网红品牌

这是一篇关于网红品牌的思维导图，主要内容有为什么要做硬核网红品牌、什么是硬核网红品牌、产品塑造是硬核网红的根本等。

硬核网红品牌

• 为什么要做硬核网红品牌
  • 年轻人、市场流量、粉丝粘性都在催着进化，老品牌现在严重下滑的现状摆在眼前。
  • 纯靠渠道，传统品牌面临的现状就是有用户无粉丝，消费者还在购买他的原因无非是因为渠道垄断，此时新兴品牌颠覆了他们的机会
  • 纯靠价格，年轻消费者需要的是，好吃好玩不贵能装X，不贵不代表要低价。性价比需要有，但是有价值感的性价比，低价早已不是核心竞争力
  • 纯靠流量，不论是外卖、点评等等，自然流量的红利期早已不在。流量价格居高不下，烧钱买流量的模式，只会越烧越亏。
  • 平台方和品牌方一样，都希望对方自带流量，而不是一味索取。想逃离这种死循环，那就从现在开始打造硬核网红，自带流量，让用户变成粉丝，爱上你的品牌，自发选择你。
• 什么是硬核网红品牌
  • 他是一个平衡品牌，既不完全靠营销，也不全以产品为导向。
    • 物质、理性、认知、左脑、功能利益
    • 感情、感性、美学、右脑、情感利益
• 产品塑造是硬核网红的根本
  • 基础是产品，先决条件还是产品
  • 具备产品塑造能力
    • 识别性，要么将产品属性可视化，要么将品牌概念可视化。
    • 用一个形象可视化化是一种极好识别记忆，增加文化附加值，趣味度，同时也给消费者一个拍照传播的理由
  • 互动性，再老的灵魂都有一颗爱玩的心，好玩的产品天然该流行。
  • 冲突性，颠覆性创新轻易不要做，微创新多尝试，在消费者心里保持新鲜感。有时候要适当做一些尺度内的微创新，情理之中，意料之外。
  • 标准化,好创意必须要标准化，要有成熟的供应链支撑，要傻瓜式操作，
  • 限量款，适当的稀缺性对粉丝来说是彰显品牌对他们的偏爱，这是一种尊重感。
• 产品塑造的核心是对年轻人的洞察
  • 先明白品牌为什么要年轻化
    • 一方面是由行业大环境决定的
      • 在大众消费领域，行业一直处于落后阶段，受互联网和国外文化冲击，90/95/00后的物质、精神需求升级的太快，倒逼着行业进化。
      • 年轻人在品牌之间产生了矛盾，整个行业无法满足年轻消费者日益增长的对美好体验的向往。
    • 另一方面是品牌传播任务决定的
      • 年轻人是品牌增长的核心动力，他们也许不解决生意问题（钱包有限），但他们制造品牌影响力。只有年轻人才愿意尝新，创新只有他们关注，他们最擅长在社交平台分享
  • 消费升级的原因，年轻人的审美升级
    • 消费升级的本质原因是年轻人审美的自我迭代
    • 年轻人（新锐品牌）和老年人（传统品牌）之间最大的鸿沟是：审美，这个鸿沟是通过洞察而逐渐消除的
    • 审美是一个人对生活各个方面的品位，是一个人应对社会的综合修养。消费者对你的环境、品牌文化、用户体验、品牌表达、营销活动、线上展示等一系列品牌触点都有不同的品位，有自己的判断
    • 最后逐渐不会有统一市场的风格，对这一代产生文化喝审美自信
    • 大众的审美变为流行化的小众
  • 大众年轻化的躯壳
    • 只来1次=没有个性灵魂没有忠实粉丝
    • 持续性就需要找到核心消费者，需要一个完整的定位
• 完整定位
  • 粉丝经济时代，品牌重要的是做好自己，吸引粉丝，禁止脱粉。
    • 定位解决了选择和信任的问题，它帮消费者快速理解做出选择
    • 体验是否美好，品牌理念是否传到，和消费者之间的有什么情感互动
    • 消费者为什么意愿买你的产品，而不是对手产品，就产品来说，他们需要理性的理由，就品牌来说，人们还需要情感上的联系。消费者喜欢你，才有持续购买你的理由
