华为战略管理法第一章

第一章华为的发展历程和战略管理演变 华为不同时期的战略选择 华为的战略管理特点 战略管理两大基本原则：以客户为中心，以目标为导向。

华为的发展历程和战略管理演变

• 华为不同时期的战略选择
  • 创业初期
    • 代理模式，“以客户为中心”的经营理念
    • 自主研发，代理商到制造商
    • 农村市场到城市市场，用户型设备到电信局设备
  • 国内发展期
    • 建立利益共同体，巩固、拓展、占领市场
    • 员工持股激励，组织调整保证竞争力
    • 华为基本法
  • 全球发展期
    • IPD、ISC、CRM体系
    • 国际化扩张、产品多元化
    • 打造学习型组织、构建全球化财经管理体系
    • “铁三角”作战单元，“让听得见炮声的人决策”
  • 业务转型期
    • 组织架构调整，权利下放
    • 研究与开发分离
  • 制裁突围期
    • “备胎计划”，业务产品成熟，“活下去”
• 华为的战略管理特点
  • 增长是王道，敢于抓住战略机会驱动业务发展
    • 不追求利润最大化，追求长期利润最大化
    • 不做机会主义者，但不放弃任何机会
  • 聚焦主航道，不在非战略机会点消耗战略竞争力量
    • 认清行业发展趋势
    • 持续提升核心竞争力和战略控制点
    • 重视研发，持续的创新投入
  • 在坚定不移的战略方向上，采取灵活机动的战略战术
    • 灵活机动的战略战术
  • 组织充满活力，高度激发内驱力，利出一孔
    • 正确的价值评价
    • 合理的价值分配
    • 正确价值评价
• 战略管理两大基本原则
  • 以客户为中心
    • 客户界面
      • 成就客户就是成就自己
      • 洞察和挖掘客户痛点及需求
      • 组织优化要朝着客户的方便和华为做生意的方向
    • 流程界面
      • 端到端的流程，IPD.LTC.ITR
    • 文化界面
      • 以身作则
  • 以目标为导向
    • 目标的均衡性
    • 梳理大目标达成的子目标和实现目标的关键路径