢利模式重构
      • 过去
        • 关注
          • 消费者市场
        • 赚钱卖产品
      • 现在
        • 关注
          • 创业市场
          • 投资人市场
        • 赚钱
          • 卖模式
          • 融资性收入
    • 发展路径变化
      • 自上而下
        • 股东到代理到用户
      • 自下而上
        • 种子用户到合伙人到股东
    • 变现
      • 过去
        • 现有资源变现
      • 现在
        • 未来资源变现
    • 营销方向
      • 直播
      • 短视频
      • 裂变全员营销
      • 私域流量
    • 社群运营方法
      • 产品逻辑
        • 场景
      • 品牌逻辑
        • IP
      • 链接逻辑
        • 社群
      • 营销逻辑
        • 传播
  • 营销体系运营
    • 共享客户
      • 开发合作伙伴
    • 社群裂变
      • 过去
        • 疯狂卖货
      • 现在
        • 圈层聚人
    • 营销思维逻辑
      • 产品思维
      • 用户思维
      • 市场思维
      • 竞争思维
    • 获取前1000用户
  • 持续改善
    • 改善方法
    • 改善格局
    • 从产业链去思考
    • 无界
    • 营销驱动力
• 基础入门
  • 产品变成大家赚钱工具
    • 张瑞敏在海尔公司推行的“日清工作法”，成功拯救公司的业绩。 这种工作法是收到书籍《卓有成效的管理者》的启发， 要求公司日事日毕，日清日高，事事人人管，人人都管事， 形成目标、日清与激励的良性循环体制。 得出结论，职场人要主动学习对自己工有实际用处的知识。
  • 用户成为合伙人
    • ①自我导向，即要从依赖型→自我导向型
    • ②要学会关联以往经验；
    • ③强调实践，做事的“准备度”分为能力水平和意愿水平； 选择学习内容的判断：是否用得上；学习效果的判断：是否用得上。
    • ④要聚焦于解决实际问题，未来应用→立即应用。
    • ⑤关于内在驱动的比较，内在因素驱动型的学习会更开心， 外在因素驱动型的学习比如考试考证，这会不快乐。
  • 打造
    • 社群亚文化
  • 社群模式
    • IP
    • 场景
    • 社群
    • 电商变现
  • 社群构建9要素
    • 用户
    • 痛点
    • 资源
    • 定位
    • 模式
    • 规则
    • 归类
    • 布局
    • 团队
  • 社群融媒体运营
    • 资源通融
    • 宣传互融
    • 利益共融
    • 运营管理
      • 技术媒体
      • 融合创新
      • 智媒体
• 社群商业模式设计5.0
  • 商业模式40个（部分）
    • 剃刀刀片模式
    • 特许经营模式
    • 低价策略模式
    • 直销模式
    • 负现金模式
    • 统一收费模式
    • 免费增值模式
    • 白条消费模式
    • 降维打击模式
    • 付费墙模式
    • 分享返利模式
    • 定制模式
    • 区块链商业模式
    • 社群电商模式
  • 商业模式设计
    • IP设计
      • 个人IP
      • 品牌IP
      • 团队IP
      • 产品IP
    • 场景设计
      • 宣传场景
      • 培育场景
      • 成交场景
      • 裂变场景
    • 社群设计
      • 社群定位
      • 盈利方式
      • 用户如何升级
      • 荣誉体系
    • 电商变现
      • 工具
      • 运营团队
      • 内容运营
      • 用户运营
• 社群团队管理
  • 团队组织架构
    • 社群架构师
    • 数据分析师
    • 内容输出官
    • 社群运维官
    • 社群客服
  • 社群渠道团队架构
    • 公司运营人员
    • 区长
    • 团长
    • 群主
    • 社群成员
• 社群运营
  • 6路径
    • 先社交后商业
    • 先线上后线下
    • 先社群后商品
    • 先众筹后交付
    • 先IP后运营
    • 先打版后复制
  • 8个阶段
    • 创始人发心
    • 品牌体系架构
    • 社群团队规划
    • 系统规划
    • 粉丝运营
    • 用户运营
    • 会员运营
    • 合伙人运营
• 社群案例
  • 产品：高效学习
    • 快速记忆力
    • 思维导图
    • 快速阅读
    • 亲子财商
  • 社群链接
    • 教培机构
    • 学校家委会
    • 种子用户
    • 研学机构
    • 教育营销机构
    • 社团组织
  • IP
    • 聘请大学师资团队
    • 慈善助学