导图社区 通过商业模型看透赚钱的本质和公式
如何辨识获知的现象和渠道来豁达底层本质，根据其自身情况选择合适的商业模型，并根据市场需求和竞争环境进行调整和优化。
电商文案的撰写思路，电商文案的撰写是一个系统且细致的过程，在实际操作中，可以根据具体情况进行灵活调整和优化。
这是一篇关于如何写好一篇文案的思维导图。文案人眼里的用户视角是什么？能够满足用户期待，让用户看到实际效果。和用户在一起，关注用户个体使用时候的感受。让用户看到之后能直接身临其境，感觉和自己有关。
社区模板帮助中心，点此进入>>
项目时间管理6大步骤
项目管理的五个步骤
电商部人员工作结构
电费水费思维导图
D服务费结算
组织架构-单商户商城webAPP 思维导图。
暮尚正常运转导图
批判性思维导图
产品经理如何做好项目管理
车队管理
通过商业模型看透赚钱的本质和公式
商业模式阐述
企业为谁服务、提供什么、创造什么价值？
创造和传递客户价值过程（变现）：如何销售该产品或服务？
面临什么样的开支，如何提供、以及如何实现竞争优势（可持续）/如何盈利？
第一部分：常见的商业模式
产品
专业化模式
专做一个类别，如前期的鲁花，只做花生油，其他行业如格力
多元化模式
如美的
行业标准模式
建立或制定行业标准（鲁花与政府制定的5s压榨、非转基因等标准，严重打击了金龙鱼）
锁定后续模式
如先买剃须刀架，后面易耗品刀锋连续购买（操作系统、周边产品类似）
捆绑模式
捆绑销售
性价比模式
低成本设计、一切从简
制造
规模领先模式
分摊固定成本和投入后单位成本越低＝市场份额模式
定制模式
敏捷生产、降低MOQ
标准产品模式
低成本模式
OEM拼的就是成本
ODM
除了生产、代工厂拥有研发和设计能力
零售、交易
交易平台型、大而全
购物中心/Shopping mall，如万达（实体）、淘宝（电商）
专业领域
母婴店
特许经营
加盟便利店、餐饮
零售商自有品牌加工
分解模式
按最小件收费（如宜家）、汽车选配/反向是捆绑模式、整卖模式
折扣
唯品会、奥特莱斯
直销
微商、直播等
o2o
代购
现金流型/分期付款
代理佣金/分销
平台/总机（过桥费）模式
代理上游品牌和下游销售网点越多，收益越大，通路同一条，如：怡亚通
多渠道分销模式
也叫全渠道分销，常见饮料企业，如：可乐
承包模式
如包场商
直销模式（无中间商）/特殊渠道模式
代销模式
如美容场所销售化妆品
租赁/按需随选
共享模式
单车、滴滴
外包模式
人员、物流、服务维修可以共享
产品即服务模式/分时模式
按分解成更小的单位收费，如酒店按小时收费
联营
共享产品、渠道、物流
灵活定价模式
品牌
多品牌、产品金字塔模式
多品类、高中低，垄断市场或建立防火墙，如宝洁洗发水模式
单品牌（平台）、多品类
如：雀巢，建设1个品牌，多个品类用，分摊品牌建设费
利基市场模式
专注主要玩家瞧不上、不作的小品类
背书品牌/厂牌
品牌授权模式
代工模式
技术
Tick-tock模式/新产品利润模式
不断推出新产品获取利润，低价销售老品建立防火墙，如英特尔（过去）、苹果手机、日产轩逸
绿化模式
如新能源
组织管理
分事业部模式
阿米巴模式
矩阵式管理
直线式管理
服务费用
咨询业务广泛存在管理、金融、财务、广告、设计等领域
培训
一对多、一对一；线上/线下
会员模式
如健身中心
招投标
供应
周期利润模式
受行业周期、政策和突发事件影响，如食用油、期货跌时亏、涨大赚
通过期货锁定成本
产业链整合
制造商向下整合
自己开零售/体验店，如全棉时代/苹果
制造商向上整合
收购上游企业：食用油、纸巾品牌收购种植园
互联网、软件
