3个方面6个维度，让你做好战略定位

战略定位的明确在企业发展及管理中起着至关重要的作用，本张导图将从三个方面（业务方面、增长方面、模式方面）六个维度（业务定位和地域定位、速度定位和规模定位、模式定位和竞争定位）为你说明战略定位的明确应该从何处入手，怎样入手，以及对其企业管理和发展有何影响。

3个方面6个维度 ，让你做好战略定位

• 4个维度
  • 价值定位、品牌定位、市场定位、产品定位
• 价值定位
  • 价值：以产品或服务为载体，传递独特的价值主张
  • 两种价值主张：功能价值、精神价值
• 品牌定位
  • 品牌：企业整体形象在消费者心目中的印象
  • 关键：区分对手、整合营销、占位顾客心智
  • 4种方式
    • 抢先定位（自己干）
    • 关键定位（搭着干）
    • 逆向定位（反着干）
    • 重新定位（干掉对手）
• 市场定位 （STP 三要素）
  • 市场细分
    • 发现市场机会
    • 掌握市场特点
    • 制定营销策略
    • 对市场深度认知
  • 目标市场选择 （5种常见覆盖模式）
    • 集中单一型
    • 产品专业型
    • 市场专业型
    • 选择专业型
    • 市场全面型
  • 目标市场定位 （两种策略）
    • 避强定位：向竞争对手尚未涉足的领域发展
    • 迎头定位：和竞争对手对着干
• 产品定位
  • 产品：企业决定用什么样的产品来满足目标消费者的需求
  • 内容：产品类别、产品档次、产品外形及包装决策、产品的卖点及价格策略、产品组合及营销策略
• 业务定位
• 3个基本依据
  • 产业集群
    • 大量企业聚集可以产生溢出效应，处于该区域的企业可以享受各种便利
  • 区位成本
    • 物流成本、劳动力成本及聚集状态
  • 市场获取
    • 考量市场容量，市场相关产品的开发潜力，市场开发时间的长短等因素
• 5大策略
  • 滚雪球策略
    • 做深做透根据地，然后再横向拓展市场
  • 采蘑菇策略
    • 先采大的，后采小的，先下手为强
  • 保龄球策略
    • 先难后易的市场拓展策略
  • 农村包围城市策略
    • 先易后难的市场柘展策略
  • 天女散花策略
    • 采用到处散网，遍地开花的策略，向各个市场同时发动进攻
• 地域定位
• 业务方面： 明确企业的业务经营和地域范围
• 理论
  • 企业成长速度V，是企业规模Q和企业年龄Y的函数，即V=DQ÷DY。当DQ=DY时，企业成长速度最佳
• 4个方面
  • 企业战略目标
  • 企业资源能力大小
  • 企业成长阶段和规模
  • 企业盈利水平
• 速度定位
• 规模
  • 企业应该有边界，企业边界就是企业成长有效的限度
• 要素
  • 企业的规模由生产能力和组织管理能力共同决定
• 认知
  • 当规模扩张到了一定阶段后，边际效益是下降的
• 最佳
  • 根据管理成本、交易成本及收益来综合确定
• 规模定位
• 增长方面： 对企业发展空间和规模的控制
• 业务发展模式→决定了→盈利模式→决定了→企业运营模式→决定了→企业管理模式
• 轻资产模式
  • 抓住自己的核心价值，而把非核心价值业务外包给其他公司
• 重资产模式
  • 企业上下游的市场买卖关系变成企业内部的计划挑拨关系，优化了整个产业链的配置
• 平台模式
  • 企业打造一个舞台，凝聚各方利益相关者，由平台管理方进行利益分配的一种模式
• 模块模式
  • 围绕核心业务培训专业化能力，外包那些不能提供竞争优势或对利润不能发挥关键作用的业务
• 成本驱动模式
  • 成本优先模式，企业通过挖掘资源优势，强调生产规模和产品标准化，低价打市场
• 价值驱动模式
  • 企业以自己独有的长处，提供给顾客独特的产品和服务，区别于竞争对手，形成某种优势
• 模式 定位
• 竞争定位
  • 正确界定自身的竞争地位，支撑战略定位和发展
• 6种定位
  • 控制地位、主导地位、领先地位、优势地位、维持地位、挣扎地位
• 竞争 定位
• 模式方面： 明确企业的发展模式和竞争方式