药品生命周期

药品生命周期特点与各生命周期的营销策略

药品生命周期

• 开发期
• 导入期
  • 特点
    • 销售额低
    • 生产量少
    • 价格高
    • 成本高
    • 利润低
    • 创新者采用
    • 竞争者少
  • 营销策略
    • 快速掠夺策略（高价高促销策略）
    • 缓慢掠取策略（高价低促销策略）
    • 快速渗透策略（低价高促销策略）
    • 缓慢渗透策略（低价低促销策略）
• 成长期
  • 特点
    • 销售额增加
    • 生产量扩大
    • 价格较高
    • 成本降低
    • 利润上升
    • 早期者采用
    • 竞争者加剧
  • 营销策略
    • 药品策略
    • 价格策略
    • 渠道策略
    • 促销策略
• 衰退期
  • 特点
    • 销售额下降
    • 生产量猥琐
    • 价格降低
    • 成本上升
    • 利润下降
    • 落后采用者
    • 竞争者淡化
  • 药品策略
    • 维持策略
    • 缩短策略
    • 撤退策略
• 成熟期
  • 特点
    • 销售额大
    • 生产量大
    • 价格一般
    • 成本低
    • 利润高
    • 早晚期大众
    • 竞争者激烈
  • 营销策略
    • 市场调整策略
    • 药品调整策略
    • 营销组合调整策略