《引爆视频号》（思维导图）

阿珊读书笔记之《引爆视频号》，本书来自知名互联网商业顾问张萌，带你吃透微信视频号。全书共202页，经整理，将内容提炼总结，只需半小时，带你解密平台玩法，做精准的账号定位，洞悉账号运营，快速涨粉积人气，详解账号流量高效变现！

引爆视频号（张萌）

• 第一章 玩转视频号，从看懂风口开始
  • 要想在风口起飞，洞见是标配（洞见：洞穿一些东西的能力）
  • 内行人的洞见是通过表象渗透趋势
    • 政策当中蕴藏着大的风口，往往是政策定论之前，先存在才发布的
    • 关注新技术，但时间较长，判断哪个技术成为风口对于外行人较难
  • 连接方式让所有人洞见风口
    • 零售行业为例：新零售就是人、货、场的重构
  • 用人与人连接形式和连接效率的改变来判断风口，是一种赋能
  • 微信视频号（功能、吸引力、用户黏度）
  • 风口逻辑：引领者逻辑，风口从不可能脱离具体的事件和做事的人而单独存在（波纹）
  • 视频号传播法则决定一切都只能靠自己（传播规则）
    • 基于个人深度沉淀的社交关系的传播机制
    • 数据算法的热门推荐机制
• 第二章 视频号玩家的自我修养
  • 提供价值，用价值观吸引跟自己一样的人。前三个类型内容占据了大部分比例，共同特征是“有用”！
    • 技术类的内容（如：美食制作、衣服穿搭、化妆）
    • 知识类的内容（各种读书、拆书类自媒体、培训师、学者）
    • 励志类的内容（以故事和金句为主）
    • 展示类的内容（展示技能、生活、才艺、颜值）
    • 表演类的内容（具有明显夸张故事情节、剧本痕迹的内容）
    • 猎奇博出位的内容（利益人们的猎奇心理，派出各种出位的内容博取眼球）
    • 广告类内容（ 在果园顺便讲果农滞销的故事，在工厂讲产品转内销的故事）
  • 白黑灰，视频弄潮者的自我形象管理
    • 白：必要要素，化妆后的自己，遮蔽掉缺点和不足，凸显优点和长处
    • 灰：拉近距离，让自己变软，变得有温度，变得有人情味
    • 黑：把后背交给对方，切记单打要建立社群，彼此守护，可展示短板、性格缺陷
  • 做终身学习者，为持续输出做准备
    • 在紧要处下闲工夫，渐成浑厚之势，成不可穷尽之源
    • 有料（价值和价值观）、有趣（容易接受）、有势（高度、深度、广度）
      • 哲学知识、哲学思维
      • 人性知识：心理预期和心理偏好（痛点、痒点）
      • 逻辑训练的知识
      • 古典文学类的知识
        • 金句（简洁而不简单）
• 第三章 视频号制胜的四大原则
  • 出圈儿的原理：视频号传播的基本逻辑
    • 传播规则
      • 自媒体：覆盖式传播（灯）
      • 视频号：触发式连接（裂变）
    • 六度人脉传播理论
      • 家庭圈、同事圈、同学圈、爱好圈、平台圈、职场圈
  • 瞄准点赞率，调整微信社交结构
    • 你的微信好友数除以为你点赞的人数
    • 调整方法：加、减、移
  • 三号一体，明晰变现路径
    • 个人微信号（转化、变现功能）、公众号（留存功能）、视频号（拉新功能）+社群
      • 申请订阅号（每天发布1次，8条/次）
  • 以终为始，为有规划的努力找准定位
    • 我是谁？我为谁解决什么问题？提供了什么方案？
• 第四章 给自己一个精准且亮眼的视频号 （实操）
  • 如何开通自己的视频号
    • 微信-发现-视频号-右上角人像按钮-创建视频号（建议和微信保持一致）-完成认证
    • 选择精准定位，填写简介，查看认证需提交的资料，最后就能完成认证
  • 一部手机就可胜任的拍摄技法
    • 拍摄提纲、分镜头脚本、文学脚本
    • 了解景别、景深、拍摄角度相关知识
  • 作品上传的几个重要细节
    • 随拍随发是最要命的草率（剪映、巧影、快剪辑）