免费付费模式
基础版本免费、更多功能付费解锁（如财新）
免费-广告模式
订阅模式
如流媒体
P2P模式
如滴滴
咨询业务模式
UGC
用户创造内容模式（如知乎）
Saas
软件及服务模式
出售数据
API
按顾客
B2B
企业用户
B2C
个人用户
B2F
家庭用户
生态系统
平台模式
管道模式
第二部分 商业模式分析
商业模式画布分析
核心是价值主张
客户的待办项目
想要解决的问题/完成的工作是什么？
产品如何解决问题/完成工作
工作/问题的痛点是什么？产品如何解除、缓释痛苦？
通过工作/解决问题获得了什么？产品如何帮助客户受益
目标客户
向谁出售产品
细分是将客户分为具有某些同质需求、特征或行为的不同市场
定义想要服务的一个或多个客户群，为什么目标是这些群体？
运营（创造、交付和获取）
关键增值行动
产品设计与研发、品牌资产搭建、营销推广等
关键资源
企业使用那些资源来开发和交付其产品/制造某物所需：设计、原材料、制造、劳动力等
关键渠道
销售该产品所需的营销、分销、提供服务和处理销售，客户支付的方式和费用：定价策略、支付方式、支付时间等
客户关系
企业与客户维持什么类型的关系
利润
收入
成本结构
关键合作伙伴
制造商、代工商
授权者（品牌、专利等知识产权）
众包和自由职业者
数字营销、公关、品牌设计代理
物流仓储商
渠道商（各级）
SaaS平台（企业IT）
点对点平台（P2P）
招标平台
搭建商业模式的关键流程
想法
确定目的
创造概念（粗）
调研与分析
分析用户
分析市场
找出关键点
设计
解决方案
选项选择
产品原型设计
测试和选择
执行
建立组织流程和培训
产品上市和营销计划
改善
反馈评估
改进措施
品类延伸
商业模式要素分解和内容描述
顶层设计
生意目的或意图
愿景、使命与价值观
管控架构
企业哲学和文化
战略
市场机会
战略目标
业务范围（能作什么、不能坐什么/区域）
解决方案与价值创造
解决方案如何为客户的需求创造价值？
顾客得到了什么好处/解除了什么痛苦？
产品效用与体验（产品力）和关键衡量指标
效率（性价比）
采购与制造策略
信息传递
独特的产品特征和竞争优势（差异点）
向客户传达关键价值点（利益点）
目标顾客
谁会付钱（顾客画像）？挑战是？
顾客概念与认知（售前、售后旅程）
聚焦人群（目标顾客）
细分市场
市场规模、前景和吸引力、不确定性
市场细分与主张、技术差异
相关法规
供应资源
竞争对手
资源
人力资源及管理流程、信任
实物资产：土地、建筑、设备和车辆等
无形资产：技能、知识和经验、专利、品牌和数据等
财务资产：资金、抵押物、信贷资源
合作伙伴
供应商伙伴
渠道伙伴
服务商伙伴
伙伴关系
价值传导
流程
满足需求的价值创造过程
价值链和核心
价值链配置
关键节点衡量指标
上市销售与收入来源
销售渠道
推广计划
定价策略
价格体系
销售渠道政策
收入策略和模型（主业、一次性、非主业）关键衡量指标
财务
投入市场所需时间和启动费用
资本来源于模型
预期利润策略与模型、回本期
关键衡量指标
持续增长
未来生意可持续增长的机会
为什么商业模式不见效
没有解决客户的需求/不存在的需求/不愿意付钱的需求，导致市场不存在，产品不适销，故事讲不下去了
模式有缺陷
生命周期价值（LTV）＜客户获取成本(CAC),无法改善P&L，使生意不可持续
时机不成熟
过早或过晚进入市场
忽视外部的威胁、颠覆的对象快速转身，导致不可行
政策影响
同质竞争过于激烈，无法合并垄断市场（如共享单车）
忽视某些要素，无法有效运作，仅有好的商业模式并不够，实际运动有很多困难和障碍需要克服
