项目复盘

复盘四步法总览 复盘四步法是环环相扣的四个步骤,每一步都以上一步为基础层层推进。复盘的整体形式,完全符合项目管理的闭环原则和PDCA的底层逻辑。

项目复盘

• 市场分析：
  • 大市场及竞品成交分析
• 开放，开盘节点
  • 第一版节点，第二版节点，里程碑节点，实际节点对比图：标注节点变化原因，及因节点变化产生的不利影响
• 货值盘点
  • 存量、去化情况盘点分析
  • 定价复盘：楼栋价差，营销费从溢价部分获取情况等问题反思
• 客户分析
  • 来访客户分析：本地客户非目标客户情况反思
  • 成交客户分析：成交客户组成反思
• 策划动作分析
  • 推广时间轴回顾，贴图：反思推广时间轴混乱，
  • 项目道具亮点
  • 项目不足
• 销售动作分析
  • 销售亮点
  • 销售不足
• 分销动作分析
  • 分销启动，，启动时间周期长
  • 分销管控不足，带访人员少
  • 分销节点问题
• 目前现状问题总结
  • 市场下行
  • 推广问题
  • 销售问题
  • 分销拓客问题
  • 自渠拓客问题
• 应对举措及待支持项