从卖货到卖生活方式

这是一篇关于从卖货到卖生活方式的思维导图，想要了解生意经营方式的转变，未来的商业趋势和逻辑的小伙伴可以点赞加收藏

从卖货到卖生活方式

• 市场形势的变化
  • 产品过剩
  • 同质化竞争
  • 利润空间越来越小
• 如何破局
  • 消费依然是存在的
    • 购物方式变了
    • 购物场景变了
    • 购物意愿变了
  • 卖货时代已经结束
  • 卖生活方式的时代兴起
  • 打造个人ip，锁客，裂变
• 什么是卖生活方式
  • 实体店倒闭的原因
    • 生存是靠赚差价
      • 产能过剩，同质化竞争，导致暴利变成微利、甚至到无利
    • 供给端
      • 都想当老板
        • 供大于需
        • 运营思维相同
        • 竞争加剧、最终获利的只有房东
    • 需求端
      • 形式多样
  • 换赛道
    • 把经营货，变成经营人，把客户粉丝化
      • 经营人就是根据用户的需求，提供商品和服务以及生活方式和解决方案
      • 建立私域流量池
        • 线下：实体店
          • 线下主要是体验卖货+圈粉
        • 线上：自媒体、短视频、直播平台
          • 线上主要是塑造ip，吸引粉丝
        • 获客入口在哪里就在哪里布局
        • 经营结构里，需要根据人群定位，塑造ip，产生信任背书
      • 提供福利、折扣活动和生活方式，产生强关系
        • 比如：卖衣服，可通过社群场景、社交场景，为粉丝推送服装搭配的内容，教授不同场合的穿着打扮。使粉丝觉得我们有价值，产生粘性
        • 可给粉丝提供些免费福利活动，比如：实体店免费化妆、免费试用装饰品等。