电商文案创作要点

创作要点细分，主图文案和详情页文案制作要点，文章要通畅，绵里藏针，要让买家明明知道你写的是软文，也愿意读下去

电商文案创作要点

1.我们要对文案创作要点进行细分

针对独特的买点进行人设

蹭上时代热点关注生意参谋热搜关键词

圈定自己的人群针对自己这个圈子人群进行挖掘

画好自己的人群画像，明白他的需求有效提出解决方案

围绕一个话题去展开讨论，走一个议论文形式

图文并茂，最好能有小视频，一针见血进行披露

文章要通畅，绵里藏针，要让买家明明知道你写的是软文，也愿意读下去

文章最后要留悬念，或者留有可探讨的话题，供各位读者去互动参详

字数一般控制在300字，核心关键词要重复出三次为宜

2.营造浓厚的销售氛围

（1）高度差异性

（2）高度识别性

（3）高度灵活性

一.主图文案

①从众心理

②优惠活动

③商品性能参数

2.结合商品的特点

3.逆向思维

三.详情页文案制作要点

①与客户产生共鸣，激发购买欲望

（1）恐惧诉求（让客户清楚如果不立刻行动可能会引发更大的困扰，也许客户只是抱着先来看看的心理，并不着急购买，那么你就要在场景共鸣之后给他一个非买不可的理由越早买越受益的理由，常见的就是恐惧感）

（2）场景共鸣（用图文结合的方式再现消费者面临 的需要改变的各种场景，对症下药）

（3）明确产品带来的改变（激发兴趣就呈现出产品带来的直观效果，除了这一卖点，还有带上其他的附加优势，以便于分析）

②介绍产品优势，引发信任

（1）产地和优势和原料优势

（2）工艺和加工的优势

（3）事实证明（用事实和数据来证明）