    • 频率和节点一定要把握好，建议每周4条，选择时间段发布。影响视频号权重的五个因素依次为：原创度、好友互动率、作品垂直度、完播率、发布频率
  • 视频号不得不说的几条红线
    • 一是利用头像、封面和简介违规导流；二是不能利益诱导、胁迫等方式诱导、胁迫用户进行分享、关注、点赞；
    • 三是戒懒戒贪，尽量在视频编辑软件或视频号平台提供素材库选用素材和背景音乐，避免侵权行为；四是评论和互动要谨慎
• 第七章 新人也能玩得转的视频号变现法则
  • 种草，纯小白的视频号变现之路：卖货、卖课、服务获客，视频号的机制和规则、冷启动
  • 连接的力量，让更多的人看到服务
    • 项目管理
    • 项目团队建设
    • 客户关系管理
  • 展示自己的专业性：专业经历、获得奖项、以往的作品 等闪光点放到简介当中，为自己的专业性做背书
  • 一款无形的产品要想真正打动粉丝的心，实现成交和变现就得让结果说话，通过对以往学员的回访和学习的反馈，实现结果的呈现。
  • 电商变现，发挥视频号窗口的作用
  • 朋友圈、公众号（以文章为主要输出形式的知识付费）变现
  • 直播间变现（成交销售、观众粉丝打赏）
  • 微信小商店变现
• 第六章 运营策略，好的传播需要好的维护
  • 用有效互动，做好用户维护
    • 对待黑子：任何一场低质量的争论都像是一场没有赢家的战争，最大的受害者就是战场的主人。核心原则：运用“顶上去，沉下去”想要用户看到什么就去回复什么
  • 将对“爆款”的拿来主义进行到底
    • 在成为高手前要认识高手，对流量顶端的视频好要心中有数，持续关注其输出内容，并进行分类比对和分析，拥有开放的心态，为己所用。
    • 建立自己的爆款话题素材库“贤惠女人\撒娇女人那种命好？”拆分高手的套路并化用
  • 视频号“涨粉”技法：内部引流，常见在视频底部加文字引导语，例如“关注XX了解更多相关知识”。评论区有疑惑就耐心解答，给予关心和指点，提供帮助，表达欣赏的一定要及时回复。打好“组合拳”如：视频号+朋友圈、视频号+公众号、视频号+微信社群
• 第五章 策划先行，在未发生时决定输赢
  • 账号定位，做人群中最闪亮的那一个
    • 找准定位：自己看自己，利用自己的职业、资源、技能等方面优势，哪些方面做的比别人好，哪些领域比别人熟悉；精准呈现：精准推荐给自己的目标用户，属于自己的风格和味道：冷静严密的叙事风格？人血沸腾的演讲风格？
    • 别人看自己，贴好标签：名字就是账号名，职业或者品牌作为账号名（某某聊职场、某某读书），账号名里的故事元素，例如：逆袭者某某（去挖掘而非杜撰）
  • 脚本写作，让精彩有迹可循（选题、文案和拍摄统筹）
    • 选题就是价值和价值观的高能载体
      • 用聆听的期望代替表达的冲动，找到用户的期望
      • 克制，鲜明而准确的主题（用一句话来表达这个选题内容）
      • 借势，将热点元素融入内容里；
      • 话题性,开放才有互动。
    • 脚本是所有精彩的预案：1.黄金三秒法则，设置悬念，开放的话题。2.要有故事，要有人（背景+困境+颠覆性的反转+提炼和总结）；3.话题是开放的，但是一定要有立场（可以是方法、观点、态度）；4.千万别忘记你的slogan(口号)
  • 抓住镜头三秒，给用户一个点开的理由：好封面锁定第一眼（封面给出典型问题）1.开机要有画面（一般第一帧画面默认为封面，提前设计好封面）；2.封面画面要有张力，选择故事核心展现矛盾重读他画面；3.用文案金句来点睛（也可以是狙击用户的痛点）；4.颜色的使用，不要将三种相似度很高的颜色混在一起。
  • 抢占注意力需要发挥前后的挂钩作用：1.好的标题是好内容的标配；（“你上大学时钻过小树林吗？”“不改掉这几点你会一直穷”）2.位置和话题，找到地理位置和心理位置的邻居；（添加所在位置，#话题#）；3.链接和片尾，让新流量沉淀到你需要的地方（公众号链接的添加、个人品牌slogan）