大脑营行-商业思维-外部环境-营销系统

"你是谁不重要，关键看你和谁绑定！一根稻草绑在大闸蟹上就能卖出高价这就是信誉捆绑的魔力商业的本质在于整合资源实现1 1>2：分析客户需求链，用互利思维嫁接资源缺口信任是成交的第一货币，客户见证比自夸更有力，用真实故事引发共鸣才是营销核心从推销到品牌，所有商业行为都建立在信任基石上记住：会整合资源的人，永远不缺客户数据库这支‘隐形军队’" 。 结构解析： 1. 金句开头（信誉捆绑案例） 2. 整合方法论（需求链分析 资源嫁接） 3. 信任构建（客户见证故事） 4. 商业底层逻辑（信任基石论） 5. 行动指引（资源整合价值）

商业思维

• 公司设定的机制必须能成就员工 公司研发的产品必须能造福客户 公司设计的销售流程必须傻瓜式
• I. 【贪与贫】
  • 1. “贪”和“贫”是兄弟，人之所以会贫穷，就是因为贪心；金钱是价值的交换，商业的本质是创造价值。
• II. 【商业的基石：信任】
  • 1. 口碑和品牌就是客户对我们的信任！
  • 2. 口碑和品牌就是客户对我们的信任！
  • 3. 你能够信任多少人，就能获得多大的成功！
  • 4. 被人信任的人是幸福的，敢于相信别人的人是强大的；
  • 5. 不要欺骗别人，因为能被你骗到的都是相信你的人。
  • 信任是成交第一货币！
• III. 【推销&促销&营销&品牌】
  • 1. 男生对女生说：嫁给我吧，我保证让你幸福，一辈子对你好。——这是推销。
  • 2. 男生对女生说：我老爹有3处房子，跟我好，以后都是你的。——这是促销。
  • 3. 男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒。——这是营销。
  • 4. 女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已。——这是品牌！
• IV. 【营销的本质】
  • 1. 陌生客户——知情客户——信任客户——成交客户
  • 2. 【建立信任：AIDI爱的公式】
    • 1. 引起注意力——勾起兴趣——建立信任——激发欲望——号召行动
  • 3. 【客户见证】
    • 最快速建立客户信任的方式，就是客户见证；产品质量再好，如果没有构建我们和客户之间的信任，客户是不会接受我们的产品。消费者都喜欢听故事，而客户见证往往顺带着诉说客户的故事，从而引起潜在客户的共鸣，从而实现与客户之间信任的搭建。
  • 4. 【营销流程】
    • （1） 鱼塘——鱼饵——抓潜——培育——成交——服务——追销——裂变
    • （2） 【如何建立信任】
      • 1||| 1、信誉捆绑（你是谁并不重要，重要的是你与谁绑在一起）
      • 2||| 2、节点（鱼塘
      • 3||| 3、资源整合（我的客户是谁的客户，整合产生的都是净利润）
    • （3） 每一次联络客户，都要为客户提供价值，否则那就是骚扰
• V. 【整合】
  • 整合，就是把自己或者他人的人脉、信息、资源进行整合，产生1+1大于2的结果；要想实现快速资源整合，就要问自己：客户买我之前买什么，买我之后买什么？分析自己具备了什么资源，还缺少什么资源，进一步分析自己所缺少的资源在哪里，如何让被整合者受益，这样才能采取相应有效的办法，把自己或者他人需要的进行高效整合，实现整合双方的互利互赢
    • 成交率
• VI. 【营销流程】
  • 1. 让业务员卖入门产品给新顾客，高提成，客户终身归属，后续产品低提成
  • 2. 让经理卖常规产品给散客
  • 3. 让总监卖流行产品给常客
  • 4. 让老板卖领先产品给贵客
  • 5.
• VII. 六
  • 1. 让业务员卖入门产品给新顾客
  • 2. 让经理卖常规产品给散客
  • 3. 让总监卖流行产品给常客
  • 4. 让老板卖领先产品给贵客
• VIII. 【如何提高业绩】
  • 1. 潜在客户数量（客户数据库-就是企业的军火库）
  • 2. 终身价值
  • 3.
• IX. 【信誉捆绑】
  • 你是谁并不重要，重要的是你与谁绑在一起；一根稻草在草地里一文不值，绑在大闸蟹上就可以卖大闸蟹的价格。自己说产品好不叫好，会让人误会是王婆卖瓜、自卖自夸，只有通过别人的嘴亲口说产品带来的价值，才是真的好，这就是信誉捆绑。