    • 定位以品类作为思考的逻辑习惯，但它不完整，太强调理性和功用主义。硬核网红品牌定位一定是要完整的
      • 理性左脑，产品功能，逻辑思维，运营管理，商业模式
      • 感性右脑，品牌形象，抽象思维，品牌个性，品牌理念
  • 你是谁
    • 识别、记忆
  • 你会做什么
    • 物质功能、产品特点
  • 你有什么性格
    • 审美、身份认同
  • 你的理念是什么
    • 情感、价值观认同
  • 品牌=物质承诺：被反复验证的质量承诺+精神认同：形象、身份、价值观的认同
  • 精神定位决定核心消费者是谁
    • 消费产品的可以是所有人，但消费品牌的一定是你的核心消费者（忠实粉丝）
    • 消费者购买的是他理想中的自己
    • 他们用购买来表达理想-我想成为一个什么样的人
  • 找到品牌的核心消费者
    • 消费者的人群数量和市场接受度
      • 核心消费者不能是特别小众的一类人群，可能你选择的点是小众的，但是很多人有共性的心理诉求。（自然派，乐天派，潮流派，呆萌派）
    • 创始团队的基因
      • 每个品牌都是创始团队的复刻，需要根军市场、消费者的需求、结合团队基因做调整的。
      • 听品牌名就能感受出不同的气质，当品牌找到核心消费者后，需要进一步告诉他，你的消费场景
      • 品类喝产品定位解决的是你为消费者提供什么样的特色产品问题，场景解决的就是消费者什么时候应该用你的产品
      • 消费场景的核心是指向性，指向场景，指向人群，指向情绪，需要一步到位，环环相扣
  • 互动性设计
    • 设计是品牌最后一公里，因为审美的不断提升，导致品牌颜值的重要性，上升到前所未有的高度。
    • 符号感
      • 可以借力联想，借的是历史上存在过的，被大众接受的文化母体的力量
      • 可以照成视觉记忆或行动指令，颜色、造型、主题、包装都可以成为视觉记忆。前提是重复，不断重复在你的品牌里
    • 设计感
      • 传统文化加上潮流元素，情理之中，意料之外，耳目一新。
    • 互动感
      • 品牌、空间、包装设计都是设计和消费者的接触点。好看是基础，好玩是惊喜，细节是必要。
    • 符合整体定位
      • 设计必须符合整体品牌整体设定，这个设定在一定时间内不建议做太多调整，先固定一段时间，消费者对你有个初步认识。
  • 时时更新，品牌保鲜
    • 网红店为什么过一段时间热度降低，老品牌为什么吸引不了新顾客，因为没有时时更新自己
  • 坚持做好前面，品牌文化自然有
    • 当你坚持，克服重重困难，把你想实现的品牌特质一步步落地，逐渐开始影响一批又一批的消费者，你的品牌自然而然产生了文化
  • 多数可遗忘
    • 即使你建立了品牌文化，能被消费者记住的也仅有一个强力的瞬间，当我们回忆一个品牌的时候，也许买过很多次，但你记住的往往是他打动你的一瞬间。
    • 一方面我们要设置足够多的强力瞬间。在品牌创建之初，你不可能知道大部分消费者对哪些点感兴趣，再加上每个人的兴奋点是不一样的。所以我们平时做的每个项目，都会尽可能的多做一些用户体验、品牌设计上的互动点，给不同的消费者去体验。不论是产品体验上的创新，还是其他方面，备选库一定要够多够丰富，因为不知道哪个点才能炸到消费者
    • 一方面要放大喝夸张处理。当你想对观众传达一个情绪，你需要演出150%，他才能感受到75%，因为在情绪传递过程种，因为距离的远近，声音的强弱，每个人兴奋点、接受能力的不同而大大折扣。当品牌发现自己给消费者的强力瞬间，一定要200%的放大它，才能让消费者感受到。

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